i茅臺(tái)1499元直銷(xiāo)飛天茅臺(tái) 貴州茅臺(tái)推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型

2026年1月1日9時(shí)，規(guī)格為53度/500ml的2026年飛天茅臺(tái)（下稱(chēng)“新飛天”）在i茅臺(tái)APP正式開(kāi)售，零售價(jià)為1499元/瓶。開(kāi)售后，市場(chǎng)需求旺盛，至9:30分產(chǎn)品頁(yè)面已顯示“售罄”，同期開(kāi)售的100ml飛天及1L公斤茅臺(tái)也迅速售罄。

茅臺(tái)渠道體系改革邁出重要一步

此次新飛天在i茅臺(tái)正式發(fā)售，標(biāo)志著貴州茅臺(tái)渠道體系改革邁出重要一步。

2025年12月30日晚間，i茅臺(tái)在正式宣布將調(diào)整2026年貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣。12月31日晚間，相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)及價(jià)格正式登錄i茅臺(tái)。

2026年1月1日起，i茅臺(tái)APP正式煥新改版，原有的“享約·申購(gòu)”與“暢享·云購(gòu)”整合升級(jí)為統(tǒng)一的“i購(gòu)”入口。在“i購(gòu)”頁(yè)面，用戶(hù)可直接購(gòu)買(mǎi)所有i茅臺(tái)APP的在售商品。

貴州茅臺(tái)官微消息顯示，新飛天每日投放量會(huì)綜合考慮防止炒作、供需適配和市場(chǎng)穩(wěn)定確定，當(dāng)日售完即止。之后，每日上午9時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)售。

長(zhǎng)期以來(lái)，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格存在“雙軌制”，實(shí)際成交價(jià)常遠(yuǎn)高于官方零售價(jià)。貴州茅臺(tái)通過(guò)直銷(xiāo)渠道以1499元平價(jià)投放新飛天，有助于增加正規(guī)供給、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，抑制非官方溢價(jià)交易空間。

不過(guò)，此次i茅臺(tái)直銷(xiāo)新飛天的渠道改革成效仍有待觀察。有分析人士指出，只要茅臺(tái)的稀缺性、禮品屬性和社會(huì)文化價(jià)值仍然存在，非官方溢價(jià)交易就難以完全絕跡。

從“金融符號(hào)”回歸“飲用本質(zhì)”

貴州茅臺(tái)正致力于讓更多真實(shí)消費(fèi)者能以合理價(jià)格觸及產(chǎn)品，將品牌從“炒作的金融符號(hào)”部分回歸到“飲用的高端消費(fèi)品”本位。通過(guò)“市場(chǎng)”和“時(shí)間價(jià)值”兩個(gè)錨點(diǎn)，貴州茅臺(tái)正在全面重塑產(chǎn)品價(jià)格體系。

新的“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰地劃分了價(jià)值層次。500ml飛天茅臺(tái)作為塔基產(chǎn)品，零售價(jià)1499元，回歸消費(fèi)者心智中的“平價(jià)”定位。塔腰的生肖茅臺(tái)、精品茅臺(tái)，塔尖的陳年茅臺(tái)、文化系列，則分別以400元、800元、2500元以上的價(jià)格差異與普茅形成區(qū)隔。

從包裝生產(chǎn)日期來(lái)看，“往年酒”此次正式登錄i茅臺(tái)，涵蓋了從2019年到2024年多個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)的500ml飛天茅臺(tái)酒；2025年生產(chǎn)的53度500ml飛天茅臺(tái)酒并未上線，這也為當(dāng)前渠道體系在售產(chǎn)品預(yù)留了價(jià)格空間。以2024年市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)，按照出廠時(shí)間的不同，價(jià)值呈現(xiàn)“越往前越高”態(tài)勢(shì)。貴州茅臺(tái)對(duì)“往年酒”價(jià)格體系的“第一定義”，傳遞了“茅臺(tái)酒越老越好”的信號(hào)，對(duì)收藏市場(chǎng)形成重要利好。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華明確表示：“價(jià)格市場(chǎng)化改革，目的就是要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市”。

通過(guò)重塑產(chǎn)品價(jià)格體系，茅臺(tái)正在構(gòu)建層次更豐富、定位更多元的“產(chǎn)品航母群”。從依賴(lài)單一超級(jí)大單品轉(zhuǎn)向經(jīng)典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等六大系列，茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣愈發(fā)清晰。

以消費(fèi)者為中心推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型

在近日召開(kāi)的2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，陳華公布了茅臺(tái)酒2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)，即“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。本次新飛天正式上線i茅臺(tái)，成為茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作。

對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，陳華提出的要求是，“要聚焦“哪里買(mǎi)”，推動(dòng)構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)；要找到“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)”，主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群”。

i茅臺(tái)即是貴州茅臺(tái)打造的數(shù)字直銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)i茅臺(tái)，貴州茅臺(tái)直接觸達(dá)海量用戶(hù)，積累消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為產(chǎn)品研發(fā)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)提供核心支撐。以新飛天作為流量入口，吸引消費(fèi)者進(jìn)入“i茅臺(tái)”生態(tài)，進(jìn)而導(dǎo)流、培育其他系列產(chǎn)品。

貴州茅臺(tái)已經(jīng)構(gòu)建了“官方直營(yíng)+授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)”的復(fù)合渠道生態(tài)。直銷(xiāo)作為“壓艙石”，能起到平抑市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)，震懾投機(jī)行為的作用，同時(shí)為未來(lái)更靈活的價(jià)格與產(chǎn)品策略埋下伏筆。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)則經(jīng)歷從“坐商”到“行商”的角色轉(zhuǎn)變，但在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、區(qū)域滲透及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上仍不可替代。

通過(guò)對(duì)渠道話語(yǔ)權(quán)的回收與再分配，貴州茅臺(tái)正在構(gòu)建更加平衡、可控的渠道生態(tài)。在以消費(fèi)者為中心、深化營(yíng)銷(xiāo)體系全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型道路上，茅臺(tái)邁出關(guān)鍵性的一步。