相約“浙”里 乘“智”而上 華為坤靈擘畫中小企業智能化清晰路徑

日前，華為坤靈一站式場景智能展車在浙江臺州核心商圈驚艷亮相，為當地帶來一場沉浸式、真實可感的智能化場景體驗，成為一道備受矚目的科技風景線。展車內部精心打造的專屬體驗空間，全方位呈現了華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案的核心魅力。

引人矚目的展車，僅是華為坤靈中國行2025·浙江站活動的亮點之一。在此次活動上，華為還面向分銷伙伴對“百&萬計劃”進行了深度解讀，彰顯了華為深耕區域市場的決心和行動。對此，華為光產品線政企光領域副總裁王琳表示，華為希望通過分銷業務，讓中小型企業能夠以更低的門檻、更便捷的方式享受到與行業客戶同等品質的智能化方案和服務，真正實現"智能化如水如電，觸手可及"。

在浙江的經濟版圖中，中小企業始終是不可或缺的中堅力量。為應對瞬息萬變的市場需求、鍛造企業韌性、提升綜合競爭力，浙江正積極推動中小企業智能化轉型。截至目前，浙江的中小企業數字化轉型試點城市數量已領跑全國。隨著AI應用的加速落地，越來越多中小企業正從數字化向智能化躍升。

為助力中小企業智能化躍升，近年來，華為持續推進全面智能化（All Intelligence）戰略，并在今年9月重磅發布了華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案。如今，華為坤靈中國行2025·浙江站活動的落地，無疑將幫助浙江加快中小企業智能化轉型步伐，實現更大范圍、更深層次、更高水平的智能化覆蓋和升級。

“4+10+N”，破解中小企業智能化三大痛點

作為國民經濟發展的“毛細血管”，中小企業同樣是科技創新的主力軍。然而，與大型央國企超過60%的數字化普及率相比，中小企業的數字化滲透率仍不足30%。究其原因，這一問題與中小企業普遍存在的“資金有限、經驗不足、技術薄弱”三大痛點密不可分。

為此，華為秉承“把復雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴”的理念，圍繞“易買易賣、易裝易維、易學易用”，推出了華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案，助力中小企業躍升智能化。其中，“4”即智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療4大核心場景；“10”即圍繞四大場景打造的10套一站式場景化方案；“N”即圍繞四大場景定義的系列化明星產品。

在智能辦公場景，針對傳統企業辦公環境搭建困難、辦公會議體驗差和數據安全隱憂等問題，華為坤靈集成網絡與智能協作等產品，推出的初創空間辦公和中小企業辦公方案，可幫助企業實現業務快速上線和智能升級，并在提升企業辦公效率的同時，確保全域安全。

在智能商業場景，針對客戶獲客成本高、用戶體驗定制化不足等問題，華為坤靈整合網絡、智能安防和商業信息系統等，推出的智能酒店、智能商超、智能門店方案，可幫助企業實現全域安全和高品質體驗，同時降低網絡安防成本，提升用戶轉化率，放大用戶價值。

在智能教育場景，針對教育資源共享不足、校園網絡覆蓋場景多等問題，華為坤靈通過打通網絡、教學平板和主流AI教學APP，打造的智能互動教室、智聯校園網絡方案，可幫助學校提升教育教學水平，助力實現因材施教，并讓師生隨時隨地暢享智能應用，助力教育資源均衡化發展。

在智能醫療場景，針對IT基礎設施數字化水平落后、門診診室智能化程度不足、病房管理難且安全需求高等問題，華為坤靈融合網絡、存儲和診療系統，打造的數字診療平臺、智慧診室、智慧病房方案，可以讓醫院基礎設施更易維、系統更高效，讓診療更智能便利，讓病房更易管更安心，助力優化醫療資源利用率、提升診療質量。

“百&萬計劃”，與伙伴共贏中小企業智能化

眾所周知，中小企業市場普遍具有高度分散、需求多元、預算有限等特點。傳統直銷與定制化模式難以實現規模化覆蓋，而傳統的項目制交付模式又因周期長、成本高，難以滿足中小企業快速部署、即時見效的普遍期待。

針對中小企業市場特點和分銷業務所面臨的挑戰，王琳強調，華為坤靈在提供一站式場景化方案的同時，還花費3年時間持續打造華為坤靈官網與APP“五位一體”數智化平臺，從交易、營銷、服務、賦能、伙伴運營全場景出發，幫助分銷伙伴降低運營成本，遠程快速解決客戶問題，提升自主作業效率。

在此基礎上，為了讓不同層次、不同能力的合作伙伴協同運作，實現市場的規模化覆蓋，華為坤靈則通過“百&萬計劃”構建了分層分級、權責清晰的銷售網絡。在該計劃中，“百”指的是在全國發展100家分銷鉆石合作伙伴，“萬”指的是華為將協同分銷鉆石發展10000家精英工程商，并對其進行培訓和賦能。

其中，百家分銷鉆石合作伙伴具備華為坤靈全產品授權，是區域分銷的核心力量；而萬家精英工程商將深入區縣一線，負責最終客戶的交付和服務。由此可見，這種"骨干+毛細血管"的網絡結構，既保證了專業能力的深度，又實現了市場覆蓋的廣度。

合作伙伴不僅是華為坤靈產品和方案的銷售力量，更是行業知識的貢獻者和本地化銷售網絡建設與服務的提供者。因此，不論是分銷鉆石合作伙伴，還是精英工程商，都被華為坤靈視為優勢互補、協同發展的命運共同體。

為了確保合作伙伴的貢獻獲得相應收益，華為坤靈建立了透明公平的激勵機制，并重點推行了分層賦能計劃：為分銷鉆石提供全產品授權、技術培訓與聯合營銷等支持；為精英工程商組織走進代表處對話室、展車參觀體驗等活動以提升其專業服務能力。同時，通過分場景優化秩序政策與線上專項治理等綜合手段，從嚴治理不當競爭，讓伙伴普遍賺錢。

擁抱更多伙伴，讓中小企業智能化“一觸即達”

隨著數智化浪潮的不斷深化，華為堅定不移踐行“一個深耕，兩個擴張”的核心戰略，而分銷市場正是“兩個擴張”中的重要一翼。

如今，華為坤靈“4+10+N”中小企業智能化方案的推出，也標志著華為從過去的產品分銷模式，全面升級為一站式場景化方案分銷模式。這一轉變正吸引更多合作伙伴加入其中，尤其在浙江，華為分銷業務已初見成效。對此，華為浙江政企合作伙伴發展與管理部部長黃海波表示，截至目前，華為坤靈已發展1家分銷鉆石、14家分銷金牌、266余家分銷精英及750多家分銷工程商，累計服務超過3萬家中小微企業客戶。

浙江數字盈澤作為華為首批全國10家分銷鉆石伙伴之一，不僅與華為共同服務了寧波銀行、浙江民泰商業銀行、吉利汽車等重點客戶的智能化轉型，也在為浙江省超千家中小企業客戶和精英工程商提供項目方案與交付服務。

而臺州路橋亦辰從2021年正式加入華為銷售體系，到成為華為分銷智能安防金牌合作伙伴，已經攜手華為拓展了包括湖州市電梯改造項目、正黃集團智能化項目在內的多個重點項目，幫助客戶顯著提升了管理效率和安防水平。此外，公司還與華為聯合舉辦了“618”“1111”等多場營銷會議，共同挖掘了大量高質量商機。

接下來，為了推進分銷業務持續快速增長，華為將攜手更多合作伙伴，共同服務中小企業智能化。黃海波表示，華為將在以下四個層面持續加碼，更好地保障伙伴利益：首先，強化產品競爭力，筑牢伙伴盈利基礎；其次，全鏈路資源投入，降低伙伴經營成本；再次，規范化機制保障，穩定伙伴經營預期；最后，打造數智化平臺，提升伙伴運營效率。

未來，華為在分銷業務上依然會堅持分銷鉆石與分銷金牌并行，其中，分銷鉆石負責培育場景化解決方案能力，分銷金牌則負責進一步培育本產業的深度，并擴展產業寬度。同時，在分銷精英層面，華為會著重培育現有伙伴的場景化技術能力、營銷能力以及工程服務能力。在此基礎上，華為也將繼續秉持“以利益為紐帶、以誠信為基礎、以規則為保障”，尋找更多的同路人，一起做大做強分銷市場，共同助力更多中小企業躍升智能化，實現商業成功。