廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（5）|粵海喜來登酒店

廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（5）|粵海喜來登酒店，植根當(dāng)?shù)?為青春而戰(zhàn)促成絕佳跨界碰撞，熱血月餅與聯(lián)動(dòng)視頻后遞進(jìn)式合作更令人期待

作者：大佬鳴

在當(dāng)今這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，不同領(lǐng)域之間因跨界合作擦出新火花，從而達(dá)到互利共贏的現(xiàn)象愈發(fā)增多。事實(shí)上只要找到共鳴點(diǎn)，這種碰撞出新靈感從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，逐步會(huì)被大家接受并蹦夠慢慢形成主流，而且筆者發(fā)現(xiàn)，越是看似毫不相干的兩個(gè)行業(yè)，往往能夠碰撞出越絢爛的火花……一支職業(yè)足球俱樂部與一家知名品牌國(guó)際五星大酒店，就應(yīng)該屬于這種情況，那么它們之間能發(fā)生怎樣的碰撞呢？過去，或許更多是球隊(duì)因參賽入住酒店的形式而發(fā)生，但這種情況實(shí)際上產(chǎn)生的互動(dòng)較少，嚴(yán)格意義定義更多屬于單方面需求，肯定不屬于深度合作。或許今年廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來登酒店的這兩次共同舉動(dòng)，可以給大家提供一個(gè)很好的示例，更為關(guān)鍵是在此基礎(chǔ)上展望未來，更是一副欣欣向榮的景象。

廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來登酒店的初次互動(dòng)，源于一款中秋聯(lián)名月餅。相信大家之前通過圖片、視頻均有所了解，但也正因此番較好的互動(dòng)，促成了雙方進(jìn)一步的合作：一次品牌之間的共同宣推。在這個(gè)領(lǐng)域，雙方找到了很好的共鳴點(diǎn)，并進(jìn)行了更進(jìn)一步的資源共享與置換。因此在廣州蒲公英收官戰(zhàn)&頒獎(jiǎng)典禮上，才有了李斌董事長(zhǎng)向粵海喜來登授予致謝牌匾的一幕發(fā)生。

非常榮幸在休賽期，鳴聊體育團(tuán)隊(duì)來到位于天河城旁、天河體育中心對(duì)面的粵海喜來登酒店訪談和參觀，并與這次拍板同廣州蒲公英足球俱樂部合作的領(lǐng)導(dǎo)（市場(chǎng)銷售總監(jiān)）王曉敏女士有一個(gè)直接的對(duì)話交流，可以幫助您更好了解整個(gè)過程。下面，便為大家展示訪談的所有內(nèi)容。

鳴（大佬鳴）：王總您好，我們了解到廣州蒲公英俱樂部與粵海喜來登酒店的互動(dòng)始于一款聯(lián)名月餅，能否為廣大球迷介紹一下這段合作的機(jī)緣巧合？

王（王曉敏）：是的，粵海喜來登酒店每年都會(huì)推出月餅產(chǎn)品。今年我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，有一位特殊的客戶——廣州蒲公英足球俱樂部前來采購(gòu)，這讓我們開始主動(dòng)深入了解該俱樂部，過程中也得到了對(duì)方很好的支持與配合，隨后便有了這款聯(lián)名月餅的誕生。

鳴：我此前對(duì)這款月餅做過開箱，發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)融合了廣州本土元素，口味也延續(xù)了傳統(tǒng)風(fēng)格。請(qǐng)問酒店在接到訂單后，在服務(wù)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是否有特別的考量，具體是如何操作的？

王：我們確實(shí)投入了不少心思。在認(rèn)真了解廣州蒲公英俱樂部的品牌文化后，我們認(rèn)為這是一次絕佳的跨界碰撞。粵海喜來登的月餅始終致力于傳遞廣府本土文化，因此月餅盒設(shè)計(jì)融入了滿洲窗、廣州標(biāo)志性建筑等廣府元素，以紅色為主色調(diào)；而廣州蒲公英俱樂部“為青春而戰(zhàn)”的品牌理念，彰顯了欣欣向上的體育精神。在我們看來，這是非常加分的項(xiàng)目，我們希望在傳統(tǒng)廣府文化的基礎(chǔ)上，注入年輕化、拼搏的精神內(nèi)核，讓廣府文化更具活力，最終雙方碰撞出這款“熱血月餅”，“為青春而戰(zhàn)”的字樣在傳統(tǒng)底色上確實(shí)更顯熱血和激情。

鳴：粵海喜來登的每一款月餅是否都會(huì)如此用心設(shè)計(jì)，在出品環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控品質(zhì)？

王：是的，我們粵海喜來登月餅在選品、設(shè)計(jì)等所有環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格把控。我們希望無論是廣州本地客戶，還是全國(guó)范圍內(nèi)的客戶，都能吃到、送出符合廣府人品味的月餅。像廣州蒲公英這樣需要定制設(shè)計(jì)的客戶，我們會(huì)專屬打造；多數(shù)客戶則認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，會(huì)直接采購(gòu)用于商務(wù)送禮。

鳴：我們看到，在月餅合作之后，雙方又開展了視頻拍攝的二次互動(dòng)，分別在球場(chǎng)和粵海喜來登酒店取景。能否介紹一下這次更深層次合作的情況？

王：月餅合作，尤其是“為青春而戰(zhàn)”的設(shè)計(jì)理念，讓我們對(duì)廣州蒲公英俱樂部的文化與理念有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了雙方的諸多共同點(diǎn)。粵海喜來登的品牌使命是向全球賓客傳遞本土文化，而蒲公英是廣州本土年輕的發(fā)展中的球隊(duì)，恰好契合了大灣區(qū)全運(yùn)會(huì)盛事背景下廣州欣欣向榮的城市氣質(zhì)。這是非常好的契機(jī)，因此雙方?jīng)Q定合作拍攝視頻，向市場(chǎng)傳遞各自的品牌理念。

鳴：視頻推出后的效果如何，是否達(dá)到了預(yù)期？

王：效果非常不錯(cuò)。蒲公英這支年輕球隊(duì)的加入，豐富了我們品牌的多元化內(nèi)涵。視頻中主要拍攝了酒店的廚師團(tuán)隊(duì)，他們與球隊(duì)有著異曲同工之妙——都是通過個(gè)人努力+團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)每一次成功。我們?yōu)榭腿颂峁┑奈队X體驗(yàn)，如同球隊(duì)的每一場(chǎng)比賽，都是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶，這次合作完全達(dá)到了預(yù)期。

鳴：今年中乙賽季已結(jié)束，雙方合作始于賽季中后期。從喜來登的角度來看，此次合作的品牌曝光度是否達(dá)標(biāo)？最大的收獲是什么？

王：我們追求與廣州蒲公英足球俱樂部的長(zhǎng)期合作，今年是一個(gè)良好的開端。我們會(huì)保持合作并逐步深化，期待未來產(chǎn)生更多碰撞。目前來看，這段合作讓雙方品牌實(shí)現(xiàn)了有效聯(lián)動(dòng)，這是最寶貴的收獲。

鳴：作為國(guó)際五星級(jí)酒店，喜來登選擇合作對(duì)象的門檻或定位是什么？未來蒲公英俱樂部若想深化合作，您是否會(huì)看重球隊(duì)成績(jī)？

答：喜來登作為全球性品牌，秉持“植根當(dāng)?shù)亍钡睦砟睿m放眼全球，但更希望向全球賓客展示本土文化。因此，我們對(duì)合作對(duì)象的核心要求是“本土、有特色、優(yōu)秀”，始終保持開放態(tài)度。

對(duì)于廣州蒲公英，成績(jī)好固然能助力合作，但我們不會(huì)只看成績(jī)，更看重球隊(duì)傳遞的精神。這支年輕球隊(duì)未來充滿機(jī)遇，也可能面臨輸贏挑戰(zhàn)，我們會(huì)給予充分的理解與支持，只要球隊(duì)保持拼搏向上的姿態(tài)，我們就會(huì)堅(jiān)定地推進(jìn)合作。我們也希望在品牌得到更多更廣曝光的基礎(chǔ)上，把這種精神帶給更多的觀眾和球迷。

鳴：粵海喜來登此前是否有過體育相關(guān)的營(yíng)銷合作？酒店管理層是否重視體育層面的聯(lián)動(dòng)？

答：我們雖未將其定義為“營(yíng)銷”，但非常重視賓客的身心健康體驗(yàn)。前幾年曾與lululemon在泳池開展活動(dòng)，今年也與廣東省活力健身品牌超級(jí)猩猩合作，推出瑜伽、頌缽等活動(dòng)，收效良好。未來我們希望與更多體育品牌合作，從多維度為賓客創(chuàng)造豐富的身心健康體驗(yàn)。

鳴：您提到未來可能與蒲公英俱樂部開展更深度的合作，結(jié)合目前從服務(wù)采購(gòu)到視頻聯(lián)動(dòng)的逐步深入，您理想中的深度合作會(huì)涉及哪些層面？

答：深度合作將植根于酒店的運(yùn)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)層面，豐富賓客體驗(yàn)，并不斷進(jìn)行深化。比如，組織酒店客人前往廣州蒲公英賽場(chǎng)觀賽；邀請(qǐng)球隊(duì)職業(yè)球員到店，為客人提供專業(yè)足球訓(xùn)練、科普，尤其為入住的小朋友提供足球啟蒙機(jī)會(huì)……這樣既能為社會(huì)貢獻(xiàn)力量，也能豐富客人的體驗(yàn)，如此一來實(shí)現(xiàn)雙贏——提升廣州蒲公英足球俱樂部的品牌知名度，同時(shí)聯(lián)合球員、球隊(duì)的力量，讓酒店客人獲得更多元的體驗(yàn)，這類互動(dòng)與體驗(yàn)層面的深化，是我們理想的合作狀態(tài)。

專訪心得：感謝王總的配合，一場(chǎng)訪談，恰似一次溫暖的文化邂逅。從聯(lián)名月餅的機(jī)緣巧合，到球場(chǎng)與酒店的視頻聯(lián)動(dòng)，粵海喜來登與廣州蒲公英足球俱樂部的攜手，滿是用心與溫度。紅底月餅盒上的滿洲窗映著廣府底蘊(yùn)，“為青春而戰(zhàn)”的字樣燃著體育熱血，傳統(tǒng)與活力在此碰撞出耀眼火花。王總口中“植根當(dāng)?shù)亍钡膱?jiān)守、不唯成績(jī)重精神的格局，讓這場(chǎng)合作超越了商業(yè)本身。

未來，期待賓客赴賽場(chǎng)吶喊、球員傳足球熱愛的暢想，更讓大家能夠看見——當(dāng)酒店的溫情與足球的熱血相融，便能書寫出雙向奔赴、共筑美好的動(dòng)人篇章。