從第八屆進(jìn)博會(huì)，看老牌進(jìn)口商珠海全達(dá)的變與不變

“我們這些年一直堅(jiān)持參加進(jìn)博會(huì)，這不僅僅是國(guó)家開(kāi)放的窗口級(jí)展會(huì)，也是向各行各業(yè)中高端人群展示葡萄酒的窗口。”珠海全達(dá)金鼎酒莊董事長(zhǎng)孫紹良稱。

每年進(jìn)博會(huì)，中國(guó)葡萄酒行業(yè)老牌進(jìn)口商珠海全達(dá)在產(chǎn)品矩陣上的一些細(xì)微變化，也折射出中國(guó)葡萄酒行業(yè)的變化。

01 一場(chǎng)精品葡萄酒主題晚宴

在第八屆進(jìn)博會(huì)期間，珠海全達(dá)舉辦了一場(chǎng)精品酒晚宴。晚宴的嘉賓有來(lái)自澳大利亞的政商界人士和各行各業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

和以往不同的是，珠海全達(dá)本次晚宴酒單中精品酒陣營(yíng)更豐富，力圖挖掘法國(guó)、澳大利亞更小眾、有風(fēng)土代表性的精品葡萄酒，亦具備口碑和品牌影響力。其中不少是珠海全達(dá)在2025年進(jìn)口和布局的產(chǎn)品。

我們來(lái)看看酒單：法國(guó)有泰騰杰伯爵白中白香檳、阿爾伯特畢修家族的莫雷圣丹尼斯村索貝一級(jí)田；澳大利亞有雅倫堡酒莊瑪珊胡珊干白、雅倫堡酒莊西拉干紅、廚圣酒莊莊園西拉干紅、紅石酒莊先創(chuàng)西拉干紅、嘉木酒莊黑皮諾干紅。

“今晚的酒，無(wú)論是小產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土反饋還是年份的適宜性，都堪稱完美。”現(xiàn)場(chǎng)一位私人客戶稱。

02 珠海全達(dá)展臺(tái)的三條主線

在進(jìn)博會(huì)珠海全達(dá)的展臺(tái)上，也有清晰的產(chǎn)品脈絡(luò)：第一是法國(guó)勃艮第的精品酒；第二是法國(guó)西南產(chǎn)區(qū)的修道院葡萄酒系列；第三是智利的伊拉蘇拉宮博葡萄酒和伊拉蘇家族的其他名莊。

澳大利亞維州自由黨領(lǐng)袖布拉德·巴延一行也到訪了展臺(tái)，他稱：“珠海全達(dá)很專業(yè)，我也非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

布拉德·巴延（右）

本屆展出的產(chǎn)品也反映了珠海全達(dá)一貫堅(jiān)持的原則：名莊和品牌兼具，品質(zhì)和產(chǎn)量皆有，既可以服務(wù)大渠道，又可以抓住優(yōu)質(zhì)客戶和核心消費(fèi)者。

“一些更小眾的精品酒在進(jìn)博會(huì)沒(méi)有重點(diǎn)展示，量不大，會(huì)直接面向一些懂酒的個(gè)人客戶和企業(yè)客戶推廣。”孫紹良稱。

孫紹良告訴WBO葡萄酒商業(yè)觀察：行業(yè)發(fā)展到今天，又在發(fā)生一些裂變。前兩年，電商、即時(shí)零售以及部分線下渠道都在卷價(jià)格，卷流通產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)口商和全渠道基本都是無(wú)利可圖，艱難支撐。今年以來(lái)，大家在交流中發(fā)現(xiàn)，還是要回歸葡萄酒本身良性發(fā)展的軌道，選真正有風(fēng)土代表性的好產(chǎn)品，給線上線下渠道都留合理利潤(rùn)，行業(yè)才能持久。

“所以今年我們會(huì)特別選擇一些小眾的精品酒直接供應(yīng)優(yōu)質(zhì)終端和消費(fèi)客戶，既具備高性價(jià)比和好的服務(wù)，又不會(huì)盲目去卷價(jià)格。”孫紹良稱。

顯然，在第八屆進(jìn)博會(huì)上，珠海全達(dá)的態(tài)度，也印證著葡萄酒行業(yè)開(kāi)始修復(fù)信心和回歸理性，在迷茫中找尋到了新的坐標(biāo)。