北京
在醫藥行業持續變革的背景下，處方藥銷售動態始終是行業關注的核心。億歐智庫攜手 醫見 通聯合發布《 2025 年 9 月處方藥銷售全景洞察》。這份報告不僅勾勒出當下處方藥市場的真實圖景，更為行業從業者、投資者及政策制定者提供了精準決策依據。
01
整體波動上升，區域格局穩定
從全國市場來看，2025 年 1-9 月線下藥店處方藥訂單量呈現 “波動中向好” 的態勢。1 月訂單指數為 15.3，2 月受季節性因素影響小幅回落至 13.3，但 3 月迅速回升至 16.1，隨后 4 月（17.8）、5 月（18.2）持續攀升，6 月雖有小幅調整至 17.2，7 月（17.6）、8 月（18.6）、9 月（19.6）仍保持穩步增長，最終以9 月近 20 的指數收官，展現出線下處方藥市場強大的韌性。
從區域維度觀察，2024 年 9 月與 2025 年 9 月各省份訂單量未出現大幅波動，區域市場格局相對穩定。這一特征既反映出各省份醫療需求、用藥習慣的持續性，也意味著線下藥店在區域內的服務覆蓋已形成相對成熟的體系，短期內難以出現顛覆性的區域市場洗牌。
02
急性病癥位次提升，年齡與地域差異顯著
病癥需求是處方藥銷售的 “指揮棒”，2025 年 9 月的病癥分布呈現出明顯的 “時間 + 人群 + 地域” 差異化特征。
從時間變化來看，對比 7 月、8 月，9 月急性病癥的 “存在感” 顯著增強。急性扁桃體炎、急性支氣管炎、急性氣管支氣管炎在西藥消費者病癥中的位次逐步提升，這與 9 月入秋后氣溫變化、呼吸道疾病高發的季節規律高度契合，也反映出消費者對急性病癥的用藥需求反應迅速。
從年齡分層來看，不同年齡段人群的病癥焦點差異明顯。18 歲以下人群中，急性上呼吸道感染的比例最高，這與青少年免疫系統尚未完全成熟、易受病毒侵襲的生理特點相關；而46 歲及以上人群則以慢性疾病為主，原發性高血壓和2型糖尿病用藥占比居高不下，凸顯出中老年群體對慢性病管理類處方藥的長期依賴。
從地域分布來看，各省份的病癥構成各有不同。例如，云南省感冒相關病癥占比突出，推測與當地秋季氣候濕潤、晝夜溫差大的環境因素有關；浙江省則是支氣管哮喘位次靠前，可能與當地空氣質量、過敏誘因等地域特異性條件相關。這種地域差異也為藥店的藥品備貨、病癥服務提供了“因地制宜”的方向。
03
常用藥穩居榜首，特定病癥與區域用藥變化明顯
在用藥選擇上，線下處方藥市場呈現 “整體穩定、局部調整” 的特點。從整體榜單來看，西藥常用藥 TOP5 的排名始終保持穩定。阿莫西林膠囊、苯磺酸氨氯地平片、阿司匹林腸溶片、人工牛黃甲硝唑膠囊、諾氟沙星膠囊長期占據前列，這些藥品涵蓋了抗感染、降壓、鎮痛等核心治療領域，既是臨床用藥的 “基石”，也是消費者認知度最高的品類，因此需求剛性極強。
但在特定病癥的用藥選擇上，變化趨勢值得關注。例如，在支氣管炎治療中，2024 年 9 月占比 20.8% 的頭孢克肟顆粒，2025 年 9 月使用比例降至11.4%，降幅近半；而偏頭痛治療中，去痛片的使用比例從 32.1% 升至 43.5%，成為更多患者的首選。
區域用藥差異同樣是本次報告的亮點。以云南省為例，2024 年 9 月至 2025 年 9 月，土霉素始終穩居銷量 TOP1 西藥品種，而阿莫西林、安乃近、氯霉素、去痛片的位次逐步提升，反映出當地對經典抗感染、鎮痛類藥品的偏好。
浙江省的變化則更為劇烈，2024 年9 月占比 10.8% 的脾氨肽，2025 年 9 月占比驟降至 2.4%，而阿莫西林、左氧氟沙星、雙氯芬酸的位次顯著上升，推測與當地臨床用藥理念更新、患者需求結構變化有關。
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