30天拿下千萬下載，北京廠商竟讓美國人愛上麻將？

封面圖片由AI生成

此麻將，非彼麻將？

在 AppMagic 給出的 2025 年 8 月全球手游下載榜中，一款名叫「Vita Mahjong」的產(chǎn)品，赫然在列，排名第 11 位，從 Icon 來看，這是一款麻將題材的手游，且根據(jù) AppMagic 的數(shù)據(jù)，在短短一個月的時間里面，拿到了 1000 萬+次的下載。

而點點數(shù)據(jù)顯示的下載量還要更高一些，達到 1282 萬，下載量排名前 3 的市場是美國、印度、巴西。在下載量占比最高的美國市場，「Vita Mahjong」能夠長期保持在美國 iOS 下載總榜 Top 100。

我們不禁好奇，美國人什么時候也開始喜歡上搓麻了？

是麻將，也是堆疊消除

AppMagic 顯示，「Vita Mahjong」的開發(fā)者是北京廠商樂信圣文，根據(jù)以往的觀察，無論是做圣經(jīng) App、還是休閑游戲，這家北京廠商都在自身擅長的用戶增長層面上，有著上佳的表現(xiàn)。

麻將是中國傳統(tǒng)的棋牌游戲，晚清開始大范圍流行，在海外主要流行于東亞、東南亞等深受中國文化影響的地區(qū)，在這些市場做麻將題材游戲的并不少，而在文化差異較大的歐美市場，這家北京公司還能靠麻將題材持續(xù)獲得高下載量，多少還是有些出乎意料的。

而打開「Vita Mahjong」的那一刻，問題有了一半的答案。「Vita Mahjong」不是我們認知中，4 位玩家對戰(zhàn)的傳統(tǒng)麻將玩法，而是以麻將為主題的堆疊消除游戲。

Vita Mahjong 界面

相比于傳統(tǒng)堆疊消除“有固定消除欄+三消”的設計，「Vita Mahjong」走的是“無消除區(qū)+兩消”的模式，有點像“連連看”。用戶需要分別點擊牌堆上兩個相同牌面的牌，使其相互碰撞消除，相比“堆疊三消”，整體更簡單、節(jié)奏會更快。

但與堆疊消除規(guī)則的不同點在于，用戶不僅不能消除被遮蓋的牌，也不能消除“左右被其他牌‘夾住’的牌”，也就是說，在上下層級之外，用戶還需要由外而內(nèi)的消除，所以，每一步僅有 2-3 對牌可供消除，當場上無牌可消時，即為失敗。用戶可以用洗牌工具繼續(xù)或直接重來，洗牌工具和提示工具都可以通過看廣告來獲得。

Mahjong Club 應用截圖｜圖片來源：點點數(shù)據(jù)

其實，麻將題材的堆疊消除，在美國市場并不是完全新鮮的事物。

根據(jù)其他媒體之前的報道，2023 年初，一款由荷蘭開發(fā)者 GamoVation 推出的類似游戲「Mahjong Club」在日本市場爬榜，最高沖到過日本 iOS 游戲下載榜的第 5 位，在歐美也取得了不錯的成績。「Vita Mahjong」的上線時間為 2023 年 12 月，從時間線來看，玩法上很有可能參考了「Mahjong Club」。

雖然玩法和「Mahjong Club」類似，但「Vita Mahjong」在游戲的細節(jié)設計上，能夠非常明顯地看出中國開發(fā)者的影子，而且，顯然比荷蘭人更懂麻將。

「Mahjong Club」（左）完全遵循現(xiàn)實麻將的樣子，一關(guān)當中 4 個重復的牌，「Vita Mahjong」（右）引入了很多麻將之外的牌面

首先是牌面，「Vita Mahjong」并未完全遵循現(xiàn)實麻將的設計，主要目標是降低理解成本、減少牌面的重復。

除了傳統(tǒng)麻將的條、萬（「Vita Mahjong」將萬省略，僅保留數(shù)字，降低用戶理解難度）、筒、東西南北風、紅中發(fā)財，以及花、竹等花牌之外，「Vita Mahjong」還加入了生肖、臉譜、特殊牌（與排名系統(tǒng)有關(guān)，下文詳解）等中國風元素的牌面，增加豐富度，也減少重復（一關(guān)之內(nèi)只有 2 個同樣的牌面）。

相比之下，如上圖的「Mahjong Club」，僅是牌數(shù)較少的第三關(guān)就出現(xiàn)了 “2 對西風、白板”，雖然后續(xù)也加入了“梅蘭竹菊、春夏秋冬”8 張花牌，但仍會大量出現(xiàn)重復情況。而由于生肖、臉譜等牌面的加入，「Vita Mahjong」在后面關(guān)卡堆疊數(shù)量較多時，才會出現(xiàn)重復。

但在音效方面，「Vita Mahjong」則選擇了貼近麻將場景。

關(guān)卡內(nèi)，「Vita Mahjong」沒有采用有旋律的 BGM，而是用流水、鳥鳴聲替代；音效上，選中牌的時候，采用麻將間的摩擦聲、消除時采用麻將間的碰撞聲，不僅更貼近原場景，且“流水鳥鳴+摩擦和碰撞“的聲音也是白噪音常用的元素。

而「Mahjong Club」雖然也用了較為安靜的音樂，但選中和消除時選用了“叮當”聲且會隨著連擊提高聲調(diào)的音效，雖然是休閑游戲的常規(guī)操作，但不如前者玩起來舒服。

難度曲線方面，「Vita Mahjong」是以十關(guān)為一個難度梯度的。

在前 30 關(guān)中，不僅堆疊牌的數(shù)量和復雜程度都會提升，且前 30 關(guān)中每 10 關(guān)會添加一個新機制。而從筆者的體感來看，整數(shù)關(guān)的難度顯著高于其他關(guān)卡，新機制和困難關(guān)卡的引入，能夠保持挑戰(zhàn)性和新鮮感，其他關(guān)卡則相對簡單，也不會勸退用戶。相比之下「Mahjong Club」玩到 30 關(guān)左右，都感覺不到足夠的挑戰(zhàn)性。

紅框里是特殊牌，有福牌、熊貓牌等樣式（圖 1），排行榜系統(tǒng)“挑戰(zhàn)”（圖 2），關(guān)卡結(jié)算畫面（圖 3）

除此之外，「Vita Mahjong」在獎勵、連勝與排行榜方面，也有一些獨特的設計。從第 10 關(guān)開始，牌堆中就會出現(xiàn)特殊牌，用戶在消除掉特殊牌后就會在關(guān)卡結(jié)束后的“挑戰(zhàn)”中進行結(jié)算，并按照時間段內(nèi)消掉特殊牌總數(shù)進入排行榜，10-30 關(guān)內(nèi)每關(guān)僅會有 1 對特殊牌，30 關(guān)后會出現(xiàn)多對特殊牌，且用戶在連勝之后會獲得“*1.5、*2”的獎勵，鼓勵用戶持續(xù)玩游戲，來沖排名。此外，如圖 3，每通關(guān)一次整數(shù)關(guān)卡，可以開禮盒，獲得洗牌工具和提示工具，看激勵廣告可以將獎勵翻倍。

而除了闖關(guān)的模式，在 20 關(guān)以后會解鎖收集獎杯的特殊限定玩法，用戶的目標不再是將牌堆全部消除完，僅需要完成上方的目標（紅圈中）即可通關(guān)，用戶完成關(guān)卡就可以獲取獎杯，并在左上角的獎勵部分展示出來（上圖藍圈）。

Vita Mahjong 與 Mahjong Club 近 90 天 DAU 對比

從產(chǎn)品端來看，「Vita Mahjong」參考了此前火過的玩法，但在細節(jié)上做出了相當多的優(yōu)化，降低海外用戶對麻將的理解成本、同時又在體驗上更接近麻將，低成本感受中國特色。從成績來看，2023 年火過的「Mahjong Club」巔峰時期的單日下載量不到 10 萬，全球 DAU 55 萬左右；而目前 Vita Mahjong 單日下載近 50 萬，DAU 超 500 萬，下載量和用戶量的天花板呈數(shù)倍提升。

從 Google 走出來的創(chuàng)始人，如何提升“麻將消除”的天花板

雖然麻將題材在歐美確實相對小眾，但起源相當早，在用戶心目中有著較長時間的積累。

ShangHai Mahjong 封面和界面｜圖片來源：羅斯基

1986 年，Activision 公司曾在 Mac 中推出了「ShangHai Mahjong」，獲得很大成功，當年銷售超 1000 萬份；而到了 2006 年 Windows Vista 上線時，同樣采用麻將消除玩法的「Titan Mahjong」成為了系統(tǒng)預裝游戲，直到 2012 年 Win8 上線才從預裝游戲中刪除，由于經(jīng)歷了整個 Win7 時代，不少歐美用戶都曾經(jīng)玩過這款游戲，對于“麻將+消除”的題材，用戶是能夠接受的。

雖然用戶能夠接受麻將消除的題材，但是「Vita Mahjong」明顯將玩法做得更輕了。為了將“無消除區(qū)+兩消”的新玩法推給用戶，「Vita Mahjong」選擇了以三消、俄羅斯方塊、連線消除等等用戶更熟悉的玩法來推這款麻將題材的堆疊二消，雖然有些“貨不對版”，但效果很好。而且從用戶的評論來看，幾乎沒有人吐槽貨不對版，還挺神奇的。

廣大大中顯示的「Vita Mahjong」展示估值最高的一個素材，其中展示的是“麻將+傳統(tǒng)三消”，其他素材還包括俄羅斯方塊、連線消除等其他主流玩法。

而小劇場素材的總體數(shù)量遠遠少于玩法廣告，且有劇情的廣告更少一些，但有一定新意，且部分素材展示估值較高。如上方的視頻，演員在對話中被問 IQ，然后借機推薦玩「Vita Mahjong」來提升 IQ，以滿足部分“美國用戶喜歡玩游戲練智商”的需求，其他素材中，也有“誤會偷拍”“偷錢包”等較為有沖突和反差感的素材，都有很高的展示量。

「Vita Mahjong」iOS 端近一年全球展示估值（上），各國投放素材數(shù)（下）｜圖片來源：廣大大

而從投放策略看，無論是地區(qū)，還是投放渠道，Vita Mahjong 的都比較平均，而近期，月展示估值接近 140 億次，整體廣告投放的力度是相當大的，“廣告投放-高下載-IAA 變現(xiàn)”是「Vita Mahjong」的主要路徑。

這也是該團隊的一貫打法，根據(jù)網(wǎng)絡上公開信息顯示，CEO 劉祎瑋 2008 年底加入 Google，2009 年底，在 Google 收購移動應用廣告解決方案 AdMob 后，他成為了 Google Admob 大中華區(qū)的負責人，成為中國最早接觸移動廣告的從業(yè)者。2016 年他開始創(chuàng)業(yè)，成立了樂信圣文，在游戲領(lǐng)域，最初從數(shù)獨、填色游戲等偏邏輯解密的品類切入，且在增長層面有相當好的成績。

而從近期的情況看，上榜 AppMagic 下載榜單的「Vita Mahjong」，以及堆疊消除游戲「Tile Explorer」，不僅延續(xù)了樂信圣文在抓題材、增長方向的優(yōu)勢，在產(chǎn)品的玩法、沉浸感、玩家留存等方向的構(gòu)建上，也做得可圈可點。

參考文章：

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數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。