蔡學飛：龍馬郎上市背后，“酒莊雙子星”助力郎酒開啟兼香新紀元

博觀而約取，厚積而薄發。——題記

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

秋分時節的赤水河東岸，晨曦中的郎酒莊園再度響起悠揚的開窖號子。2025年9月23日，“順天應時 秋釀開窖——2025郎酒秋釀開窖大典暨龍馬郎上市發布會”在此舉行。

今年的秋釀，因郎酒濃醬兼香型旗艦產品龍馬郎的亮相與“酒莊雙子星”戰略的推進，被賦予了更多戰略深意，也驗證了在行業深度調整的當下，郎酒正以清晰的發展路徑展示其穿越周期的底氣與決心。

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龍馬郎發布

兼香旗艦的工藝突破與戰略雄心

此次秋釀大典上，郎酒濃醬兼香型旗艦產品龍馬郎的正式發布，標志著其兼香戰略進入從“規模布局”邁向“價值引領”的新階段。

龍馬郎系列包括定價259元（白馬）、359元（黑馬）和559元（金馬）三款產品，精準卡位次高端價格帶。郎酒股份總經理汪博煒將其定位為“郎酒兼香的超長期大單品”，戰略地位對標醬香系列的青花郎與紅花郎。

在工藝層面，龍馬郎凝聚了郎酒五十年兼香技藝積累，采用“五糧原料、四季釀造、三曲并用、雙窖發酵、一香多味”的“54321”獨特工藝體系。郎酒股份副總經理、常務副總工程師沈毅強調，該工藝通過科學調控發酵環境，實現了濃香酒的綿甜爽凈與醬香酒的醇厚優雅的完美融合，形成“濃頭醬尾”的典型風格。

產品設計上，龍馬郎以“龍馬精神”為靈感，融合東方美學與現代時尚元素，并與在建的“龍馬酒莊”形成品牌呼應，賦予產品更深層的文化內涵與情感價值。

客觀的說，在兼香品類蓬勃發展的酒類消費市場，對于擁有瀘州古藺濃醬雙產區優勢的郎酒來說，此刻的龍馬郎不僅是一款戰略新品，更是郎酒沖擊“兼香領導者”地位的核心載體，其進一步完善了郎酒“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”的戰略產品矩陣，彌補了此前兼香產品在中高端市場的結構性空白，還將直接推高郎酒兼香的品類價值天花板，更很可能重塑中國兼香品類的產業格局。

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酒莊雙子星

郎酒穿越周期的確定性基石

本次秋釀大典上，郎酒股份總經理汪博煒首次系統闡述的“酒莊雙子星”戰略，將即將建成的龍馬莊園提升至與赤水河左岸的郎酒莊園并重的戰略高度，也標志著郎酒在國際化、莊園化發展道路上邁出關鍵一步。

與傳統的釀酒基地不同，龍馬酒莊被定位為一個集釀造生產、文化體驗、休閑交流于一體的綜合性平臺，其150億元的投資規模彰顯了郎酒的決心與魄力，更值得注意的是，龍馬酒莊與郎酒莊園形成了鮮明的個性化定位：后者以"經典"為特色，傳承郎酒悠久的釀造歷史；前者則更強調"時尚化"特質，面向新一代消費者，這種差異化定位使郎酒能夠覆蓋更加廣泛的消費群體，也進一步豐富了郎酒的體驗式消費場景，從而為郎酒應對行業周期調整提供了更加豐富的戰略選擇。

“酒莊是全世界通用的語言”。正如郎酒股份總經理汪博煒特別強調的那樣，在白酒行業從價格戰、渠道戰轉向品牌生態系統競爭的新階段，酒莊模式助力郎酒實現從“賣酒”到“賣生活方式”的轉型突破。通過沉浸式品鑒、文旅融合等創新模式，郎酒可直接觸達消費者，建立深度情感鏈接，這將成為其在未來市場競爭中的獨特優勢。

值得關注的是，“酒莊雙子星”戰略的推進還有著堅實的品質根基作為支撐。郎酒股份總經理汪博煒透露，到2025年重陽節，赤水河左岸黃金產區優質醬酒貯存量將達30萬噸，長江上游濃香核心產區的兼香產區儲酒同樣達到30萬噸，這“雙30萬噸”的儲能格局，為酒莊模式提供了充足的品質保障，而隨著龍馬酒莊的建成，其標準化的生產體系和智能化的管理系統也將進一步提升品質的穩定性和一致性。

從2023年奠基到2025年封頂，龍馬酒莊的快速推進印證了郎酒的長期主義定力。在當前行業從增量擴張轉向存量競爭的背景下，郎酒通過酒莊模式構建了難以復制的競爭壁壘——這不僅是企業穿越周期的穩定器，也為中國白酒行業提供了從產品競爭邁向生態系統競爭的新范式。

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郎酒速度

三年三步，兼香戰略高效落地

無昨日所向，難有今日所往！龍馬郎的發布與酒莊雙子星布局的成果，源于郎酒從2023年到2025年以來扎實的戰略推進，郎酒更是用三年時間完成了一系列關鍵布局，實現了兼香戰略從藍圖到實景的跨越。

2023年作為郎酒兼香戰略的“啟動元年”，各項基礎性工作有序展開：龍馬郎產品設計工作正式啟動，明確了其兼香旗艦的產品定位；9月，龍馬酒莊奠基，確立了以酒莊模式發展兼香事業的路徑；12月，兼香智能立體庫投入使用，郎酒全供應鏈效率得到進一步提升。

2024年，郎酒聚焦體系能力建設，推動兼香戰略向縱深發展。4月，15萬噸陶壇庫投用，大幅增強品質保障能力；5月，兼香事業部完成整合，優化了組織架構和資源配置。

2025年，郎酒兼香戰略開始進入成果顯現階段。龍馬郎的正式上市，標志著產品矩陣進一步完善；龍馬酒莊建設也進入收官階段，10月將迎來全面封頂。

三年三步，從產品設計、酒莊建設到儲能夯實、組織優化等一系列關鍵舉措，在行業充滿不確定性的背景下，郎酒以高效的執行力展現了其戰略規劃的嚴密性和前瞻性，更是以穩定高效的“郎酒速度”，走出了一條兼具品質感與系統性的發展路徑，這是郎酒產業進階的有力證明，更是郎酒能夠始終“打勝仗”的關鍵所在！

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戰略定力

長期主義引領高質量發展

在瞬息萬變的市場環境中，郎酒始終保持著難得的戰略定力。郎酒股份總經理汪博煒在大會上提出的三個“不動搖”，清晰地勾勒出郎酒的發展路徑：堅持“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”戰略不動搖，堅持“品質、品牌、品味”三品理念不動搖，堅持酒莊托起大單品的發展模式不動搖。

如今，“兩香雙優”戰略經過近年來的持續推進，已從藍圖階段進入收獲期。在醬香領域，通過青花郎、紅運郎的穩健表現，郎酒的超高端形象日益鞏固；在兼香領域，隨著龍馬郎的加入，郎酒已經形成了從小郎酒（大眾）到龍馬郎（次高端）的完整產品矩陣，兼香戰略的“領先”地位有了實實在在的產品支撐。這種“醬香樹品牌，兼香擴規模”的雙輪驅動模式，不僅讓郎酒獲得了更加多元的利潤來源，也使郎酒具備了更強的抗風險能力。

而這一戰略格局的根基，是郎酒長期堅持的“極致三品”理念。

品質層面，郎酒以“存酒如存糧”的遠見，構建行業領先的儲能體系；品牌層面，通過青花郎、紅運郎樹立高端標桿，再以龍馬郎等產品實現大眾覆蓋；品味層面，則以郎酒莊園、龍馬酒莊為載體，將消費體驗升華為文化體驗。這三者相互賦能，彼此支撐，從而在“市場-渠道-消費者”之間形成了郎酒稀缺價值的正向循環。

值得稱道的是，從董事長汪俊林提出“三品戰略”，到總經理汪博煒推進“兩香雙優”，郎酒在不同市場周期中始終保持戰略連貫性。這種“一張藍圖繪到底”的堅持，在浮躁的行業環境中顯得尤為珍貴，結合如今龍馬郎的上市與酒莊雙子星的戰略布局，這不僅是郎酒產品與戰略的升級，更是一次中國白酒價值回歸的生動詮釋，也意味著中國酒行業發展范式的重要轉折——從規模競爭轉向系統能力的構建，從短期博弈邁向長期價值的堅守。

正如古語所云：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”郎酒的發展歷程表明，真正的競爭優勢不在于一時的速度與規模，而在于持續的創新能力和戰略定力，其在兼香與酒莊方面的探索與實踐，極大拓展了中國白酒的品類邊界與場景空間，而其所秉持的以品質為根基、以創新為動力、以長期主義為指引的發展模式，更為中國酒企在調整周期下的轉型升級提供了寶貴的經驗與參考樣本。