梅林企業家故事 | 張大衛：從梅林出發，禾苗通信如何成為全球客戶的隱形冠軍

導讀：

在全球產業鏈重構、智能終端利潤不斷攤薄的當下，一家位于深圳梅林的通信企業，如何在資本起落與市場壓力中活下來、并找到新的增長空間？

這不僅僅是禾苗通信的故事，也是每一個正在夾縫中求生的中國企業家的縮影。

十余年過去，它從一家初創小廠，成長為一家在香港主板上市（HK.01401）的公眾公司，年出貨量超過2000萬臺，服務40多個國家100多個客戶。

它專注于ODM模式，始終在幕后，連續拿下中興、美團、小度等巨頭的最佳合作伙伴獎。它的副總裁張大衛，也是一名民革企業家，他要回答的問題比營收數據更尖銳：在當下激蕩蕭瑟的不確定時代，中國企業的破局之道是什么？

讀完這篇文章，你會看到：

1、中國制造如何在非洲、印度等新興市場站穩腳跟，并成為全球用戶離不開的伙伴；

2、在利潤攤薄、市值劇烈波動的困境中，一位企業家如何堅守“做好產品、服務客戶”的底線；

3、為什么梅林街道的服務意識，能成為企業生長的重要“土壤”，給創業者最稀缺的確定感；

4、在AI與IoT浪潮下，中國ODM廠商如何找到彎道超車的機會，進入機器人、智慧家居的新賽道。

這是一個關于選擇與堅持的故事：選擇走最難的路，堅持把客戶放在第一位，堅持在國際競爭中尋找屬于中國的聲音。

如果你是一名企業家、投資人，或者正在迷茫中尋找方向的職場人，這篇文章會讓你重新理解：為什么價值觀與長期主義，比風口與資本更重要。

讀完這篇人物故事，也許你會更明白，今天的破局者，正是明天的引領者。

第一章 時代與人物的交匯

夜幕降臨，深圳福田的高樓群次第亮起燈火。華強科創廣場33層，張大衛站在落地窗前，望著這座永不止步的城市。窗外，是一片霓虹閃爍的繁華；桌上，則擺放著來自非洲、印度、東南亞的訂單，和世界對接的信號燈此起彼伏。

作為深圳禾苗通信科技有限公司副總裁、福田區人大常委會教科文衛僑工委委員，同時也是一名民革企業家，張大衛的身份不僅僅是一位企業高管，更是一名見證和推動中國制造走向全球的答卷人。

鏡頭切換到2013年的孟買街頭。一個青年第一次拿到智能手機，指尖滑動屏幕，眼睛閃爍著光亮。

那部手機，正是從深圳港口出發，跨越萬里抵達印度。類似的畫面，在非洲市集、阿爾及利亞鄉村不斷出現。禾苗通信像一條條毛細血管，把中國制造送進世界最遙遠的角落。

2019年，香港中環的鐘聲敲響，禾苗通信在港交所掛牌上市。市值短時間被推高到百億港元，但張大衛很快明白：資本的漲落無法決定未來，能留下的，只有產品、交付與客戶的信任。

2023至2024年，行業內卷加劇，全球市場波動，但禾苗并沒有停下。相反，他們選擇修煉內功：壓縮交付周期，提升產品穩定性，并把市場從印度、非洲拓展到中東、拉美，以降低單一區域的風險。

更重要的是，禾苗開始升級為方案商，不再只交付設備，而是從設計到落地提供全鏈條支持，逐步進入客戶的核心價值鏈。

2025年，新的畫面出現。在深圳研發中心，工程師們調試AI模組，機器人原型緩緩啟動。禾苗的十幾年積累，正轉化為AIoT與智能家居的新質生產力。

張大衛的聲音再次響起：“我們不是簡單的代工廠，我們要成為全球智能制造鏈條上的建設者。”

禾苗通信的成長軌跡，像一部多幕電影：有汗水，也有榮耀；有低谷，也有新生。它帶給企業家的啟發是：

?選擇決定底色：創業之初走哪條路，會塑造企業基因；

?全球化既是機會也是風險：市場越大，越要學會分散與布局；

?資本虛幻，產品堅實：估值的漲跌抵不過長期的交付與口碑；

?困境中孕育機遇：唯有修煉內功，主動擁抱新周期，才能不被淘汰。

禾苗通信不僅是一家公司的故事，更是一代中國制造如何在世界舞臺上尋找自我定位的縮影。

第二章 國內市場的深耕：從代工到戰略伙伴

如果說走向印度、非洲是禾苗通信的生存之路，那么扎根國內市場，則是它成為一家“值得尊敬的企業”的必經過程。

在深圳本土，禾苗通信并沒有停留在單純的代工角色，而是通過不斷交付穩定可靠的產品，逐漸進入國內頭部企業的戰略合作圈。

2019年以后，AIoT和智能終端在國內迎來爆發。百度小度需要大量智能硬件來承載語音交互生態，美團騎行在共享出行中要更新終端設備，作業幫需要教育硬件來提升學習體驗，中興通訊則在通信設備中尋找穩定的ODM伙伴。禾苗通信就是在這些關鍵節點切入，憑借“速度+質量”贏得信任。

2023年，禾苗通信第一次拿下小度的定制化訂單。對方的要求極其苛刻：交付周期短、迭代快，還要保證千萬級出貨的穩定性。團隊幾乎連軸轉，白天調試，晚上改版，直到樣機通過測試。

那一年，禾苗通信獲得了“小度最佳ODM獎”，但在張大衛看來，比獎杯更重要的是：從此，禾苗進入了國內AIoT生態鏈的核心位置。

在美團騎行的合作中，挑戰同樣巨大。共享單車的終端設備，不僅要防水、防摔，還要能在不同城市的復雜環境下穩定運行。

美團對供應商的容錯率幾乎為零。禾苗通信憑借強大的品控和快速反饋能力，不僅完成了交付，還連續兩年獲得“卓越創新獎”“卓越全能獎”。這背后，是無數次實驗室里的極限測試和深夜的會議記錄。

教育領域的合作則更有溫度。作業幫需要一批教育終端，幫助學生更高效地在線學習。禾苗通信團隊深入課堂場景，理解學生與教師的需求，再把這些需求轉化為硬件設計。

最終，禾苗獲得了優秀協同獎。張大衛說：“這是一次我們把硬件與教育真正結合的嘗試，證明硬件也能承載價值觀。”

而在通信行業，中興通訊連續兩年授予禾苗最佳服務支持獎。中興的全球布局要求苛刻，而禾苗用“客戶第一”的態度贏得尊重。

從這些合作中可以看出，國內頭部企業選擇禾苗，并不是因為價格低，而是因為它能提供穩定、可靠、快速響應”的整體解決方案。換句話說，禾苗完成了從代工廠到戰略伙伴的轉型。

對讀者而言，這里有三個可借鑒的經驗：

1. 從交付到共創：不只是把產品做出來，而是要和客戶一起設計方案，進入對方的價值鏈。

2. 以速度贏得信任：在競爭激烈的市場，快速響應與高效交付，是最直接的差異化優勢。

3. 跨界帶來新機會：硬件企業只有走進教育、出行、AI等新場景，才能不斷找到新的價值空間。

禾苗通信在國內市場的這段歷程，展示了一條重要路徑：真正的戰略合作伙伴，不是靠一次低價中標贏得，而是靠長期交付和共創贏得。

第三章 使命與責任：企業家的另一重身份

在繁忙的企業管理之外，張大衛還有另一重身份——福田區人大常委會委員、民革企業家。對很多人來說，這可能只是一個頭銜，但在他眼里，卻是一份必須回應的責任。

人大常委會的會議上，他常常不是發言最多的人，但總能提出最具體的問題：

智能制造企業在全球供應鏈波動下如何獲得更靈活的政策支持？中小企業如何在數字化轉型中降低成本、少走彎路？如何讓深圳的創新政策更精準地落地到基層企業？

這些問題背后，不是單純的利益訴求，而是他身處行業一線的切身感受。他清楚，每一個問題的解決，可能就意味著一批企業能活下來，一個產業鏈環節能穩住。

作為民革企業家，他的身份又多了一層使命。民革長期以來注重推動科技、教育與經濟發展，這與張大衛的企業實踐不謀而合。

他常說：“企業家的價值不止于營收和市值，更在于能不能在時代需要時，做出一些公共意義的貢獻。”

在禾苗通信的管理會議上，他會提醒團隊：“我們不僅是為客戶交付產品，也是在為中國制造爭一口氣。能不能贏得國際市場的尊重，不只是商業問題，也是國家競爭力的問題。”

這種責任感，也影響了他的家庭與個人選擇。他在采訪中說過，如果有一天真的要離開世界，他最想留給孩子的，不只是財富，而是一種價值觀——看過世界，才能有世界觀；保持好奇心，才能擁有未來。

張大衛的故事，告訴我們：

?企業家不止是商人，還是社會責任的承擔者；

?身份的重量在于行動，能否在公共事務中提出建設性聲音，才是衡量價值的標準；

?使命與企業經營并不矛盾，反而能讓企業的方向更清晰：盈利之外，還要問一句“我們對社會意味著什么？”

對正在閱讀的企業家而言，這段故事的價值在于：真正的長期主義，不只是活下去、賺到錢，還要在更大的維度里找到自己的責任與坐標。

第四章 梅林的土壤：一座城區與一家企業的共生成長

如果說，深圳是一座因速度而聞名的城市，那么梅林，則是一片能讓速度轉化為厚度的土地。

禾苗通信把總部落在這里，并非偶然。對張大衛而言，梅林不僅是辦公地點，更像是企業成長過程中的精神庇護所。

梅林，在地圖上只是深圳的一個街道名。但真實的梅林，卻是一片能夠與世界對話的城區。

它既有華強北延伸出的產業鏈勢能，又有生活與自然共生的尺度；既有煙火人情的市井氣，也有科技企業攀登全球的雄心。對創業者來說，這里既能讓你感受到城市的力量，也能讓你找到心安的歸處。

這種氛圍的形成，并非自然而然，而是有人在背后默默營造。梅林的治理者們，不是冷冰冰的管理者，而更像是愿意傾聽、陪伴、托舉的同行者。

他們常常走進園區，與創業團隊面對面，耐心聽取企業的真實需求；他們在政策落地時，幫企業梳理流程，減少時間與環節上的消耗；他們在招商與服務中，不是只談數字和指標，而是實實在在地幫企業對接資源、尋找突破口。

這種務實而持續的支持，讓禾苗通信在成長過程中感受到了一種可依賴的氛圍：無論是海外訂單的加速交付，還是新產品的研發探索，背后總有一雙看不見的手在默默托舉。

張大衛說，選擇梅林，不只是因為這里的區位和產業生態，更是因為這里讓他感受到了一種被托舉的溫度。這種溫度，來自一次次的座談與溝通，來自關鍵時刻遞來的一句“別急，我們一起想辦法”。

正如梅林街道主任王漢偉常說的那樣：“梅林的價值，不是我們說了什么，而是能不能讓企業留下來發展。街道的擔當，不是寫在文件里，而在一次次幫企業解燃眉之急的行動上。” 這句話平實，卻精準揭示了梅林的精神。

城市與企業，本就是互為因緣的共生關系。梅林是禾苗通信的落腳點，也是它向全球邁進的起點。禾苗的成長故事，何嘗不是一段關于梅林的城市敘事。

第五章 智能終端的伙伴：禾苗通信的使命與坐標

企業的價值，不止是財報上的營收與利潤，更在于它能否在客戶、行業與社會中，承擔起不可替代的角色。

禾苗的價值體現在四個層面：

1、研發與交付力：從方案設計到整機交付，形成全鏈條能力。百度小度的AI硬件、美團騎行的共享出行設備、作業幫的教育終端，都在禾苗的車間里誕生，走進千家萬戶。這背后是一種執念：把復雜留給自己，把確定交付給客戶。

2、長期信任的伙伴：連續兩年獲中興通訊“最佳服務支持獎”，先后斬獲百度“小度最佳ODM獎”、美團卓越創新獎、卓越全能獎，以及作業幫優秀協同獎。獎杯背后，是一句質樸的信念：唯有長久的信任，才配得上企業的存在。

3、行業生態的樞紐：在全球智能硬件產業鏈上，禾苗承上啟下——上游鏈接芯片、模組，下游直達新興市場與互聯網平臺。它像血脈，把供應鏈的復雜轉化為用戶手中的一臺穩定設備。這是一種責任：讓世界隨時能感受到來自中國的確定性。

4、可持續發展的責任：在綠色制造與高效交付中，禾苗通過延長設備生命周期、優化工藝，減少浪費與碳排放。企業不僅是市場的參與者，更是社會的建設者。

如果你是：

? 全球電信運營商 / 新興市場品牌 ——需要一個能穩定交付、覆蓋40國、年出貨超2000萬臺的ODM伙伴；
? 中國互聯網平臺企業（百度、美團、作業幫等） ——需要快速響應、品控嚴苛的合作方；
? 產業投資人 / 戰略基金 ——尋找具備全球客戶結構、在AIoT與智能終端新周期中具備長期增長潛力的上市公司；
? 地方政府 / 產業園區管理方 ——希望引入具備國際化基因、可帶動區域創新與就業的高科技企業；
? 科研院所 / 高端人才 ——尋找AI、IoT與硬件結合的落地場景與研發舞臺；

那么，禾苗通信，就是你值得托付的選擇。

業務合作與邀約
聯系人：張大衛 副總裁
深圳禾苗通信科技有限公司
微信：wxid_90s0n5q9rod121
地址：深圳市福田區華強科創廣場33層

第六章 結尾：破局者的選擇

夜深人靜，華強科創廣場33層依舊亮著燈。屏幕上閃爍的，是來自印度、非洲、拉美客戶的即時消息，張大衛盯著這些信息，心里很清楚：這一刻，禾苗通信不僅僅在回應一份訂單，而是在回應一個更宏大的問題——中國制造在世界舞臺上，能不能贏得尊重？

過去十五年，他們用ODM的方式，把中國的智能終端送到40多個國家，走進億萬普通用戶的手中。

從孟買街頭的第一部手機，到中興、美團、百度、作業幫等巨頭手中的獎杯，禾苗始終堅守一句話：“唯有做好產品，服務好客戶，才有生存與未來。”

這并非一條容易的路，ODM意味著隱身、意味著辛苦，卻也意味著一種選擇：站在聚光燈之外，把最確定的產品和服務交付給別人。正是這種選擇，讓禾苗通信成為全球產業鏈里不可缺失的一環。

這篇文章寫到這里，真正值得我們深思的，并不是一家企業的成績，而是它背后傳遞的價值：

? 企業家精神，不是逐利，而是長期主義的堅守。

? 中國制造的未來，不是低價出海，而是讓世界因為我們的存在更確定、更安心。

? 新質生產力，不只是技術升級，更是價值觀的升級：敢于擔當，愿意托舉，善于共生。

張大衛說：“我們不是簡單的代工廠，我們要成為全球新質生產力鏈條上的建設者。” 這一句話，不只是禾苗通信的宣言，更是一代中國企業家的集體心聲。

或許，每一位讀到這里的企業家、投資人、創業者，都該問自己一個問題：在風口退去、資本散場之后，我能給客戶、行業和社會，留下什么不可替代的價值？

因為，真正的破局者，從來不靠喧囂，而是靠責任與擔當。

（采訪團隊與張總合影）

關于作者：

鴻彬老師：深圳民革黨員、作家、企業家，主業做全球標桿企業研學，用筆記錄這座城市，這個時代企業家的故事，這個時代各領域杰出人才的故事，我們需要更多正能量的故事，也許下一個就是你。

鴻彬

2025年9月16日于深圳辦公室