廣東
2025年上半年，Temu在歐盟27國的平均月度活躍用戶（AMAR）約1.157億。前五大市場（德/法/波/意/西）月活合計7400萬，占比64.0%。
根據(jù)歐盟《數(shù)字服務(wù)法》，凡被歐盟委員會指定為“超大型在線平臺/搜索”（VLOP/VLOSE）的服務(wù)須至少每六個月發(fā)布一份DSA透明度報告；Temu自2024年被指定為超大型在線平臺起（還有如速賣通、TikTok），已按該要求以半年為周期對外披露，其最新一期報告亦已發(fā)布。
據(jù)官方報告數(shù)據(jù)：2025年上半年，Temu在歐盟27國的平均月度活躍用戶（AMAR）約1.157億。前五大市場（德國、法國、波蘭、意大利、西班牙）平均月活合計7400萬，占比64.0%；如果把范圍擴大到前十大市場，平均月活合計9330萬，占比80.6%。而剩余17國的平均月活數(shù)，占歐盟的比例為19.4%。不難發(fā)現(xiàn)，Temu在歐盟的發(fā)展布局，整體呈現(xiàn)頭部“高度集中、長尾明顯”的結(jié)構(gòu)。
而具體來看，在2025年上半年：德國是以1930萬平均月活居首；法國以1600萬平均月活位列第二；波蘭以1320萬平均月活位列第三；意大利排第四，平均月活1290萬；西班牙排第五，平均月活1260萬。而這5大市場，基本也就是Temu在歐盟的主戰(zhàn)場。
制圖：西之月 數(shù)據(jù)來源：Temu官方報告
所以，對于Temu歐盟賣家來說，德/法/波/意/西這5國是一定要做穩(wěn)做深的，優(yōu)先把履約時效、價格帶結(jié)構(gòu)、類目深度與合規(guī)背書打?qū)崱Ｆ渌袌隹梢圆扇〉统杀緶y試，或規(guī)模化覆蓋策略去運作，后續(xù)再根據(jù)效果去進一步調(diào)整策略。
如果進一步溯源Temu的首份DSA透明度報告，其中有列出2024年4月1日–10月31日這7個月的Temu歐盟月活相關(guān)數(shù)據(jù)，再將其與這次的報告數(shù)據(jù)進行對比，結(jié)果如下：
制圖：西之月 數(shù)據(jù)來源：Temu官方報告
從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，Temu 2025年上半年在德/法/波/意/西全面上行。其中，細微的變化有：2025年上半年，波蘭的平均月活排名從2024年的歐盟第四，上升到第三，超越意大利。而法國則是增長最大。毋庸置疑的是，德國仍然歐盟頭部最大的市場。
雖對比的時間維度不盡相同，但因指標(biāo)口徑一致（屬于均值非累計值），因此該對比仍能可靠地揭示Temu在歐盟的覆蓋面持續(xù)擴大這一核心趨勢。
制圖：西之月 數(shù)據(jù)來源：Temu官方報告
再從Temu在歐盟的整體平均月活來看，其已從“爆發(fā)期”過渡到“高位滲透”階段，這個階段，Temu的新增獲客與留存改善同時在起作用。要知道，月活不是用戶數(shù)，月活更能說明平臺的真實健康度與增長質(zhì)量。Temu未來在歐盟僅僅做低價是不行的，還要做品質(zhì)、做服務(wù)、做本地化與合規(guī)，要圍繞這些不斷的去深化。值得一提的是，Temu的“托管模式”將質(zhì)控、定價、履約與售后收攏到平臺側(cè)，并與歐盟規(guī)則對齊，在一定程度上規(guī)避了許多問題，這也成為其在歐盟高速擴張的關(guān)鍵動因之一。
把歐洲電商放在更大的坐標(biāo)里看，是一塊高度碎片化的成熟市場：多語言多稅制多法律多物流網(wǎng)絡(luò)疊加出高昂的“非商品成本”。過去兩年的高通脹與消費降級，把歐美的需求結(jié)構(gòu)推向“啞鈴型”：一端是品牌與服務(wù)，另一端是極致性價比。而Temu打的就是極致性價比這張牌
然而，歐洲電商是一場確定性的耐力賽，這里沒有“百億補貼”的爽感。黃錚曾說，拼多多要做全球的Costco+Disney，相比于Costco的模式，要做像Disney這樣的超級品牌心智，顯然更難。
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