喜茶，沉不住氣了

有意思了，喜茶居然全量上線了淘寶閃購？！

為啥我說“居然”，你們是不知道，喜茶這個品牌在茶飲圈里一直是個“另類”，多少年就守著自己的小程序和美團一家，其它平臺也去談過，不過都沒什么實質進展！

至于背后有什么說法，還記得今年4月份那次嗎？

當時有聊天記錄流出來，說京東內部要求禁止跟喜茶合作，員工也不允許把喜茶的飲品帶入工區…結果好巧不巧，消息剛傳出來沒多久，喜茶在京東總部1號樓，2號樓的兩家店，就顯示“臨時關店”了…

接著各種謠傳開始冒出來：

有說這兩家店是被京東“趕”出去的，因為美團投了喜茶，簽了排他協議，除了美團，其它外賣平臺都不能上。

還有人說，東哥當時曾親自找過喜茶方面的人，給足了誠意和面子，結果沒談攏…回去索性不合作了，園區里的店也別想開了…

對于這些傳言，三家直接或間接做了回應：

京東先做出澄清，說都是假消息，園區里的喜茶門店正常營業，歡迎大家來園區來體驗。

媒體去問喜茶店員，工作人員說：“因為電路檢修，然后閉店了一天，第二天正常營業。”

美團則一個勁兒喊冤，這找誰說理去？明明是喜茶自己不想跟外賣平臺走太近，想把數據牢牢留在自家小程序里，美團之前也派人談了好幾次，都沒談妥，最后實在沒轍，投了錢做了股東，你喜茶總得講點兒人情世故吧，這才上了平臺，然后平時各種活動還不參與…

不過說真的，三家回應看似邏輯上能閉環，但這瓜算不上吃透，還是有很多“漏風”的地方…

找個最簡單的，園區里那么多家咖啡奶茶店，咋就單聽喜茶臨時關店了？當天其它品牌的情況呢？

再者，電路檢修為了不影響商戶正常營業，一般都安排在晚上進行，誰家大白天兩棟樓同時做檢修啊？

還有最關鍵的，按照喜茶想留數據的邏輯，不是不喜歡跟外賣平臺走太近嗎？為啥這次既沒試水也沒過渡，4000家多家門店一口氣撲向了淘寶閃購？

前后這么大轉變，背后到底發生了什么？

其實仔細琢磨琢磨，這事兒也不算太意外，從行業的角度看，可能更好理解一些：

在淘寶閃購和京東沒上牌桌之前，外賣市場的格局，美團跟餓了么基本上是73甚至到了82開。

但上半年外賣大戰一打，尤其淘寶閃購，在奶茶這個品類，用真金白銀硬生生地把市場份額砸成了五五開，甚至前段時間，淘寶閃購的日訂單量還超過了美團。

就秋奶那補貼力度…說實話，但凡混奶茶圈的，相信心理上都很難不發生點兒變化吧？品牌們也看在眼里，淘寶閃購入場后，是真給市場帶來了新增量。

而對于行業頭部企業來說什么最難？找增量最難！

只要增長的速度夠快可以掩蓋一堆問題，但沒有增量，團隊就要開始窩里斗，瞎折騰了。

面對這種級別的增量，喜茶能拒得掉嗎？

只能說雙方之前心理上都在較勁兒，喜茶在看淘寶閃購的決心，而淘寶閃購也同時在打量著喜茶，看看喜茶這口氣，到底還能沉多久？

下個禮拜就是七夕，終于這個時候，喜茶繃不住了，全國4000多家門店全量上線淘寶閃購。

三個月下來，喜茶應該也想明白了，淘寶閃購不是來玩票的，而且自己也等不起了，趁著天氣還沒轉冷，總不能等徹底陷入被動再跟人張口吧？

更關鍵的，喜茶還沒上市呢…咱就是說，假如你是投資者，你會投這種抓不住增量的企業嗎？

所以喜茶的大轉向對行業來說只是一個開始。喜茶的動作背后，也絕不只是一個品牌多開了某條渠道，而是即時零售的格局已經發生了松動。

至于那些還在搖擺的品牌，只需要想一個問題：如果你只處在一個平臺，那平臺說什么就是什么？如果你處在多個平臺，那你就有了選擇的主動權。

當市場增量加上選擇主動權，誰又能拒絕得了呢？

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