新生代興趣愛好者有更高頻的交易行為丨閑魚演講實(shí)錄

“玩世代 玩時(shí)代”

關(guān)注我們，關(guān)注新群體新趨勢

7月17日，玩世代與國聯(lián)民生聯(lián)合主辦的「IP與文化消費(fèi)CEO高峰論壇」在上海召開。閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海分享了新生代興趣消費(fèi)群體的交易行為和圈層文化特性。閑魚子品牌「魚鯉魚鯉」同期發(fā)布，意在深化用戶進(jìn)階服務(wù)、探索IP品牌在交易社區(qū)中的合作創(chuàng)新。以下是演講整理。

閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海

股市反映企業(yè)商業(yè)價(jià)值，閑魚反映興趣圈層價(jià)值

提到閑魚，很多朋友第一反應(yīng)是賣二手的平臺。但是最近幾年閑魚變成了年輕人最喜愛的消費(fèi)平臺。

目前閑魚上有超過50%以上的用戶是年輕用戶，而在這些用戶中43%的活躍用戶是95后，22%的活躍用戶是00后。

興趣消費(fèi)成了年輕人消費(fèi)的重頭戲。可以熬上幾個(gè)大夜只為達(dá)到自己喜歡的游戲裝備，為了心愛的潮玩盲盒的手辦徹夜排隊(duì)，也有年輕人為了給自己的娃娃換個(gè)發(fā)型，在閑魚上不惜花上千元來找設(shè)計(jì)師幫他改造。今天讓我們跟隨閑魚一起解碼年輕人的興趣消費(fèi)。

說起興趣消費(fèi)那必須先從最近大火的LABUBU說起。上個(gè)月有個(gè)熱搜提到，泡泡瑪特LABUBU的“劇情走勢”和閑魚上LABUBU的交易熱度趨勢非常相似。熱搜下面有網(wǎng)友評論說：“懂行的人看LABUBU，一定不是只看股市行情走向，也還需要看閑魚熱度”。

股市行情反映的是市場或是投資方對這家公司的認(rèn)可程度，但是要分析消費(fèi)者對這個(gè)IP的喜愛程度還是需要看閑魚的行情。

上個(gè)月整個(gè)LABUBU的交易單量在閑魚上增長了20601%，隨之衍生出來的一系列的關(guān)于LABUBU的周邊延伸服務(wù)：給LABUBU箍牙、做形體美容，也有很多朋友給自己的LABUBU定制娃衣。

一旦興趣被點(diǎn)燃，圍繞這個(gè)興趣愛好所產(chǎn)生的周邊衍生的消費(fèi)開始悄然滋生，消費(fèi)邊界被無限拓寬。

在閑魚上能看到每年都有爆火的IP橫空出世。從2019的潮鞋、到2021年的棉花娃娃，再到最近幾年非常火的卡牌和谷子，年輕人喜歡的消費(fèi)品類花樣翻新，每年的GMV增速都非常快。閑魚已經(jīng)逐步為這些爆火的興趣賽道形成了專屬社群，包括交易生態(tài)。

從「物有所值」到「情有所值」

那到底什么是興趣消費(fèi)？它具備哪些特征呢？

首先興趣消費(fèi)的情感價(jià)值遠(yuǎn)大于使用價(jià)值，當(dāng)我們衡量興趣消費(fèi)品的價(jià)值的時(shí)候，不再是物有所值，而是情有所值。

當(dāng)我們看到興趣消費(fèi)品，包括IP熱度隨著用戶的興趣愛好，隨著IP的生命周期會出現(xiàn)短暫包括比較劇烈的波動(dòng)情況。

在興趣消費(fèi)的賽道上，很多用戶購買興趣消費(fèi)品還是為了收藏和分享。用戶渴望通過購買興趣消費(fèi)品獲得身份認(rèn)同和社群歸屬。很多用戶追求稀缺的谷子，包括稀缺的潮玩盲盒，也有很多朋友他們通過購買和交換稀缺的周邊衍生商品走入社群，變成了這個(gè)圈層的大牛玩家。

每10個(gè)用戶就有4位是「跨圈玩家」

閑魚作為C2C平臺有非常多的興趣愛好不斷衍生出來。這些興趣交換的商品就是一直在流通的社交貨幣。

閑魚用戶通過日常商品購買和交換不斷產(chǎn)生社交行為。用戶如果想知道對方有什么興趣愛好，只需到對方的閑魚號上看看他掛出了什么商品就可以了。有很多用戶與用戶之間在訂單結(jié)束后也交了朋友，他們會一起為自己喜歡的愛豆打CALL，甚至線下“奔現(xiàn)”（泛指：見面，建立線下社交關(guān)系）。

去年QuestMolile首次公布了閑魚二次元追星和游戲的用戶，這個(gè)數(shù)字其實(shí)一直還在保持高速增長，到今年達(dá)到了1.05億的用戶規(guī)模。

同時(shí)，閑魚的交易規(guī)模也在持續(xù)增長。今年整個(gè)交易的年同比單量增長在75%，月度交易用戶規(guī)模增長在60%以上。

通過數(shù)據(jù)我們可以看到，四分之一的用戶在閑魚上的興趣消費(fèi)金額破萬，而每10個(gè)用戶中有4個(gè)用戶在跨多圈層消費(fèi)。

高頻「入坑出坑」，交易亦是圈層文化重要一環(huán)

我們可以看看跨圈層消費(fèi)用戶的幾個(gè)典型代表。首先登場的小A，畢業(yè)之后即加入了閑魚，在大學(xué)的時(shí)候她是迪士尼的忠實(shí)粉，買了很多迪士尼的毛絨玩偶。快大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候入坑了時(shí)代少年團(tuán)，是他們的忠實(shí)粉絲，時(shí)團(tuán)下面有時(shí)代峰峻的3代和4代，她都是忠實(shí)粉絲，前兩周專門請假去看了時(shí)代峰峻舉辦的運(yùn)動(dòng)會。最近他在戀與深空上玩得非常火，戀與深空的各大難住他都喜歡。今年他也不可避免入坑了LABUBU，變成了潮玩的忠實(shí)愛好者。他使用閑魚主要是在閑魚上出坑回血，但是出坑不代表?xiàng)壙樱隹硬淮韺@個(gè)IP不再喜愛。

在閑魚上既買又賣的用戶往往是這個(gè)圈層的深度用戶，骨灰級玩家。

再來看一位閑魚骨灰級玩家小B，他用愛好填充了自己的生活，他的愛好相對比較貴。他在閑魚上主要挖掘一些稀缺品，一些已經(jīng)不在販的商品，他在閑魚上很多商品掛出來只曬不賣的，只給閑魚上這些圈層的玩家展示。

「魚鯉魚鯉」子品牌發(fā)布，探索品牌協(xié)同玩法

閑魚服務(wù)了幾乎所有年輕人興趣消費(fèi)的賽道，而閑魚也可根據(jù)數(shù)據(jù)估算出興趣消費(fèi)賽道的容量，甚至可以預(yù)估它的市場走勢——這得益于閑魚平臺C2C交易屬性。

C2C平臺相對比較多元和開放，所有的興趣愛好包括小眾的愛好，甚至知名度不這么高的IP都可以在閑魚上得到發(fā)展。而閑魚基于C2C交易平臺所打造出來的擔(dān)保交易和信用體系，可以保障用戶在這里玩得放心和安全。

年輕人的興趣消費(fèi)的潮流在變遷、越玩越深。如何能給現(xiàn)在的年輕人提供更加專業(yè)的服務(wù)也給閑魚出了一個(gè)新課題。

今年閑魚正式推出了第一個(gè)子品牌——圍繞興趣消費(fèi)的子品牌「魚鯉魚鯉」。形象代言人也是閑魚自己的IP「鯉鯉」，并同步發(fā)布了首個(gè)主題曲。閑魚期待這個(gè)子品牌能夠讓每一個(gè)興趣消費(fèi)的用戶都能找到屬于自己的小天地。

「魚鯉魚鯉」的目標(biāo)是滿足興趣消費(fèi)用戶的進(jìn)階需求，圍繞用戶交易去做更深度的延展。包括在LABUBU上的周邊衍生服務(wù)，二次元賽道上的COS委托、谷美（為IP衍生商品“谷子”做裝飾性美化）等一系列服務(wù)，以及現(xiàn)在用戶非常剛需的鑒定等，這些服務(wù)也都能在「魚鯉魚鯉」得到滿足。同時(shí)我們也鼓勵(lì)用戶在這個(gè)小社區(qū)里更好展示自己的社交互動(dòng)。

除了為消費(fèi)者提供更多服務(wù)之外，閑魚也希望能為品牌提供更多服務(wù)，能跟品牌展開更多協(xié)同。我們希望閑魚上市場行情的數(shù)據(jù)能夠?yàn)槠放铺峁└玫姆?wù)，幫助品牌去檢測市場風(fēng)向以及新品的發(fā)展。我們也希望和品牌去做內(nèi)容和宣發(fā)上的共創(chuàng)，甚至魚鯉小程序的IP陣地也可以和品牌進(jìn)行社群的共同運(yùn)營。今年在興趣消費(fèi)賽道閑魚希望能跟品牌形成更緊密的協(xié)同，閑魚歡迎更多品牌的合作。