28萬為秦徹慶生，乙游世界真能買到愛情嗎？

秦徹是誰？他一個生日就能花掉百萬預(yù)算，在世界各地掀起應(yīng)援狂潮。

作者|夏小舒

編輯|Cindy

4月10日，是秦徹的生日。

有人花28萬元現(xiàn)金堆了一個“生日蛋糕”獻(xiàn)給秦徹，驚呆眾人。

28萬都還不算什么，根據(jù)微博“秦徹生賀組”發(fā)布的信息，為秦徹慶生的應(yīng)援大屏投放橫跨歐亞大陸，已經(jīng)覆蓋了加拿大、美國、英國以及國內(nèi)近90個城市。根據(jù)粗略估算，僅這一項，費用就接近百萬級。

秦徹是乙女游戲《戀與深空》的男主角之一。從這次慶生活動看來，乙游玩家再次用消費能力震驚了市場。

“乙女”在日語中指少女，乙女游戲就是一種專門針對女性玩家的戀愛模擬游戲的統(tǒng)稱，通常為一位女性和多位男性發(fā)生的故事。日本的第一款乙女游戲是《安琪莉可》，而國內(nèi)乙女市場則在2017年《戀與制作人》上線后逐步打開。

中國乙女游戲市場在2024年迎來爆發(fā)式增長，《戀與深空》成為了首款登頂APP STORE的乙女游戲，流水甚至超過《王者榮耀》。2024年《戀與深空》的流水為58.7億，而新晉黑馬《世界之外》的全年流水也有12.8億。現(xiàn)象級乙游的爆火，讓大眾看到了女性消費市場的潛力。

從線上氪金抽卡到線下聯(lián)名快閃，從虛擬戀愛到現(xiàn)實造夢，乙女游戲如何精準(zhǔn)狙擊女性玩家的情感需求？又是如何構(gòu)建出一條完整的“賽博愛情”產(chǎn)業(yè)鏈？

01

乙女游戲狂潮席卷，

百億市場背后的“賽博愛情”

近年來女性向游戲市場規(guī)模持續(xù)增長，F(xiàn)rost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，女性向游戲市場，2023年達(dá)到了958億。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的報告，女性向游戲市場規(guī)模同比增長超過124%，潛力巨大。女性向市場蓬勃發(fā)展，國內(nèi)各大乙女游戲井噴。

2024年，國乙市場熱鬧非凡。1月18日《戀與深空》官宣公測，原定于1月26日的《世界之外》也提前到1月18日上線。而《光與夜之戀》《時空中的繪旅人》也相繼宣布進(jìn)場，大搞活動宣發(fā)和抽獎，共同打造“0118國乙大戰(zhàn)”。除了年初的混戰(zhàn)，在下半年，國乙又因為“哈乙大戰(zhàn)”再度出圈。說唱歌手發(fā)歌diss乙游，稱其“毒害下一代”。

原本小眾的乙女游戲市場，可謂狠狠刷了一波熱度。除了現(xiàn)象級出圈外，乙游在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)也可圈可點。

2024年《戀與深空》四次超越《王者榮耀》和《抖音》，沖上ios暢銷榜總榜第一?！妒澜缰狻芬苍蔚顷懓耥?。再上加騰訊《光與夜之戀》、米哈游《未定事件簿》、網(wǎng)易《時空中的繪旅人》、疊紙《戀與制作人》“四大國乙”，六款頭部乙游的總流水已經(jīng)超過百億。

根據(jù)亞洲市場調(diào)研和咨詢公司Niko Partners的報告顯示，亞洲女性游戲玩家的數(shù)量已經(jīng)占玩家總數(shù)的37%，而且每年仍以11%的速度增長，增速是男玩家的兩倍。女性玩家早已超過3億，在游戲行業(yè)中的分量越來越重。

曾幾何時，游戲行業(yè)被男性主導(dǎo)，熱門游戲里都存在“男性凝視”：創(chuàng)造暴露美艷的女性角色、默認(rèn)女生不會玩游戲。在游戲社區(qū)里會有讓人不舒服感到冒犯的男玩家。

而在乙游這個由女性主導(dǎo)的品類游戲下，女性玩家主導(dǎo)了話語權(quán)。作為核心用戶的女性玩家，愿意為了“虛擬戀愛”豪擲千金。這背后是“她經(jīng)濟(jì)”主導(dǎo)的情緒價值消費，透露出了巨大的女性消費發(fā)展?jié)摿Γ遗螒虺闪诵碌氖袌鲲L(fēng)口。

02

萬千女性，

為什么愿意為“紙片人”買單

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，中國單身人口接近3億，每四個人中就有一個處于單身狀態(tài)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，超過70%的年輕人表示在忙碌的生活中常常感到孤獨，缺乏真正的情感交流和陪伴。

95后北漂林林每天都過著“公司、家”兩點一線的日常生活，下班后回到租的房子也只有自己一個人。被工作壓榨的她幾乎沒有個人可支配的時間，更遑論出去找對象了，她沒有這樣的社交場景和條件認(rèn)識新的人。這不是個例，而是當(dāng)前社會年輕人的常態(tài)。

與林林相比，00后小陌倒是有時間和精力去認(rèn)識新的男性，但是大多見面次數(shù)不會超過2次?！耙灰娒婢拖骂^”“剛說完再見反手就是一個拉黑”是占據(jù)她約會80%的結(jié)果。即使年輕人有時間去認(rèn)識新朋友，他們也很難找到合適的戀愛對象。

與現(xiàn)實中常常令人感到失望的男性相比，乙游男主普遍相貌俊美、帥氣多金，有足夠的社會地位，掌握社會資源，職業(yè)多為醫(yī)生、總裁、明星等。乙游男主的優(yōu)秀條件在現(xiàn)實生活中幾不可尋。兩者的差異對比讓女性玩家更容易享受游戲，為“虛擬男友”付費。

“如果在現(xiàn)實中，我絕對不可能遇到李澤言這樣的帥氣多金霸總。”而乙游把無數(shù)個“定制霸總”送進(jìn)“尋常百姓家?！?/p>

乙游的存在，為陷在高壓社會下的都市女性提供虛擬陪伴，提供“被愛”的確定性。無論你在現(xiàn)實生活中是胖是瘦，是美是丑，是貧窮或富貴，是醫(yī)生或?qū)W生，打開游戲，你都會獲得男主無條件的愛。更多玩家透露，感動自己的是男主毫不評判，始終支持自己的溫暖態(tài)度。

從更宏觀的市場角度來看，悅己消費、情緒消費正逐漸成為消費新趨勢。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇表示，這種新興現(xiàn)象，源于對情感滿足和心理慰藉的強(qiáng)烈追求。

近年來，隨著女性受教育程度提高，經(jīng)濟(jì)更加獨立，女性在消費市場的話語權(quán)也得到提升?！八?jīng)濟(jì)”崛起，越來越多的人愿意為情緒價值付費。

4月11日，復(fù)旦大學(xué)社會學(xué)院專家沈奕裴發(fā)表視頻《為什么乙女游戲這么火》，分析乙女游戲與年輕人的愛情問題。

沈奕裴教授說，現(xiàn)代年輕女性的婚戀觀已經(jīng)從“找到一個愛你的人”變成“在愛情中找到更好的自己”。現(xiàn)代愛情模式也從把他者視為愛情核心，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c關(guān)注自己的“自我戀愛”。而“自我戀愛”則是乙女游戲的核心特質(zhì)之一。

在乙女游戲中，玩家通過與虛擬角色的互動，滿足自我認(rèn)同和成長的需求，強(qiáng)化了自己的情感自主性。這使得女性能夠跳出現(xiàn)實中的情感困境，既能享受愛情的甜美，又無需面對現(xiàn)實的局限。

03

賽博愛情，如何吸金？

乙女游戲的出售方式分為“買斷制”和“內(nèi)購制”。像比較傳統(tǒng)的日乙多半是“買斷制”，一次買斷就可以體驗游戲內(nèi)的所有劇情，游戲有大結(jié)局。不過缺點是玩家的反饋無法傳達(dá)給廠商，游戲售出后沒有“售后服務(wù)”，是一次性生意。

而國乙大多是“內(nèi)購制”，只要公司不倒閉，游戲可以永遠(yuǎn)玩下去，沒有結(jié)局。這種方式下載游戲免費，但在游戲過程中的道具、體力、抽卡等都需要花費金錢。

抽卡是這類游戲的核心玩法，卡面根據(jù)精美程度分為R、SR、SSR，每張卡還會附帶一小段跟男主的親密劇情。等級越高的卡，戰(zhàn)斗數(shù)值也更高。為了集齊卡面，通常有玩家一擲千金。在《世界之外》4月14日最新開啟的男主柏源生日活動中，玩家欣宜為了抽到SSR（世界級）“榮光”已經(jīng)花費了300元。

除了游戲里面多種多樣的道具可以付費購買，乙游官方多還出售自家男主的周邊售賣。2024年8月，疊紙旗艦店上線《戀與深空》官方周邊，據(jù)統(tǒng)計，上架后僅3個小時，官方周邊的總銷量就達(dá)到將近1個億。騰訊旗下《光與夜之戀》的“婚谷”徽章銷量也破了百萬。

此外，各大乙游也積極與線下品牌進(jìn)行聯(lián)名。《戀與深空》與肯德基聯(lián)名推出套餐秒空，《光與夜之戀》與好利來聯(lián)名推出特定蛋糕首日售罄，《世界之外》與DQ冰淇淋聯(lián)名推出不同角色對應(yīng)的冰淇淋，《未定事件簿》與周大生聯(lián)名推出不同角色對應(yīng)設(shè)計的寶石婚戒。當(dāng)她們在現(xiàn)實生活中買到相應(yīng)周邊時，虛擬與現(xiàn)實的界限正在模糊。

游戲“圈錢”的方式多種多樣，也正因為多種消費方式和出圈的營銷，讓各大乙游有突破百億流水的戰(zhàn)績。女性玩家的消費力不可小覷，她們是在為背后的情緒價值付費買單，體驗一下“賽博愛情”。

但在乙游的世界里，金錢真能買到愛情嗎？

玩家陽陽對此表示：在乙游里“能“買”到確定的快樂，比現(xiàn)實中猜來猜去要好多了?！庇醒芯繑?shù)據(jù)表明，有73%的女性玩家認(rèn)為游戲戀愛比現(xiàn)實戀愛更輕松。

關(guān)于“用金錢買愛情”的觀點，玩家風(fēng)風(fēng)告訴“極點商業(yè)”，在現(xiàn)實中談戀愛，有許多不可控因素。兩個人需要共同維護(hù)戀愛關(guān)系，雙方都要做出犧牲和退步?，F(xiàn)實中約會也需要花費金錢吃飯、逛街，而且有時候還花錢不討好。而在乙女游戲中，玩家只要單純享受戀愛的樂趣就好了，除了金錢，無需付出額外的代價。

在游戲里，紙片人男友從來不會跟你吵架，有矛盾了率先認(rèn)錯，不會忘記任何一個特殊紀(jì)念節(jié)日和禮物。更關(guān)鍵的是他永遠(yuǎn)會鼓勵你“做你自己”，在遇到困難挫折的時候成為堅強(qiáng)的后盾。他永遠(yuǎn)能夠給你提供情緒價值，正向反饋。

04

從玩家到制作團(tuán)隊，

乙游背后的女性力量

值得一提的是，圍繞乙游的上下生態(tài)，都離不開女性的身影。“只有女生最懂女生喜歡什么樣的男人”，廣受歡迎的言情小說作者是女性，百億流水的乙女游戲背后編劇是女性，線下cos紙片人男友的coser也是女性。讓女生們心馳神往的“完美愛情”里卻缺乏了男性的身影，似乎男性只需要提供皮囊，而更深層的性格內(nèi)涵與氣質(zhì)，都是由女性填補(bǔ)。以女性為目標(biāo)受眾的乙女游戲，背后圍繞著獨特的“女性力量”。

與由男性主導(dǎo)的傳統(tǒng)游戲行業(yè)不同，在女性主導(dǎo)的乙游里，隨處可見滲透的“男女平等”概念，男性角色對女性的態(tài)度充滿了尊重和包容。在《戀與深空》中，玩家作為獵人進(jìn)行戰(zhàn)斗，而男主則是與玩家并肩作戰(zhàn)，甚至自覺站到了“輔助位”的位置。而且在玩家被怪物襲擊時，還能觸發(fā)男主“瞬移”到身前的保護(hù)機(jī)制，讓人感到男友力滿滿。

在玩家接受危險的任務(wù)，可能會拼上性命時，男主沒有傳統(tǒng)爹味地告誡玩家“不準(zhǔn)去”，而是會說“我永遠(yuǎn)支持你做想做的事”，并在背后默默做好支持工作。準(zhǔn)備玩家可能需要的藥品和資金，用自己的力量支持她。女性角色為主，男性退居身后，這一點更貼合最近的“大女主”趨勢，迎合女性價值觀。

而乙游的“主控”即玩家，通常也會被塑造成獨立自主的形象，有自己的事業(yè)，遇到困難時積極想辦法，而不是一味依靠男人?！妒澜缰狻返闹骺厥谴┧笥诟鱾€世界完成任務(wù)的“特工”，《戀與制作人》的主控是影視制作人，《光與夜之戀》的主控是設(shè)計師。各大乙游在跟男人們談戀愛的愛情線之外，都設(shè)置了女主獨立奮斗工作的事業(yè)線，體現(xiàn)了國內(nèi)女性的“獨立”意識。

相比于傳統(tǒng)游戲的“男凝”，乙游“男女平等”的背后其實體現(xiàn)的是性別意識的覺醒和轉(zhuǎn)變。

在國際市場上，于乙女游戲而言，日本擁有最成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，歐美則表現(xiàn)出更多元化的女性偏好。中國雖然起步較晚，卻在短時間內(nèi)實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。在出海方面，中國乙女游戲也已經(jīng)在國際市場取得突破。2024年《戀與深空》前11個月海外ios端預(yù)估收入達(dá)到6.2億美元（約43.42億美元），而日本是其中最大的海外市場。這表明中國乙女游戲已經(jīng)具備了一定的國際競爭力。

不過，乙女游戲市場雖一片叫好，也有一些發(fā)展隱患。例如乙游的隨機(jī)抽卡機(jī)制被指“賭博化”，玩家氪金數(shù)千仍難集齊卡面。黑貓上也有數(shù)千條投訴，指證乙游“逼氪”。

玩家也更容易模糊現(xiàn)實與虛擬的界限，沉溺于線下cos委托，為了虛擬的愛情不斷氪金。coser扮演的男友，體貼、溫柔、尊重女性，會準(zhǔn)備約會小禮物，能用心傾聽，讓玩家真正感到“被愛”。這種感覺甚至?xí)屓恕吧习a”，并且沉迷其中無法自拔，不斷花錢。

整體而言，乙女游戲的爆火，折射出當(dāng)代女性對情感需求的復(fù)雜投射。她們對愛情的期望不再是簡單的“有人陪伴”，而是需要“高質(zhì)量”的陪伴。比起功能性，她們更看重的是“情緒價值”與“精神需求”。

當(dāng)“紙片人男友”成為一門百億生意，廠商如何在商業(yè)變現(xiàn)與用戶體驗間找到平衡？玩家又該如何在虛擬與現(xiàn)實間劃清界限？

這場“賽博愛情”的狂歡，或許才剛剛開始。

出品人：黃槍槍｜直達(dá)熱線 13452396140

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