這個(gè)賽道的toC AI產(chǎn)品，正在默默賺錢(qián)

某個(gè)工作日下午，筆者收到來(lái)自朋友的微信，打開(kāi)一看：一張 HRV 標(biāo)值 57 的表盤(pán)截圖，外加一句簡(jiǎn)單的“我?guī)煾富貋?lái)了”。寥寥 6 個(gè)字，已經(jīng)足夠感受到一個(gè)打工人的焦慮。

注：HRV 即心率變異性（Heart rate variability），即心跳之間間隔時(shí)間的變化，通過(guò)每次心跳之間的時(shí)間差來(lái)反映自主神經(jīng)系統(tǒng)的功能以及身體對(duì)壓力的應(yīng)對(duì)能力，受性別、年齡、環(huán)境因素的影響，沒(méi)有嚴(yán)格數(shù)值界限來(lái)判定好壞。一般情況下 HRV 越高越好。高 HRV 代表更好的心血管功能和抗壓能力，而低 HRV 意味著更高的焦慮抑郁風(fēng)險(xiǎn)，甚至心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)。

這張截圖來(lái)自壓力監(jiān)測(cè)工具 Grow，這種壓力監(jiān)測(cè) App 對(duì)于不少 Apple Watch 的用戶來(lái)說(shuō)并不陌生。在小紅書(shū)的搜索框輸入“壓力”兩個(gè)字，就會(huì)自動(dòng)彈出 1w+篇關(guān)于“壓力測(cè)試 App”的帖子，其中不少都是在討論到底哪款壓力監(jiān)測(cè)產(chǎn)品更好用。其中，StressWatch 成為了提及率最高的產(chǎn)品。

圖源小紅書(shū)

通過(guò)查詢(xún)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，在討論度比較高的幾款壓力監(jiān)測(cè) App 中，StressWatch 和 Grow 的下載量和收入一直高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。二者月下載量一直在 20-40 萬(wàn)之間浮動(dòng)。Grow 的月收入一直是 20-30 萬(wàn)美元的水平，StressWatch 在去年 7 月以前收入表現(xiàn)一直不太好。但是，在去年 8 月和 10 月，StressWatch（2023.04 正式上線）的下載量和收入先后超過(guò)了國(guó)內(nèi)賽道 No.1 的 Grow（2021.08 上線），后來(lái)者居上。

聲量較高的6款壓力測(cè)試 App 的近一年 iOS 端全球下載量和收入，兩圖上方藍(lán)線為 StressWatch，黃線為 Grow | 圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

近半年，全球范圍內(nèi) StressWatch 的月下載量保持在 40 萬(wàn)左右。月收入從 2024 年 7 月剛過(guò) 10 萬(wàn)美元，到年末將近 50 萬(wàn)美元。熱點(diǎn)話題下、眾多產(chǎn)品中，為什么 StressWatch 成為了討論度最高的哪一個(gè)？又為何能在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 5 倍的月收入增長(zhǎng)？

后來(lái)居上靠什么

在 App Store 獲得“200 萬(wàn)+用戶選擇”的 StressWatch 由兩個(gè)“卷王”打造。上班族 Patrick 因?yàn)樽约簳r(shí)常被焦慮困擾，加上之前做過(guò)健康類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)歷，2022 年末，他決定和自己的同事 Alex 利用下班后的時(shí)間做一款壓力監(jiān)測(cè)軟件。于是，Patrick 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、Alex 負(fù)責(zé)寫(xiě)代碼，三個(gè)月后 StressWatch 誕生。

2023 年 4 月末，StressWatch 正式上線 App Store。StressWatch 的主要功能就是壓力監(jiān)測(cè)，免費(fèi)版本用戶可以監(jiān)測(cè) HRV 變化（應(yīng)該是受限于蘋(píng)果的更新頻率差不多 4 小時(shí)左右更新一次），而付費(fèi)版本，App 會(huì)根據(jù) HRV 數(shù)值和靜息心率綜合判定用戶的身體壓力，可以實(shí)時(shí)更新，此外，用戶還能得到更長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)記錄、水/咖啡因攝入記錄等功能。

StressWatch 應(yīng)用界面

在壓力監(jiān)測(cè)這個(gè)賽道上，StressWatch 并不是第一個(gè)吃螃蟹的，在它誕生前，市面上已有不少同類(lèi)產(chǎn)品。但它之所以能實(shí)現(xiàn)成績(jī)的反超，在于它做了些不一樣的。

第一個(gè)就是區(qū)別于蘋(píng)果的免費(fèi) HRV 監(jiān)測(cè)，StressWatch 給了用戶“付費(fèi)的價(jià)值”。根據(jù) StressWatch 的官方說(shuō)法，不同于市面上大多數(shù)產(chǎn)品的單項(xiàng) HRV 數(shù)據(jù)，StressWatch 額外關(guān)注了靜息心率數(shù)據(jù)，以降低特殊情況下單看 HRV 的數(shù)據(jù)誤解。如大量運(yùn)動(dòng)后，由于身體疲勞也會(huì)導(dǎo)致 HRV 數(shù)據(jù)較低，這種情況下造成的低 HRV 和壓力關(guān)系不大。

此外，鑒于每個(gè)人的 HRV 基準(zhǔn)本身就不相同，并沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的臨界值區(qū)分壓力是大是小，StressWatch 會(huì)在每個(gè)用戶三十天的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上判定壓力狀態(tài)（初期則是根據(jù)同齡人平均值判定）。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，StressWatch 會(huì)給用戶一個(gè)“壓力狀態(tài)”顯示，分為優(yōu)秀、正常、注意、過(guò)載四個(gè)等級(jí)。鑒于 StressWatch 在海外 App Store 的完整名稱(chēng)叫做 StressWatch-AI Stress Monitor，而我們觀察到產(chǎn)品應(yīng)用AI技術(shù)的地方可能也就是這里的個(gè)性化算法了。（目前功能介紹中沒(méi)有明確說(shuō)明 AI 功能，根據(jù)廣告內(nèi)容描述，StressWatch 可以提供 AI 建議幫助用戶緩解壓力）

StressWatch 表盤(pán)改版前后和“壓力泡泡”|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、StreesWatch

但可能說(shuō)真正讓用戶注意到 StressWatch 的，最初可能是 UI 差異。Alex 和 Patric 在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)同類(lèi)應(yīng)用差不多都是光禿禿地給用戶一個(gè)數(shù)字，告知壓力值后就結(jié)束，最開(kāi)始 StressWatch 也是如此。但通過(guò)用戶調(diào)研他們發(fā)現(xiàn)，女性用戶對(duì)壓力監(jiān)測(cè)類(lèi)的產(chǎn)品的興趣更高，同時(shí)兩位創(chuàng)始人也希望自己的產(chǎn)品能更“柔軟”“有溫度”，于是設(shè)計(jì)了“壓力泡泡”，借可愛(ài)的產(chǎn)品形象表現(xiàn)壓力狀態(tài)，取代慣常的數(shù)字顯示。（一些同類(lèi)產(chǎn)品也采用了IP聯(lián)名的方式將呈現(xiàn)方式輕松化、可愛(ài)化）

靠著可愛(ài)外觀 StressWatch 在內(nèi)測(cè)時(shí)期就吸引了不少用戶，上線后也借此吸引了一部分下載|圖源小紅書(shū)

如今，憑借著科學(xué)的測(cè)算數(shù)據(jù)和可愛(ài)的產(chǎn)品形象，已經(jīng)獲得了全球 171 個(gè)國(guó)家地區(qū) App Store 的編輯推薦的 StressWatch，在上線之初也曾寫(xiě)過(guò)“自薦信”，但當(dāng)時(shí)卻石沉大海。不過(guò)在兩個(gè)月后，Patrick 發(fā)現(xiàn) StressWatch 登上了“App Store 本周編輯推薦”。他在當(dāng)時(shí)的分享中直言激動(dòng)，同時(shí)一句“流量還需自己造”，也點(diǎn)出了 StressWatch 在運(yùn)營(yíng)上沒(méi)少下功夫。

StressWatch 小紅書(shū)相關(guān)賬號(hào)情況|白鯨出海整理

社媒出道，邊修bug邊拓市場(chǎng)

StressWatch 初具雛形后選擇在小紅書(shū)上冷啟動(dòng)（這個(gè)雛形已經(jīng)是實(shí)時(shí)壓力+壓力泡泡的組合了），在發(fā)布內(nèi)測(cè)消息后，招募了一批早鳥(niǎo)用戶。Alex 和 Patrick 曾在播客中分享，從 2023 年 4 月中旬一直到月末正式上線，他們收到不少改進(jìn)建議，反饋中甚至有數(shù)十頁(yè) PDF 的使用感受。不少早鳥(niǎo)用戶后續(xù)也向朋友、家人們推薦了這款產(chǎn)品。從這期間數(shù)條帖子下 400+的評(píng)論也可以看出確實(shí)有不少人對(duì) StressWatch 感興趣。

上線后，StressWatch App 官方賬號(hào)和 Patrick 的個(gè)人賬號(hào)都保持著一周 1-2 更的更新頻率，頻繁與小紅書(shū)用戶互動(dòng)，等到2023年9月再次為新版應(yīng)用招募內(nèi)測(cè)用戶時(shí)，報(bào)名人數(shù)較于最初的 100 多人變成有近 900 人報(bào)名。在這次更新中，StressWatch 改變了原有界面，新添了“壓力泡泡”的動(dòng)畫(huà)，并將其放到了更顯眼的表盤(pán)上，添加小組件后抬手就能看到；同時(shí)重構(gòu)代碼，更加適配 watchOS 10，運(yùn)行也更穩(wěn)定。等到月末新版正式上線時(shí)下載量也迎來(lái)明顯增長(zhǎng),突破 10 萬(wàn)。此后，StressWatch 也開(kāi)始嘗試與博主合作，只是從數(shù)據(jù)來(lái)看效果并不大。

StressWatch上線以來(lái)中國(guó)區(qū)的下載量|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

不過(guò)在 2024 年 2 月，StressWatch“偶然”憑借“相親相到蘋(píng)果手表發(fā)出爆鳴”的詞條登上了小紅書(shū)熱搜第一，過(guò)年期間如此應(yīng)景的話題讓不少人關(guān)注到這款產(chǎn)品。從下載表現(xiàn)上來(lái)看，這段時(shí)間確實(shí)也迎來(lái)了一小波增長(zhǎng)。

通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)和全球數(shù)據(jù)的對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，StressWatch 初期的成績(jī)?nèi)紒?lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2023 年 11 月開(kāi)始投放海外廣告（廣大大上可查廣告最早發(fā)布時(shí)間），當(dāng)月也開(kāi)始出現(xiàn)海外下載。

StressWatch近一年廣告投放數(shù)量前五的國(guó)家分別為美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、德國(guó)（上）App上線以來(lái)美國(guó)地區(qū)的下載量（下）|圖源廣大大、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2024 年 5 月，StressWatch 在海外的投廣力度加大，其全球下載量在國(guó)內(nèi)下載量減少的情況下反而出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。但總體來(lái)說(shuō)全球數(shù)據(jù)和國(guó)內(nèi)差別并不大，StressWatch 真正迎來(lái)明顯變化是在 2024 年 7 月。

StressWatch 上線以來(lái)中國(guó)和全球的下載和收入變化|白鯨出海據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)整理

2024 年 7 月，對(duì)于 StressWatch 是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一是小紅書(shū)合作又拉了一波流量，另一個(gè)是下載和收入兩條線對(duì)比，在 2024 年 7 月份之前，不論下載曲線如何“波瀾壯闊”，收入曲線一直“穩(wěn)如老狗”，而直到 7 月份，收入才開(kāi)始真正起飛，一路增長(zhǎng)并在 10 月反超成為國(guó)內(nèi)賽道 Top1。

另外也是在 7 月份，全球和中國(guó)兩條線終于開(kāi)始拉開(kāi)了一定距離，也就是說(shuō)在海外市場(chǎng)開(kāi)始產(chǎn)生一些下載量和收入。而在海外市場(chǎng)中，表現(xiàn)最亮眼的，是韓國(guó)。

由于 2024 年 6 月 StressWatch 開(kāi)始在韓國(guó)投放廣告，7 月出現(xiàn)了展示估值達(dá) 500 萬(wàn)的廣告。次月 StressWatch 的全球下載量較上月增長(zhǎng)了 10 萬(wàn)，其中有 5 萬(wàn)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，4.5 萬(wàn)則來(lái)自韓國(guó)。受下載增長(zhǎng)帶來(lái)的新用戶，當(dāng)月韓國(guó)地區(qū)的收入也增長(zhǎng)了 1.5 萬(wàn)美元。

StressWatch 在韓國(guó)上線以來(lái)的收入變化與在韓廣告投放情況，后續(xù)還專(zhuān)門(mén)出了韓語(yǔ)廣告，展示估值最高達(dá) 220 萬(wàn)|圖源廣大大、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在此期間，StressWatch 也陸續(xù)完成了部分“硬傷”的修復(fù)。通過(guò)查詢(xún) StressWatch 的版本記錄可以看到，其實(shí)產(chǎn)品上線后仍存在不少 bug，如壓力標(biāo)準(zhǔn)和 SDNN 數(shù)據(jù)（HRV 重要分析指標(biāo)）顯示、曬太陽(yáng)數(shù)據(jù)顯示、無(wú)法獲取 30 天平均 HRV 等問(wèn)題，其中不少都是付費(fèi)功能。國(guó)內(nèi)，憑借從初期就開(kāi)始構(gòu)建的良好用戶溝通，有不少用戶愿意給予 StressWatch 試錯(cuò)空間，甚至自發(fā)宣傳。但 StressWatch在 海外的社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)并不理想，缺乏類(lèi)似社群及時(shí)溝通，于是此前不少海外用戶因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)不佳，無(wú)甚付費(fèi)意向。

有不少用戶表示無(wú)法接收到數(shù)據(jù)更新提示，甚至很難找到數(shù)據(jù)到底在哪里；有用戶因?yàn)闆](méi)有免費(fèi)體驗(yàn)無(wú)法測(cè)試其準(zhǔn)確度而猶豫付費(fèi)；還有的直言浪費(fèi)錢(qián)|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

StressWatch上線以來(lái)全球范圍內(nèi)DAU和ARPDAU的變化|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

不斷拓展海外市場(chǎng)和 bug 修復(fù)，導(dǎo)致 2024 年下半年海外 DAU 和 ARPDAU 都開(kāi)始出現(xiàn)上漲（上線初期用戶數(shù)量較少，故 ARPDAU 出現(xiàn)超高峰值）

近半年 StressWatch 在中國(guó)和美國(guó)的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目排名，美國(guó)為近半年內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)量最大的海外國(guó)家，故選其作為海外市場(chǎng)參照。|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

同時(shí)，雖然美國(guó)因?yàn)闃O強(qiáng)的付費(fèi)能力收入數(shù)據(jù)比較靠前。但從應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入情況來(lái)看，StressWatch 的主要市場(chǎng)還是集中在中日韓三國(guó)。這可能和 StressWAtch 的功能定位有關(guān)，單獨(dú)的壓力監(jiān)測(cè)顯然是更適合東亞用戶的功能（美國(guó)也有提供 HRV 監(jiān)測(cè)功能的健康類(lèi)產(chǎn)品，但傾向于提供睡眠、營(yíng)養(yǎng)、冥想等綜合功能）。

圖源廣大大

而且，從目前下載和收入 70% 都來(lái)自中國(guó)的情況不難看出，StressWatch 的出海之路仍道阻且長(zhǎng)。

StressWatch 創(chuàng)始人的動(dòng)態(tài)分享|圖源即刻（侵刪）

結(jié)語(yǔ)

雖然出海之路不如國(guó)內(nèi)順利，但 StressWatch 近一年的月均收入已經(jīng)能達(dá)到 35萬(wàn) 美元，對(duì)于一個(gè)二人工作室而言已經(jīng)是很厲害的成績(jī)了。StressWatch 能在一眾壓力監(jiān)測(cè)類(lèi)產(chǎn)品中能實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，可能也得益于開(kāi)發(fā)者原本的“上班族”身份，給同樣有壓力困擾的用戶提供了一些“不一樣”但的確有用的功能。

而 AI 于健康類(lèi)產(chǎn)品而言，這次也有一些觀察。StressWatch 在用戶感知層面，做了 2 件與 AI 相關(guān)的事情，一個(gè)是海外版本的 App 名稱(chēng)加了 AI，一個(gè)是投放素材加了 AI 元素。從客觀事實(shí)來(lái)看，投放素材加了 AI 之后展示量并不好，去掉 AI 之后，反而展示量更理想一些，也就是說(shuō)用戶在接觸一款新產(chǎn)品時(shí)，AI 與否，并不是主要考量。而名稱(chēng)加了 AI 的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是在 2024 年 8 月份，之后下載量和收入上升，則可能由 bug 修復(fù)、摸索出更合適的投放素材等多個(gè)原因?qū)е隆?/p>

同時(shí)，從 StressWatch 初期發(fā)展經(jīng)歷可以看到，大家對(duì)于好產(chǎn)品是有很大的包容度的，對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，如果建立起良好的溝通渠道可以收獲不少優(yōu)質(zhì)反饋反哺產(chǎn)品。小團(tuán)隊(duì)想要做出好產(chǎn)品，差異化的功能、精準(zhǔn)的用戶洞察和及時(shí)的調(diào)整都是必需項(xiàng)。

目前，從用戶評(píng)論來(lái)看 StressWatch 仍然存在一些問(wèn)題，但 StresWatch 在這一年間在慢慢擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。自去年末招募海外運(yùn)營(yíng)后，最近也恢復(fù)了海外社媒賬號(hào)的更新，并且開(kāi)始和 KOL 合作，似乎是想向東南亞市場(chǎng)發(fā)展。

StressWatch 官方與菲律賓生活博主 everyrinidays（10.8 萬(wàn)粉絲）的共創(chuàng)內(nèi)容|圖源 Instagram