《哪吒2》里的申公豹,心心念念想著升入十二金仙,甚至比不惜擔(dān)任捕妖隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),替頂頭上司干盡臟活累活,結(jié)果呢?上司仍然看不上他。很多人就像申公豹,一心想著光鮮亮麗,結(jié)果迷失了自己的方向。大冰老師對(duì)此深有感慨:沒(méi)錢沒(méi)背景的年輕人要想改命,必須記住這9字箴言!
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一、走暗路
暗路,雖然安靜、寂寞卻充滿機(jī)遇,只要你耐得住寂寞,忍得住孤獨(dú),持續(xù)提升實(shí)力,必定會(huì)挖掘到寶藏。
央視播出的大型紀(jì)錄片《通向繁榮之路》,介紹了“非洲手機(jī)之王”傳音手機(jī),憑借更立體的五官輪廓、更適合深色皮膚的拍照模式、更符合當(dāng)?shù)厝藢徝赖难劬?duì)比度,讓非洲人對(duì)傳音手機(jī)愛(ài)不釋手。
傳音不僅稱霸非洲,還席卷東南亞:2022年,傳音在非洲、巴基斯坦、孟加拉國(guó)智能機(jī)出貨量排名第一,甚至在菲律賓直接占到35%......
傳音手機(jī)的成功密集是:走暗路,在別人注意不到的地方悶聲發(fā)大財(cái)。
當(dāng)年,傳音手機(jī)避開當(dāng)時(shí)已被諾基亞、三星進(jìn)駐的非洲發(fā)達(dá)地區(qū),直接扎進(jìn)無(wú)人敢去的非洲落后地區(qū)。
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他們大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌治瞿槻枯喞⑵毓庋a(bǔ)償、成像效果,擁有了人像夜間拍照、深膚色智能美顏、深膚色人臉識(shí)別、拍照智能場(chǎng)景識(shí)別、拍照補(bǔ)光技術(shù)等深膚色拍照領(lǐng)域的核心技術(shù)。
由于膚色問(wèn)題,黑人的臉部識(shí)別更困難一些,傳音公司就另辟蹊徑,用他們雪白的牙齒和眼睛進(jìn)行定位聚焦……
這條路不為人知,也很少有人看得上,卻成就了傳音手機(jī)“非洲之王”的輝煌。
二、耕瘦田
肥沃的土地已經(jīng)被太多人爭(zhēng)奪,剩下的只有那些看似貧瘠的土地。你沒(méi)有大背景,沒(méi)有他人的加持和托舉,只能靠自己在“瘦田”上辛勤耕耘。付出不一定立刻得到回報(bào),但堅(jiān)持終將有收獲。
《齊民要術(shù)》開篇明義:“凡耕之本,在于趣時(shí)!”意思是:真正的沃土不在膏腴之地,而在智者重新定義的價(jià)值坐標(biāo)系里。
21世紀(jì)初的非洲手機(jī)支付賽道,曾被視作商業(yè)世界的撒哈拉沙漠。2007年肯尼亞運(yùn)營(yíng)商Safaricom推出一款通過(guò)短信實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)賬服務(wù),華爾街分析師嗤笑他在日均收入2美元人群里做金融“純屬幻想”。
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但在10年間,這款服務(wù)為2700萬(wàn)無(wú)銀行賬戶者建起金融毛細(xì)血管,單日處理交易峰值達(dá)2100萬(wàn)筆。
當(dāng)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)終于醒悟時(shí),這片曾被很多人嗤笑的“數(shù)字瘦田”里,已生長(zhǎng)出移動(dòng)支付、小額信貸、保險(xiǎn)科技的完整生態(tài),重構(gòu)了半個(gè)非洲的經(jīng)濟(jì)基底。
深圳龍華某工廠的一個(gè)老板深圳,曾經(jīng)身家千萬(wàn)富翁,破產(chǎn)后成為負(fù)債200萬(wàn)的負(fù)翁!后來(lái),他選擇一塊“瘦田”,做了一件在別人看來(lái)很小的“傻事”,居然走出了困境!
當(dāng)初企業(yè)破產(chǎn)后,這位老板消沉幾個(gè)月后重新振作起來(lái),無(wú)意中發(fā)現(xiàn):深圳很多寫字樓前停著很多電動(dòng)車,很多電動(dòng)車座椅都有破損的洞。
他決定:把電動(dòng)車座椅上的破洞給補(bǔ)上!他買來(lái)皮革貼,走街串巷,把看到的破洞都補(bǔ)上。電動(dòng)車一靠近就會(huì)發(fā)出報(bào)警聲,有時(shí)會(huì)引來(lái)別人質(zhì)疑的目光,他不在意,繼續(xù)干自己的活兒。
知道實(shí)情后,有人嘀咕:“這人是不是個(gè)傻子?”
補(bǔ)好電動(dòng)車破損的洞,要不要收費(fèi)?騎電動(dòng)車的人一般都是工薪階層,而且他并未經(jīng)過(guò)車主同意,很多人可能不會(huì)付款。
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他想得很簡(jiǎn)單:愿意付的就付,給多少都可以,不愿意的也沒(méi)關(guān)系。他在補(bǔ)好的皮革貼旁貼上自己的二維碼:上寫:“坐椅給您補(bǔ)好了,掃碼支付金額您隨意!”
第一天,他補(bǔ)了大概100個(gè)電動(dòng)車座椅,掙了100來(lái)塊錢;
第二天,回家路上,手機(jī)收款提示音此起彼伏:5塊,10塊,20塊……甚至還有人專門留言感謝。 當(dāng)天他一共收到184元,而每張皮革的成本是1毛,也就是說(shuō)他當(dāng)天賺了174元。
第三天,他從早忙到晚賺了500元。這點(diǎn)兒小錢,對(duì)他200萬(wàn)的負(fù)債來(lái)說(shuō)是杯水車薪,但他卻迅速擁有了底氣和信心。憑借這塊瘦田,他終于打了個(gè)翻身仗,迅速?gòu)淖畹凸日玖似饋?lái)!
第三句話:進(jìn)窄門
意味著你要敢于、善于選擇那些不起眼的機(jī)會(huì)。大門敞開,人人都能走,而窄門只有少數(shù)人愿意走。窄門不容易走,但它是通向成功的另一條路。
不要去跟隨大流去跨那些人山人海、擁擠不堪的大門,真正的機(jī)會(huì)往往藏在不為人知的小門后面。
窄門雖窄,但你不需要跟別人爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去,你走得不是最快的路,但會(huì)走得最踏實(shí);你面對(duì)的不是最寬的門,卻是最有價(jià)值的通道。
你不需要站在人群中最顯眼的位置,只需在背后默默積累,終有一天會(huì)超越那些急于追逐的浮躁者。
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還記得2017年電視劇《雞毛飛上天》里張譯扮演的原型嗎?憑借0.0008元成世界第一。《雞毛飛上天》讓張譯斬獲白玉蘭獎(jiǎng)和金鷹獎(jiǎng)兩大“視帝”。
劇中,張譯飾演的“陳江河”,在現(xiàn)實(shí)中的原型叫樓仲平!他被稱為中國(guó)吸管大王,憑借一根僅有0.0008元利潤(rùn)的吸管,他硬是做到了世界第1,壟斷全球吸管1/4的市場(chǎng)和2/3的專利。
樓仲平的成功,歸根結(jié)底是“走窄門”。1993年,樓仲平湊夠5萬(wàn)元,買下了一條舊的半自動(dòng)吸管生產(chǎn)線。
親戚們聽說(shuō)樓仲平開了工廠,都覺(jué)得很了不起,可當(dāng)他們了解到是生產(chǎn)吸管時(shí),一個(gè)個(gè)哭笑不得:一根吸管最多能賺0.0008元,賣出10000根吸管滿打滿算也才賺8塊錢。
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用5萬(wàn)元“巨款”做這么小的生意,啥時(shí)候能把本錢賺回來(lái)?當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)吸管的工廠很少,一些飲料大廠直接從國(guó)外采購(gòu)。
樓仲平的到來(lái),讓這些大廠眼前一亮:與進(jìn)口吸管相比,樓仲平的吸管質(zhì)量有過(guò)之而無(wú)不及,更關(guān)鍵的是:可以為他們節(jié)省一大截成本。
樓仲平由此打開銷路,僅用1年便收回本錢。如今,樓仲平當(dāng)初選擇的門,是很多人看來(lái)最窄、最沒(méi)用錢途窄門,但如今他的企業(yè)牢牢占據(jù)著全球吸管行業(yè)第1,以每根不足1分的價(jià)格,創(chuàng)下了年入2.4億的奇跡。
人多的地方不一定有機(jī)會(huì),反而是無(wú)人問(wèn)津的角落,往往蘊(yùn)藏著最深的寶藏。真正有智慧的人,會(huì)選擇那些不被人注意的暗路、瘦田和窄門。
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你也許會(huì)比別人走得更艱辛、花費(fèi)的時(shí)間更多;也許別人吃著火鍋唱著歌就能成事,你卻需要一次次死磕才能有戲。但你通過(guò)走暗路、耕瘦田和進(jìn)窄門所練就的本領(lǐng)、積累的人脈、打造的人設(shè),是可以讓你終身受益的!
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