多尼克為什么簽約張繼科，蝴蝶為什么放

又是一陣子沒更新，看到這個新聞，按照慣例更新晚到啥都吃不到熱乎的，嗯。

新聞很簡單：張繼科和蝴蝶十多年的合同到期了，不再續(xù)約，接下來準(zhǔn)備簽約多尼克。考慮到張繼科和他手持的Viscaria底板非常長久而且深刻的改變了乒乓球器材的格局，這個解約可以算是一個時代的結(jié)束。

跟周圍朋友聊了一下，發(fā)現(xiàn)有些事兒大家提的不多，想起來了順一下，僅提供娛樂價值。

首先是多尼克這個品牌。

多尼克算是現(xiàn)在乒乓球各大器材里邊比較老牌的一個，而且歷史上還挺有分量。相比其他德國品牌，多尼克最大影響力當(dāng)然來自于當(dāng)年直接簽了當(dāng)時的乒乓球GOAT老瓦，還有同時期的老佩，阿佩伊倫這些人。在38毫米時期，多尼克的器材有競爭力，而且挺流行的。那個年代，反手使用多尼克套膠的中國選手也有不少，很多人，包括王勵勤，都用過JO SC作為反手套膠。

相比于德國其他品牌，當(dāng)時產(chǎn)品和簽約都比較強的多尼克火了一段時間。多尼克還是最早進軍中國的德國品牌之一。許紹發(fā)多尼克系列二十多年前是最早大規(guī)模在中國鋪開的外國乒乓球?qū)I(yè)器材，價位在國產(chǎn)和純進口之間，走的是合資汽車路線。

多尼克代言上有老瓦老佩，底板上老瓦DICON系列，套膠里JO系列，都是很出色的產(chǎn)品。相比之下，之前的挺拔就只有個當(dāng)時的小年輕薩姆索諾夫，底板阿爾法，套膠雷劈，明顯差點意思；尤拉只有羅斯科夫，牌面更差一點。后續(xù)到了40時代，多尼克的底板產(chǎn)品就式微很多。地板上只有奧恰洛夫純木在中國有一定熱度，劉詩雯文佳等女選手曾用；瓦碳在歐洲小范圍里有一些愛好者，比如當(dāng)年的奧恰洛夫。

相對來說，多尼克的膠皮更跟得上潮流一些。給所有德國套膠代工的ESN，每一代技術(shù)出來都是多尼克首發(fā)。即便現(xiàn)在，多尼克的F1一款在中國賣掉的數(shù)量可能比得上某些品牌全部出貨。

產(chǎn)品上，同時和瑞典木屋和中山馮記同時開動，也有一些說得過去的設(shè)計，但是常年銷量不火，問題就出現(xiàn)在代言上。

多尼克不缺眼光，但是留不住人。多尼克這些年被挖走的球員加起來足夠撐起好幾個品牌了，結(jié)果最后留下的只有老瓦。之前的頭牌是奧恰洛夫，結(jié)果奧恰給多尼克出了個簽名款968結(jié)構(gòu)底板之后就直接跑去了蝴蝶；這之前，莊智淵2000年初段沖出來最猛的時候，也是多尼克的球員，用的是常規(guī)版面DICON（老瓦用的是水滴款），反手F1的組合，后來也去了蝴蝶。再后來簽了什么李平，周雨，趙子豪，包括各種歐洲球員，結(jié)果最近還有存在感的只剩下贏了王楚欽的林德。

奧恰簽約蝴蝶，挖走了多尼克最后一個現(xiàn)役大牌

莊智淵曾用底板，反手F1，正手友誼729-2（是的你沒看錯）配合友誼藍海綿

站在多尼克的角度，看著隔壁的挺拔，就靠著一波簽約大小勒布倫，幾乎快可以紅雙喜蝴蝶斯蒂卡叫叫板了，不可能不眼紅。但是看操作似乎也沒什么太大魄力，所以戰(zhàn)略上用張繼科賭一把。

相比之前，現(xiàn)在這個時間點還有幾個特點讓這個操作成為可行。

第一，器材商大家同質(zhì)化非常嚴(yán)重。其實里里外外就那么幾個代工廠，大家差不多都知道。所以 相比十年前，現(xiàn)在各家產(chǎn)品力上距離要近很多。這樣營銷，也就是代言就非常重要。與此同時，這也給了市場上的球員簽約更多的機會。產(chǎn)品差不多->各家需要代言->更多合同出現(xiàn)在市場上->更多球員拿到代言。

第二，現(xiàn)在代言人的選擇早就不只看成績了，更大看熱度，或者說流量。其實各大品牌都發(fā)現(xiàn)，簽約退役運動員其實非常劃算：他們有積累的名聲，同時還有更多時間精力宣傳產(chǎn)品，尤其在各個垂直市場很成功。挺拔很成功的簽約之一就是從蝴蝶那里挖來了松平健太。松平之后實體開球館，社交媒體當(dāng)up主，線上線下同時操作，配合挺拔為他開發(fā)專屬的MK系列套膠和底板，成功在日本挖開一條道路。

第三，其實多尼克在歐洲銷量還說得過去，但是在中國市場缺口比較大。現(xiàn)在各大品牌其實對中國的傾斜非常嚴(yán)重，如果對比各家品牌在世界的產(chǎn)品目錄，你就會發(fā)現(xiàn)其實有相當(dāng)多的品牌恨不得有一小半產(chǎn)品其實只對中國銷售。舉例來說，斯蒂卡的王曼昱靈感碳素，整個班達系列（甚至整個混編碳素系列），亞薩卡整個X龍?zhí)啄z，各路競技者，實質(zhì)上幾乎都是中國市場專攻。

所以綜合上邊這點來看，多尼克的想法大概就是，現(xiàn)在張繼科有這個空擋，干脆極高針對性的用張繼科賭一下。利用張繼科的熱度和人氣，來一個成熟的外置品類，在中國市場上把存在感刷出來，不說復(fù)刻當(dāng)年viscaria的巔峰，起碼把自己品牌和挺拔之類的品牌的距離拉小一點。

然后我們聊聊蝴蝶這邊的動機。

從蝴蝶的角度來說，跟張繼科簽約很久（蝴蝶簽球員，通常都是從很小的時候開始簽約，接觸時間很長），相應(yīng)來說對張繼科比較了解，無論是已知的商業(yè)回報規(guī)模和不確定的場外因素。而放棄和張繼科簽約，對于蝴蝶來說有這么幾個角度：

對于蝴蝶來說，現(xiàn)在的情況是vis的熱度已經(jīng)生米煮成熟飯，張繼科就算簽約尤尼克斯（羽毛球品牌）大概也不會對銷量造成多大影響。

其次，張繼科即便在巔峰時期，在商業(yè)上的凈利潤也沒有那么大。張繼科當(dāng)然也有熱度，但是相應(yīng)當(dāng)時價碼也高。所以很多品牌代言最后仗算下來發(fā)現(xiàn)這個杠桿沒有預(yù)期效果好。

第三，張繼科系列其實商業(yè)上也是一個末期周期的產(chǎn)品。根據(jù)我自己的體驗和看到的一些測量數(shù)據(jù)，我多少傾向蝴蝶ALC主流系列其實同樣結(jié)構(gòu)只有兩種，波爾ALC和vis，其他系列都是vis套娃。當(dāng)然這個是純粹的個人觀點?，F(xiàn)在來看，張繼科退役不少年，他代言的產(chǎn)品系列蝴蝶已經(jīng)出過了兩次幾乎純粹一模一樣的系列（之前是林高遠，現(xiàn)在是樊振東系列），那么相應(yīng)的張繼科代言的商業(yè)價值也在走低，還別提張繼科在直播里表達什么超級張繼科太硬，D05太硬，自己用的是vis換柄等等。

有種簽誰都是煎餅果子來一套的感覺

最后，跟行業(yè)里大部分頂部的公司一樣，蝴蝶的贊助代言合同，本身金額在行業(yè)里是偏低的。因為品牌本身就有很強的議價資本。換做以前，產(chǎn)品絕對領(lǐng)先的時候，選手簽約蝴蝶，說白了是為了保障成績；現(xiàn)在各家器材同質(zhì)化嚴(yán)重，那就是誰開價高誰有吸引力了。之前林高遠選擇出來做自己品牌，大概也有類似考量——代言產(chǎn)品銷量不錯，但是落到自己這里不剩多少，不如出來自己做。

額外說，蝴蝶公司的規(guī)模其實比大家印象里要小很多，正社員人數(shù)只有三百多人。作為行業(yè)最大的招牌之一，它在人員數(shù)量上以小博大，跟任天堂之類的公司有接近之處。蝴蝶自從00年代初期出了太多簽名款球板之后，就周期性的降低代言人員數(shù)量，控制營銷成本和產(chǎn)品規(guī)模。之前放掉劉詩雯，林高遠，并且隔三岔五的停產(chǎn)產(chǎn)品都是類似的動機——作為行業(yè)最早開始長期簽球員的蝴蝶，對簽一個球員能帶來多大收益應(yīng)該是最熟悉的。當(dāng)然了，蝴蝶也走眼的時候，比如這次放走了勒布倫兄弟去挺拔。

挺拔一波簽約之后的連帶反應(yīng)，之后品牌運作很成功

總結(jié)下來，其實說白了就是多尼克長期代言人才虧空，干脆找個機會搏一把；而對于張繼科本人，合同到期找個開價合理的東家，動機合理；對于蝴蝶來說，可以降低成本（包括已知和未知的），控制產(chǎn)品規(guī)模，好聚好散。

至于產(chǎn)品，傳言說三月之前就會上市。考慮到多尼克的纖維板代工常年是中山馮記，和林高遠現(xiàn)在品牌遠劍是同一家，朋友間還彼此調(diào)侃說，時間這么緊，干脆直接拿過來改一下設(shè)計就上也未嘗不可——和當(dāng)年蝴蝶換過來而已。

說到底，現(xiàn)在已經(jīng)不是張繼科一塊vis差點把整個市場打統(tǒng)一的年代了，群雄逐鹿的新年代已經(jīng)開啟，大家各憑本事，看誰有招了。