《羊了個(gè)羊》后，“游戲茅”吉比特為何步入平庸？

近期，雷霆游戲母公司吉比特公布上半年財(cái)報(bào)。

由于支柱老游戲流水下滑，“游戲茅”吉比特上半年業(yè)績(jī)?nèi)栽谙陆怠＝衲晟习肽辏緦?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.6億元，同比下降16.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.18億元，同比下降23.39%。

該公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.85億元，同比下降19.02%；歸母凈利潤(rùn)為11.25億元，同比下降22.98%；扣非凈利潤(rùn)為11.19億元，同比下降23.79%。

算上今年上半年業(yè)績(jī)，吉比特凈利潤(rùn)已經(jīng)是連續(xù)三年下滑。

同日，吉比特還公告，控股子公司雷霆游戲終止新三板掛牌。

投出《羊了個(gè)羊》后，吉比特陷入“跌了個(gè)跌”的窘境，且“業(yè)績(jī)不夠、分紅來(lái)湊”。

曾經(jīng)的游戲茅，到底是表面的經(jīng)營(yíng)失速，還是深層次的制度乃至人的問(wèn)題？

01
老產(chǎn)品下滑，新游青黃不接、出海乏力

按題材分，吉比特旗下自研+代理游戲，主要是三大類，其一仙俠國(guó)風(fēng)，《問(wèn)道》《斗仙》《一念逍遙》《神州千食舫》，其二，IP類《摩爾莊園》《奧比島：夢(mèng)想國(guó)度》《航海王：夢(mèng)想指針》《超進(jìn)化物語(yǔ)2》《地下城堡》系列，其三，偏獨(dú)特、創(chuàng)新類，比如《飛吧龍騎士》《不朽家族》《不思議迷宮》《這個(gè)地下城有點(diǎn)怪》《魔淵之刃》。

雷霆游戲官網(wǎng)顯示的游戲產(chǎn)品

雖然產(chǎn)品看似較多，但《問(wèn)道》端、手游、《一念逍遙》手游三款自研產(chǎn)品為公司提供了大部分利潤(rùn)、收入。

公告顯示，吉比特核心產(chǎn)品為《問(wèn)道》、《一念逍遙》。《問(wèn)道》手游上半年?duì)I業(yè)收入、發(fā)行投入及利潤(rùn)同比均有所減少，而《一念逍遙》（大陸版）和《奧比島：夢(mèng)想國(guó)度》上半年?duì)I業(yè)收入、發(fā)行投入及利潤(rùn)同比均出現(xiàn)了大幅減少。而此前曾帶動(dòng)其實(shí)現(xiàn)破圈的《摩爾莊園》經(jīng)歷流水大幅下降后，吉比特如今已退出運(yùn)營(yíng)主體。

非核心產(chǎn)品方面，老游戲中，2023年8月上線的《飛吧龍騎士》（大陸版），以及2023年12月上線的《超進(jìn)化物語(yǔ)2》《皮卡堂之夢(mèng)想起源》，今年上半年貢獻(xiàn)了增量收入及利潤(rùn)。

新游中，上半年吉比特乏善可陳。上半年上線的《不朽家族》《神州千食舫》《航海王：夢(mèng)想指針》，雖然貢獻(xiàn)了增量收入，但產(chǎn)品仍處于前期虧損階段。

營(yíng)收及凈利潤(rùn)雙降情況下，吉比特仍大手筆分紅，財(cái)報(bào)顯示，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利45.00元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利3.23億元（含稅），占2024年上半年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的62.36%。

收入、利潤(rùn)過(guò)于依賴仙俠國(guó)風(fēng)的三款產(chǎn)品，出海方面則是多種嘗試。

報(bào)告期內(nèi)，公司境外收入合計(jì)2.55億元，同比增長(zhǎng)113.77%。2024年以來(lái)，公司在境外成功發(fā)行了《Monster Never Cry（歐美版）》《飛吧龍騎士（境外版）》《Outpost: Infinity Siege（Steam國(guó)際版）》等產(chǎn)品。

然而海外收入占總收入13%。因此對(duì)業(yè)績(jī)助力暫時(shí)是“杯水車薪”。

吉比特一直在出海方面沒(méi)有太多建樹(shù)，一方面因?yàn)檫^(guò)于依賴國(guó)風(fēng)仙俠題材，出海市場(chǎng)受限，特別是拳頭產(chǎn)品《問(wèn)道》難出海；另一方面，主要是“小步快跑、以小博大”的制作人中心制模式，讓立項(xiàng)受限。

在儲(chǔ)備產(chǎn)品方面，目前吉比特曝光的有10款產(chǎn)品，其中自研四款（多為放置玩法），代理六款，經(jīng)營(yíng)與卡牌居多。

暫無(wú)爆款、青黃不接，是吉比特當(dāng)下面臨的困境。

早在2023年財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，CEO盧竑巖就坦言：公司的儲(chǔ)備產(chǎn)品中......都進(jìn)行過(guò)幾輪測(cè)試，總體來(lái)看產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般......所以如果是問(wèn)有沒(méi)有特別重磅的產(chǎn)品，目前來(lái)看我們沒(méi)有這樣的期望。那么有沒(méi)有爆款潛質(zhì)呢？我只能說(shuō)可能會(huì)有，因?yàn)檫@些產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)還過(guò)得去，但最后還是要看用戶的規(guī)模。

吉比特今年上半年新游表現(xiàn)，也證明了CEO“表現(xiàn)一般、沒(méi)有爆款”的態(tài)度。

4月1日，雷霆游戲和奧飛游戲聯(lián)合發(fā)行的《航海王：夢(mèng)想指針》新游上線。該游戲?yàn)椤昂Ｙ\王”（國(guó)內(nèi)譯作“航海王”）正版授權(quán)，是全球最頂尖的IP之一，理論上具備爆款潛質(zhì)。

然而，游戲原定朝夕光年發(fā)行，但今年2月雷霆、奧飛卻官宣接手。該游戲在iOS游戲暢銷榜最高位列23名，截至5月6號(hào)下滑跌出暢銷榜200名，表現(xiàn)略顯“短命”。

時(shí)間再稍稍往前，3月27號(hào)，雷霆發(fā)行的國(guó)產(chǎn)塔防FPS游戲《重裝前哨》（PC）于steam正式發(fā)售。該游戲口碑、數(shù)據(jù)暫時(shí)也不佳，恐也難成爆款。

02

小步快跑、以小博大，或源自CEO創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

吉比特CEO 盧竑巖，草根創(chuàng)業(yè)，不到30歲就小博大開(kāi)發(fā)游戲賺到第一桶金。

盧竑巖1977年出生于深圳市鹽田區(qū)，從小是個(gè)不折不扣的學(xué)霸，年僅17歲就考入天津大學(xué)計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)。1998年，21歲的盧竑巖大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入中興通訊，擔(dān)任軟件工程師，后來(lái)又到加拿大留學(xué)深造，并擔(dān)任美國(guó)Salira Optical Network SystemsInc開(kāi)發(fā)工程師。

2003年，盧竑巖放棄了國(guó)外優(yōu)越的生活，歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，與打游戲認(rèn)識(shí)的蘇華舟、沈萬(wàn)里二人組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。回國(guó)和蘇華舟兩人湊了100萬(wàn)元，蘇華舟和盧竑巖各出資50萬(wàn)元，各自持股50%，還邀請(qǐng)了幾個(gè)在網(wǎng)游里認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友加盟。

就這樣，第二年，吉比特正式成立。

這批年輕人在廈門租了小套房，僅有五六個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，晚上工作、白天休息，閉關(guān)在小套房里潛心研發(fā)。27歲的盧竑巖負(fù)責(zé)技術(shù)，23歲的蘇華舟負(fù)責(zé)管理和后勤，27歲的沈萬(wàn)里負(fù)責(zé)策劃。

創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，盧竑巖的目標(biāo)就很明確：開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。這個(gè)由“網(wǎng)友”組成的小團(tuán)隊(duì)，從“封神榜”故事中取材，開(kāi)始給游戲故事背景、技術(shù)、美工等搭“框架”。他們共同的理念是，“進(jìn)口游戲故事背景模糊，缺乏文化底蘊(yùn)”。

盧竑巖29歲時(shí)，游戲《問(wèn)道》問(wèn)世，正式商業(yè)化運(yùn)作后的次年，出海登陸海外華人市場(chǎng)。游戲一經(jīng)推出，迅速走紅，上線人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，當(dāng)年，盧竑巖就收回了開(kāi)發(fā)成本。

2016年，吉比特亟需推出《問(wèn)道手游》，同樣大獲成功。《問(wèn)道手游》上線短短兩個(gè)月里給吉比特貢獻(xiàn)了4.1億收入，是同期端游的4倍。吉比特成功轉(zhuǎn)型手游廠商。

筆者認(rèn)為，或許正是因?yàn)檫@段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吉比特始終信奉“小步快跑、以小博大”的開(kāi)發(fā)模式（畢竟當(dāng)年《問(wèn)道》就是這么成功的），這八個(gè)字也成了吉比特游戲開(kāi)發(fā)的基因。

2023年9月，盧竑巖接受采訪時(shí)透露：公司大部分產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)規(guī)模基本都是20多人到50多人之間，30到40人是常態(tài)。作為對(duì)比，《原神》早期開(kāi)發(fā)人員在300人以上，網(wǎng)易《射雕》更是號(hào)稱600人團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，吉比特內(nèi)部的游戲開(kāi)發(fā)，以制作人意愿為主。“吉比特內(nèi)部約有20位游戲制作人，游戲立項(xiàng)基本以制作人的意愿為準(zhǔn)，制作團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)及管理方法，一是利益分配，二是充分授權(quán)。”盧竑巖曾公開(kāi)提到。

筆者認(rèn)為：這種“小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、制作人為主”的開(kāi)發(fā)模式，一方面確實(shí)能盡可能縮減成本、以小博大。早期的《問(wèn)道》，此后的《一念逍遙》都是小步快跑、以小博大的案例。這樣做出的項(xiàng)目，由于開(kāi)發(fā)成本低，因此利潤(rùn)率奇高，一本萬(wàn)利。2020年公司全年凈利潤(rùn)率高達(dá)驚人的38%，及時(shí)在業(yè)績(jī)較差的2023年、2024上半年，該數(shù)字也有26%。

然而，弊端其一，這種開(kāi)發(fā)模式較分散，“賭性”太大，爆款率較低。《勇者與裝備》小游戲、《飛吧龍騎士》、《不朽家族》等自研產(chǎn)品的平庸，都是案例。這體現(xiàn)出公司“復(fù)制爆款能力”的缺失，難以持續(xù)、穩(wěn)定開(kāi)發(fā)、發(fā)行出優(yōu)秀產(chǎn)品，容易青黃不接。

弊端其二，這種開(kāi)發(fā)模式，單項(xiàng)目成本不高、人員不多，很難“全球全面開(kāi)花”，且往往會(huì)避開(kāi)大賽道尋求差異化的小眾題材、小眾玩法，特別是《一念逍遙》之后，吉比特偏愛(ài)放置。《一念逍遙》是水墨仙俠+放置、《飛吧龍騎士》的創(chuàng)新射擊玩法、《不朽家族》《勇者與裝備》放置合成玩法都是案例，自研儲(chǔ)備產(chǎn)品中，多為放置。這進(jìn)而導(dǎo)致玩法或者題材偏獨(dú)特、休閑，難以獲取高付費(fèi)、深度核心玩家。

弊端其三，“小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、制作人為主”相當(dāng)于把制作立項(xiàng)的方向，交給了制作人（按盧竑巖的話說(shuō)是：充分授權(quán)）。由于缺乏公司自上而下主導(dǎo)，以及受到制作人經(jīng)驗(yàn)、能力所限，一方面不聚焦，另一方面也容易錯(cuò)失一些戰(zhàn)略性風(fēng)口，比如小游戲、出海等。

典型如小游戲賽道，盧竑巖認(rèn)為目前火熱的小游戲是一個(gè)蓬勃發(fā)展，非常有活力、有潛力的賽道。但由于公司是制作人導(dǎo)向的產(chǎn)品制度，產(chǎn)品方向的選擇取決于制作人的意愿。其次公司要做全球化產(chǎn)品，小游戲主要集中于國(guó)內(nèi)。因此目前吉比特自身在小游戲賽道上并沒(méi)有發(fā)力。雖然吉比特投資了大紅大紫的《羊了個(gè)羊》的北京簡(jiǎn)游，但那也是2、3年前的事了。

“復(fù)制爆款能力”，一直是游戲公司是否優(yōu)秀的衡量標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)行方面，典型如騰訊、三七，依靠流量運(yùn)營(yíng)能力，新品成功率都較高，比如三七在小游戲領(lǐng)域《尋道大千》《無(wú)名之輩》《靈劍仙師》一連三款開(kāi)箱子爆款；研發(fā)方面，典型如米哈游、網(wǎng)易，依靠強(qiáng)大的研發(fā)投入提升新品內(nèi)容屬性或可玩性，比如米哈游《崩壞3》《原神》《崩壞：星穹鐵道》的連續(xù)成功。

吉比特缺乏“復(fù)制爆款能力”，歸根結(jié)底，是缺乏自上而下的、對(duì)未來(lái)內(nèi)容方向的決斷性視野與投入的決心。

吉比特總想著復(fù)制當(dāng)年《問(wèn)道》那樣小團(tuán)隊(duì)做爆款、一年回本、一本萬(wàn)利。然而隨著游戲行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，“以小博大”模式愈發(fā)乏力，產(chǎn)業(yè)研發(fā)門檻持續(xù)抬升，爆款往往需要持續(xù)的大投入“堆出來(lái)”，需要自上而下戰(zhàn)略性加碼。

03
“游戲茅”步入中年、淪為平庸？

老產(chǎn)品流水下滑、出海乏力，新品中規(guī)中矩、難擔(dān)大任，缺乏“復(fù)制爆款能力”，讓吉比特看起來(lái)更像一個(gè)四平八穩(wěn)的“中年人”：

走過(guò)輝煌激情的弱冠、而立之年，步入平穩(wěn)、無(wú)趣、一眼看到頭的不惑之年。

逐漸躺平、縮減開(kāi)支、將希望寄托于“下一代”新品。

遙想2020年，吉比特股價(jià)曾一度躍至671.6元/股，高分紅、高股價(jià)、穩(wěn)營(yíng)收使其“游戲茅”的稱號(hào)廣為流傳。

但自2022年以來(lái)，吉比特已連續(xù)兩年凈利潤(rùn)下滑，目前該公司在實(shí)施“降本增效”，今年上半年公司營(yíng)業(yè)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等分別下降了14.36%、16.46%和7.67%。

或許是發(fā)現(xiàn)了此前打法已不奏效，吉比特發(fā)布的《2024年4月1日至4月30日投資者調(diào)研溝通活動(dòng)紀(jì)要》顯示：公司未來(lái)可能會(huì)形成三種人員規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，分別是百人以上的大團(tuán)隊(duì)，以及規(guī)模較小的二十至三十人團(tuán)隊(duì)。最后一種是不超過(guò)10人的小團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)研及小型的游戲。同時(shí)，公司擴(kuò)張的重點(diǎn)將會(huì)是第一種類型的團(tuán)隊(duì)，人員規(guī)模擴(kuò)大后，將確保公司具備足夠高的產(chǎn)能。

這意味著，當(dāng)下，吉比特正努力適應(yīng)新的模式中，模式“轉(zhuǎn)型”進(jìn)入陣痛期、撫養(yǎng)下一代的“哺乳期”。

“游戲茅”淪為平庸。

游戲行業(yè)近年的爆款產(chǎn)品，是典型的“啞鈴模式”：左側(cè)一頭是休閑、碎片的輕度休閑游戲，典型如小游戲；右側(cè)一頭是極為高品質(zhì)、精品內(nèi)容化的中重度游戲，典型如《逆水寒》手游、《崩鐵》，而吉比特卻卡在中間，左右徘徊。

逆水行舟，不進(jìn)則退。就連老牌游戲霸主騰訊、網(wǎng)易、三七，都積極擁抱大DAU游戲、開(kāi)放世界、小游戲等戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)，騰訊的《元夢(mèng)之星》、網(wǎng)易的《逆水寒》手游、心動(dòng)的《出發(fā)吧麥芬》、B站的《三國(guó)：謀定天下》、三七在小游戲?qū)页霰睿即笥小袄蠘?shù)開(kāi)新花”的態(tài)勢(shì)。

20多歲的吉比特或許應(yīng)該思考，是否就這樣甘于平庸、甘于掉隊(duì)？

有趣的是，2023年，盧竑巖似乎已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了股價(jià)見(jiàn)頂以及四平八穩(wěn)的未來(lái)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)減持，套現(xiàn)超億元。

盧竑巖在最新的財(cái)報(bào)會(huì)議上，自稱個(gè)人收入主要來(lái)自分紅。

上半年在業(yè)績(jī)跌跌不休的情況下，還把凈利潤(rùn)的6成拿出來(lái)分紅，意味深長(zhǎng)。