從小工廠起家，管保強(qiáng)如何成為東南亞鋁業(yè)大王？

圖片來(lái)源：鯨維度2023年2月攝于馬來(lái)西亞

在馬來(lái)西亞的富豪中，管保強(qiáng)（Koon Poh Keong）憑借著鋁業(yè)的發(fā)展，其身家不斷上漲。

據(jù)福布斯富豪榜，2021年由于鋁業(yè)強(qiáng)周期的特征，管保強(qiáng)家族成為馬來(lái)西亞身家漲幅最大的富豪，其身家增長(zhǎng)34億美元，從前一年的第八名躍升至第三名。在2023年的榜單中，管保強(qiáng)家族以58億美元的身家，依舊排名第三。

管保強(qiáng)家族的財(cái)富主要來(lái)自于其創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)——齊力鋁業(yè)集團(tuán)（Press Metal）。據(jù)其官網(wǎng)介紹，齊力鋁業(yè)已經(jīng)成為東南亞最大的綜合鋁業(yè)公司之一，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)張至全球。

作為家族產(chǎn)業(yè)的主要締造者，管保強(qiáng)被稱(chēng)為東南亞“鋁業(yè)大王”。

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從小工廠到全球供應(yīng)商

20世紀(jì)40年代，在沿海地區(qū)的移民潮下，管保強(qiáng)的父母舉家離開(kāi)廣東梅州市前往馬來(lái)西亞定居。

與其他海外華人一樣，管保強(qiáng)從小便在吉隆坡的華文學(xué)校讀書(shū)，進(jìn)行中華文化的學(xué)習(xí)。長(zhǎng)大后，管保強(qiáng)又前往美國(guó)俄克拉荷馬大學(xué)就讀電氣工程理學(xué)專(zhuān)業(yè)。

那時(shí)候，管保強(qiáng)家里做的貿(mào)易生意，鋁材等金屬制品是貨品之一。管保強(qiáng)畢業(yè)后就回到了吉隆坡，與兄弟管保明（Koon Poh Ming ）、管保達(dá)（Koon Poh Weng）花費(fèi)了50萬(wàn)令吉（約25萬(wàn)元人民幣）在1986年買(mǎi)下了一家瀕臨倒閉小工廠，創(chuàng)辦了如今的齊力鋁業(yè)集團(tuán)。

彼時(shí)的齊力鋁業(yè)算是一家微型的鋁擠壓公司，負(fù)責(zé)鋁制品回收再利用的工作。兄弟三人的資金有限，在創(chuàng)業(yè)初期，管保強(qiáng)只能到處收購(gòu)鋁制品廢料，用工廠里簡(jiǎn)單的設(shè)備對(duì)廢料進(jìn)行加工。

雖然創(chuàng)業(yè)艱苦，但齊力鋁業(yè)也正好與馬來(lái)西亞發(fā)展契合，有著廣闊的發(fā)展前景。在上世紀(jì)70年代以前，馬來(lái)西亞依賴(lài)農(nóng)業(yè)、礦業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的轉(zhuǎn)變，馬來(lái)西亞開(kāi)始發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式逐步向出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。這一時(shí)期，馬來(lái)西亞的制造業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)都開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。

基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)金屬制品的需求也逐漸擴(kuò)大，也有了資源傾斜以及政策保護(hù)，身處鋁業(yè)的齊力鋁業(yè)也逐漸壯大。

1993年，成立不到7年的齊力鋁業(yè)順利在馬來(lái)西亞上市。1999年，齊力鋁業(yè)轉(zhuǎn)入馬來(lái)西亞交易所主板上市，不斷提高產(chǎn)能的齊力鋁業(yè)，順利將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到英國(guó)、歐洲、澳大利亞和新西蘭等國(guó)。2003年，齊力鋁業(yè)就成為馬來(lái)西亞最大的鋁擠壓產(chǎn)品生產(chǎn)商。

積累足夠經(jīng)驗(yàn)和資源后，齊力鋁業(yè)開(kāi)始從下游逐步涉足上游，并開(kāi)始向外出口。據(jù)其官網(wǎng)介紹，2007年，齊力鋁業(yè)初次投資上游產(chǎn)業(yè)鏈，隨后在2009年成功在沙撈越沐膠建立一家冶煉廠——馬來(lái)西亞第一間鋁冶煉廠。2011年，齊力鋁業(yè)在沙撈越民都魯工業(yè)園建設(shè)第二間鋁冶煉廠。2014年又再度建設(shè)第三家冶煉廠。在建設(shè)冶煉廠的同時(shí)，齊力鋁業(yè)也不斷使用最新的冶煉技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)能更低的消耗。

目前，齊力鋁業(yè)擁有每年108萬(wàn)噸的冶煉能力和每年21萬(wàn)噸的擠壓能力，是東南亞最具規(guī)模以及具備廣泛影響力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的全球綜合性鋁業(yè)公司，成為鋁材原料全球供應(yīng)商之一。

值得一提的是，在2017年，管保強(qiáng)被賜封“丹斯里”銜。資料顯示，丹斯里是馬來(lái)西亞國(guó)家榮譽(yù)，由馬來(lái)西亞元首冊(cè)封給對(duì)國(guó)家有極大貢獻(xiàn)的杰出人士，意為“護(hù)國(guó)將軍”。受封賜對(duì)象主要是以部門(mén)秘書(shū)長(zhǎng)、法官、社團(tuán)領(lǐng)袖、退任部長(zhǎng)及商人為主。受封賜者必須是在國(guó)際和國(guó)內(nèi)對(duì)社會(huì)、藝術(shù)、科學(xué)及人道領(lǐng)域做出卓越貢獻(xiàn)，且其貢獻(xiàn)能讓國(guó)家的名聲享譽(yù)全球。

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中國(guó)是重要市場(chǎng)

受家庭影響，管保強(qiáng)對(duì)廣東有著獨(dú)特的情感——移居馬來(lái)西亞后，管保強(qiáng)一家依舊會(huì)說(shuō)客家話(huà)，也會(huì)說(shuō)廣東話(huà)、普通話(huà)，也時(shí)常返回廣東梅州探親。

2005年，管保強(qiáng)將在中國(guó)投資的首站設(shè)置在了廣東佛山，決定投資5億令吉在廣東佛山三水建設(shè)鋁廠，即廣東澳美鋁業(yè)有限公司。2022年，公司戰(zhàn)略架構(gòu)重組并更名為廣東齊力澳美高新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“齊力澳美”）。

5億令吉相當(dāng)于齊力鋁業(yè)當(dāng)時(shí)全部的價(jià)值，再加上廠房十分偏僻——資料顯示，2005年廠房啟動(dòng)建設(shè)時(shí)，那片土地還是偏僻的農(nóng)村，甚至沒(méi)有高速公路，交通十分不便。

因此，這筆投資在外界看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很高。然而，在管保強(qiáng)看來(lái)，這筆投資非常有必要。

管保強(qiáng)曾在2019年接受某媒體采訪時(shí)表示，進(jìn)入21世紀(jì)，齊力鋁材開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)企業(yè)。管保強(qiáng)預(yù)估中國(guó)鋁工業(yè)將要迎來(lái)新一輪大發(fā)展，在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有望進(jìn)一步提升。由于馬來(lái)西亞的本地市場(chǎng)有限，企業(yè)要做大必須開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

管保強(qiáng)便決定來(lái)中國(guó)投資創(chuàng)業(yè)，一是看準(zhǔn)中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，二是想到中國(guó)了解、掌握行業(yè)新技術(shù)、新材料，這對(duì)于改進(jìn)升級(jí)馬來(lái)西亞母公司的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品形態(tài)具有示范效應(yīng)。

而對(duì)于廠房的配套設(shè)施，管保強(qiáng)也表示，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)爻兄Z一年后就建好高速公路，但實(shí)際上7個(gè)月就通車(chē)了，之后交通優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯。另一方面，佛山的鋁產(chǎn)業(yè)制造業(yè)發(fā)展迅速，具有聚集效應(yīng)，并且有企業(yè)在研發(fā)先進(jìn)的大斷面鋁型材模具設(shè)計(jì)及擠壓技術(shù)。

之后，齊力澳美的發(fā)展證明了管保強(qiáng)的判斷并沒(méi)有錯(cuò)。齊力澳美所在地被建設(shè)為三水中心科技工業(yè)園，是佛山市重點(diǎn)支持發(fā)展的制造業(yè)基地。

同時(shí)，齊力澳美官網(wǎng)顯示，公司是齊力鋁業(yè)旗下鋁擠壓與鋁合金部件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)板塊，擁有廣東澳美高新科技有限公司、PMB Aluminium Sdn. Bhd. (PMBA) 等生產(chǎn)制造子公司，以及在英國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、馬來(lái)西亞等設(shè)立海外銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，齊力澳美成為廣東省制造業(yè)500強(qiáng)之一，也相繼在湖北等城市布局產(chǎn)能。

因此，中國(guó)也成為齊力鋁材的主要市場(chǎng)之一。據(jù)齊力鋁業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2022年，齊力鋁業(yè)收入156.8億令吉（約合244.51億元人民幣），同比增長(zhǎng)42.6%；股東應(yīng)占盈利14.07億令吉（約合21.94億元人民幣），同比增長(zhǎng)40.42%。同時(shí)，齊力鋁業(yè)的擠壓制品收入有31%來(lái)自中國(guó)，馬來(lái)西亞、英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞分別占據(jù)19%、19%、19%和6%。

管保強(qiáng)作為東南亞華人，不僅在東南亞創(chuàng)下了自己的商業(yè)成就，對(duì)中國(guó)的投資也獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。在他的帶領(lǐng)下，齊力鋁業(yè)從最初的廢料加工，到如今鋁制品用于汽車(chē)輕量化、軌道交通等高端應(yīng)用領(lǐng)域，生意也早已走向了全球。

作者 | Fanie

來(lái)源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）