有好日子，為什么要過苦日子呢？深圳八年資深IT轉行賣豪宅

“老公，在這片別墅區里，居然能聽到鳥鳴和蛙叫”，在深圳打拼，居住在城中村握手樓的小何有天跟老公散步，走去了只有一墻之隔的別墅區。雖然物理距離并不遠，但環境條件卻是千差萬別。

別墅區里沒有吆喝叫賣、炒菜的油煙味，而是撲鼻的青草香，各家大陽臺上種植的花朵讓人瞬間感受到了生活的享受。

每家別墅的入戶路，都是曲徑通幽，保護著主人的隱私性。進入這片別墅區，由于綠化茂盛，溫度都比握手樓要低2度。

再往前走，就是更高檔獨棟別墅，起碼兩個億起步。

小何和老公第一次這么近距離的感受到財富能帶來的美好生活。

當下心中交織著復雜的情緒，自卑但會安慰自己也算是自力更生，雙方都有工作；羨慕，卻也只能望洋興嘆，覺得這輩子可能都賺不了1個億。

但曾經讓小何激動的別墅曲徑，現在小何已經走厭了。為了接送上幼兒園的女兒，小何只能更換工作，成為了時間安排更自由的豪宅經紀人。天天打交道的客戶，就是那些買得起豪宅的富人。

小何也靠著這份工作帶來的收入，從原先的握手樓置換到了高層住宅區。她是怎么成功實現轉行，做出業績的呢？

1. 轉行不代表一切“從0開始”

所有你的經驗，都是你的另一種財富。你完全可以將原有的知識做遷移。

小何之前在IT行業有這八年的工作經驗，擅長做需求分析，也能指定項目的流程和進度，更重要的是每個項目結束之后，小何還會做總結。

那么在房地產銷售工作中，個人業務復盤是很有效的技能提升方法。

2. 用更成熟的心態來應對新工作

房地產行業經常流傳著天價傭金的激勵故事。小何則認為：中介賣一套豪宅，就可以掙100萬。這的確可能發生。但得道者天助，不能夠太強求。

我只要將客戶服務做好，為客戶提供專業的服務。客戶自然會認可我。

實際上，銷售一套豪宅的時間，可能比賣出一套普通住宅的時間更快。因為這些大客戶常是那個能夠快速做出決策的人。

3. 做好客戶服務，不把注意力停留在物質層面

做銷售最關鍵是要對客戶做了解。最開始小何也犯怵。自己平時生活水平中等偏低，住著小房子，現在卻要給千萬身家的富人推銷豪宅。

小何也看到過身邊服務大客戶的同事，為了想要跟客戶拉近距離，刷信用卡去買名牌服飾等奢侈品，想要把自己打造成符合大客戶交往檔次的人。

人的形象是很重要，但是花大價錢買名牌，也讓小何猶豫。通過與幾個大客戶接觸下來，小何也想通了。

這些會來買豪宅的大客戶，要么是早年間已經購入房，經過幾輪買賣，財富積累，現在用投資的思路想要買豪宅。也有不少拆遷戶，他們的打扮跟普通市民差不多。

但是這些有身價的客戶，都很在意隱私。因為買豪宅要涉及到他們對家人的安置。所以小何在這方面尤其注意，給自己定下了“三不”原則：不隨意拍照、不留指紋、不坐凳子。

現在的小何，收入比之前翻了幾番，住房條件也得到了改善。在與大客戶接觸的過程中，也開闊了自己的眼界和思路。

我們都有自己的心愿，也想要居住在對身心更友善的環境，擁有更多能夠自己靈活安排的時間。

但如果你還沒有像小何那樣，對自己的銷售工作積累起信心，不妨看看《銷售靠情商，成單靠技巧》。這是一本告訴你如何說顧客才會聽，如何做顧客才會買的一本書銷售行為心理學書籍。

書中通過四大工具：銷售心理學+高情商話術+實用銷售技巧+案例解析，手把手的教你輕松掌握銷售中的軟技能。

就像小何在適應銷售崗位過程中，會遇到的客戶識別、客戶接待、消費需求排摸、互動答疑引導消費、客戶異議處理等細節，在《銷售靠情商，成單靠技巧》均有拆解講述。

對于新手銷售員，《銷售靠情商，成單靠技巧》第一章中就提供了實用方法參考：

第一章 所謂會銷售，就是要有同理心
第一節 同理心：95%的銷售員缺乏的營銷素質
第二節 “玩轉”客戶關懷，讓業績呈幾何倍數增長
第三節 喚醒客戶的積極情緒
第四節 情感反饋：跟客戶“談戀愛”
第五節 快速拉近與客戶的心理距離
第六節 異議處理三步法

對于已經有了一定銷售工作經驗的人員，可以著重看《銷售靠情商，成單靠技巧》第三章，學習更多銷售心理學。

第三章 不懂心理學，怎么做銷售
第一節 如何在30秒內快速搞定你的潛在客戶第二節 如何用心理學原理攻下買單猶豫的客戶
第三節 遇到無法解決的問題時，銷售人員應該怎么辦
第四節 如何成功喚醒客戶的購買欲望
第五節 客戶拒絕背后的深層心理及轉化方法
第六節 如何利用心理學知識建立銷售認知
第七節 什么理由能讓客戶掏錢買單
第八節 要抓住客戶的注意力，一定要懂點消費心理學
第九節 客戶為什么購買你的產品
第十節 客戶只是需要一個購買理由

現在僅需要一頓快餐錢，就能買到這些知識。

在中秋佳節，給自己送一份“知識月餅”，也給自己多一個機會，去追尋自己心目中的夢想生活。