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在新人班講課,為了打消新人對銷售的恐懼,我第N次講述自己的銷售逆襲歷史。當講師也有好處,可以給沒有經歷的新人,吹噓自己當年多牛逼。
正當我講得興高采烈,發現不太對勁。給學員互動提問,他們都對接下來的劇情走向非常熟悉。—— 原來這個故事早在幾天前的新兵營就講過了。
不過學員們還是對故事保持著極大興趣,又問了幾個新問題。我也喜歡回憶那段時光,不厭其煩描述著各種細節。講故事的人舒服,聽故事的也覺得振奮。
其實也算不上是多勵志的故事。無非就是我剛干保險的時候,連續好幾個月都不出單,但每天都在拜訪和學習。一直沒業績,家里堅持不下去了,說這個月再不開單,就別干了... ... 然后我瘋狂拜訪,那個月就開了好多單。
這個小故事,我講了一次又一次,仍然不覺得膩。它是我堅定從業信心的見證,更記錄了我最勤勞的那段時光。毫不客氣的說,無論再獲得什么樣的榮譽,都遠不及這個小故事,更值得我‘吹一生’。
作為銷售人員,這輩子就應該狠狠拼幾次。要么爭個銷冠的頭銜,要么一次性賺到很多錢。即使兩者都沒有,這段拼命奮斗的時光,也會成為你回憶的閃光時刻,或者今后成為值得‘吹一生’的談資。
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昨天在某個同業群里,看到了一則很勵志、‘吹一生’的保險故事。今天想再找來讀讀,卻怎么也找不到了,就憑回憶把它復述給大家。
也是一名保險新人,干了半年多,但是業績不太好,前期都在學習銷售技能和積累客戶,開單并不多。恰好當月公司有個政策,拿到銷冠就獎1萬塊。
于是這個人就給自己定了目標:要成為這個月的銷冠,拿到這1萬塊錢!立完Flag后再仔細想想,實現這個目標還是有難度的。有些同事業績還不錯,人家都干了好多年了。
于是那人就從列名單開始,把自己積累到的親戚、朋友、同學的名單都寫好,制訂每天的拜訪計劃。白天時間用來約見客戶,晚上打電話做約訪。
天很熱,熱到走到街上汗都止不住的流。到客戶家里,往往衣服都濕透了。但這還不是讓人絕望的。前幾天約訪并不順利,行路一小時去見客戶,見面5分鐘就被拒絕了。
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好在天無絕人之路,奮斗的路上總會得到別人的賞識。在約訪一位高中同學后,同學爽快的簽了張保單,就給他沖刺銷冠的過程開了個好頭。
再后來,有位女客戶給自己和孩子都買了保險,還給他做了轉介紹。這一下他從女客戶弟弟那里,又簽到了一家四口的保險。
這里要透露更多的細節,因為女客戶和他不在一個地方,離的還挺遠。這位銷售為了簽這幾張保單,當天坐火車去的。果真是:光看賊吃肉,沒見賊挨揍。
盡管業績上來了,但來自同事的競爭壓力也很大。為了達成更多件數,他確實有點拼了:只要家里有小孩的客戶,他都要親自去面談一次。
同時,他還聯系身邊所有的朋友,實在不想買也沒關系,最起碼做個轉介紹。甚至讓他媳婦給閨蜜也講講,不放過任何一張可能成交的保單。
就這樣,在當月最后一天的晚上23點,他還在沖刺著。隨著他高中同學簽下最后一張保單,他創下了當月15件保單的紀錄,平均兩天1張保單。
當然,最后的結局也是值得撒花的。這位銷售不僅成為分公司第一名,也是當月全省件數王,成功拿到了1萬塊錢的方案獎勵。
最后他是這樣總結自己的:原來我并不是不適合做保險,而是我不夠努力。當你定下目標、拼盡全力的時候,身邊的人都會幫你。
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不想當將軍的小兵,不是好兵。我相信大家都一樣,每次望著在臺上受表彰的同事,心底總會冒出一個聲音來:為什么那個人不是我呢?
人生很精彩,充滿悲歡離合,正是因為生命中有無數的未知。而銷售行業更是給這種未知,一種充滿誘惑的可能:不努力一把,你都不知道自己有多優秀;不優秀一把,你都不知道優秀能得到多少好處。
張朝陽說:年輕人不要太努力,世界是不公平的。我不是特別贊同這句話。哪怕是短暫的,偶爾的,我們也要去拼一把、搏一把。
哪怕是為了能在給新人講課時能有段激勵人心的、發生在自己身上的經歷;哪怕是和朋友在酒后喝的舌頭都大了,能有段‘吹一生’的奮斗史;哪怕是看到榮耀榜上的同事照片,自己心里不是滋味,想說點什么,回憶點什么...
而這些,都將成為我們要去拼的理由。
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