保險行業的魅力之一：幾乎每三個月，都會經歷一次期中考試

10月23日、24日，對多數人來說，只是10月份中很普通的一天，并沒有什么不一樣。但對于一個群體來講，這兩天顯得猶為重要。

因為2021年全國統考的成人高考，就定在10月23日、24日這兩天。相信大家也見到了，各大院校門口，擠滿了各地趕來的車輛和成人考生。

報考了成人高考的這些人，哪怕身體不舒服、早起開幾個小時的車，也要如約到達考場，再用應考的方式，換取一個哪怕能小小改變一下命運的機會。

我們常說，遇到風險了，才真正明白保險的重要性。同樣的道理，在公司晉升或選擇工作遇到障礙了，我們才會真正意識到學歷的重要性。

我很敬佩這些不愿意在工作舒適圈躺平、明白高學歷價值的人，他們雖然吃了學歷低的苦，但還奔波在改良自己的路上。無論何事，現在努力也不算太晚。

祝愿他們能考得理想的成績。

說到考試，我又想到了學生時代。無論是小學、初中還是高中，一年里會考很多的試，但大型考試，不過就兩場。一場是期中考試，一場是期末考試。

期中考試，就是檢驗半年以來自己的所學所獲，到底掌握的怎么樣。應試教育嘛，如果你真的學的不錯，肯定是能考出個好成績的，成績就代表了一切。

期末考試，算是升級版的期中考試，總結一年以來的知識掌握情況。如果成績特別差，也不用給自己找什么理由，肯定是沒好好學唄。多數情況下，考試成績還是能代表知識的掌握程度的。

但是隨著我們離開校園，步入社會，選擇工作，邁入職場。考試這回事，好像就開始離我們漸行漸遠。除了銷售行業外，其他傳統行業似乎一輩子都有考試掛不上鉤。

這其實也是種損失。因為無形中失去了橫向、縱向對比自己成長進度的方法。多數情況下，都是抱有這樣的想法：“管它什么成長不成長，只要干一天結一天工錢就行了”。

很多人討厭考試。確實如此，所有的進步與成長都是反人性的。我們回過頭去看，人生中掌握知識最快、最充足的，不正是考試給我們帶來的嗎？

好在考試這種自我參照對比的形式和方法，在保險行業完美的保留了下來，甚至還把其形式做了改良，真正讓其在這個行業發揚光大。

上學時期有三門知識要重點考，分別是語文、數學和英語。但保險行業要考的大知識點，也就那么兩項：創造業績和組織發展。

傳統保險公司的營銷是有節奏的，分為增員月和業績月，輪流著來。一般會以幾個月為一個周期，在這個周期內，重點抓一項，要么業績，要么增員。

細想一下，這種每幾個月一次的營銷節奏，和求學期間的期中考試是一樣的啊。你到底學的怎么樣，做的如何，用成績來說話啊！

但凡是在業績月做到高保費的，不用解釋，肯定是積累、經營客戶了，銷售技能到位了。增員月能夠新增有效人力的，肯定團隊輔導和新人追蹤到位了。

但凡是做的不好的，你就要思考為什么做得不好了，別人有哪些好的方法或技能值得你學習，你業績或增員不行，問題到底出在哪里。

做為保險銷售，一定要有學生考試的思維。善于去總結自己在業績月或增員月的表現，看看自己到底是進步了，還是退步了，還是保持原地踏步的水平。

小學生多考幾次試，不會的題也能搞會了，何況我們保險銷售每天的工作都是在重復的。如果每個增員月或業績月都掛零，那真說不過去了，說句難聽點的，你連個小學生都不如。因為你只有學習，沒有進步。

今天送幾位學員去參加成人高考，為將來的HWP做好鋪墊。其中有位學員說，自己老早就報名了，沒事就看資料，聽直播，幾門科目都準備得非常好。但是他說自己害怕考試。

我問他，你既然已經把資料溫習的很好了，為什么還害怕考試呢？他說害怕自己做錯題，或者臨時發揮不好。

我又問：如果考試出現自己溫習過的題，自己溫習過、掌握了，應該高興才對，又怎么會害怕做錯？有那水平，肚里有東西，又怎么可能發揮不好？

這個時候，他才不好意思的承認，自己確實疏于溫習，平時光玩了，沒怎么看考題，所以才害怕考試。

有些時候，考試是真的有用。它是真能檢驗你是否為之做足了準備，也能輕松戳破騙自己的謊言。但考試也沒那么讓人恐懼，它就是沖刷泥石的流水，只能沖刷掉你身上的塵土，讓你回歸本來的樣貌。

既然是金子，那就發光吧！只希望你在將來，不辜負自己。

今日話題

讀完本文，你有什么想說的？