用明信片的方式溝通養老，場景化的營銷才能深入人心

從事保險銷售工作的人，都有一個共同的認知：人生有三大風險，突如其來的意外、不請自來的疾病、如期到來的養老。

如果說意外和疾病的發生，只是小概率事件，畢竟有人遭遇意外或疾病，有人可能終生都很幸運。但養老風險對每個人都是公平的，因為每個人終將老去。

我們之所以把“養老”也稱之為一種風險，是因為養老也是需要規劃的。有條件的養老和沒條件的養老，簡直不是一碼事，一個叫生活，另一個叫活著。

但多數人往往能認可意外和疾病的風險，卻對養老風險避之不提，或者根本不去做規劃，這就會導致將來的養老談不上什么品質，或者陷入“不知道靠什么來養老”的境地。

為了喚醒大眾的養老意識，我們可以用明信片的方式，用場景化的方式來講述老了之后可能面臨什么，這比曬數據和算賬的方式要更加新穎一些，也更能讓人陷入深思。

人的一生，如果說是從曙光照耀，到逐日拼搏，再到晚霞絢爛。那么60歲以后的人生，可以說是一段面臨昏暗，甚至是陌生的旅途。

60歲之前的生活，還像是穿行在喧囂的鬧市，而60歲之后的生活，便更像是在走漫長的夜路。

在天還沒有完全黑下來之前，不管我們是否愿意，一定要提前記住接下來的幾道風景。

第一道風景叫孤單。

步入老年，孤單會成為常態。以前陪在身邊的那些熟悉的人，一個個的在離開自己。老年人心里其實很恐懼，就怕一覺醒來，身邊再無老面孔。

身邊的朋友如此、鄰居如此，子女可能也如此，孤寡生活的老人實在太多了。所以你必須學會獨自生活，學會品嘗和面對孤獨。

第二道風景叫漠視。

隨著老年人社會價值減少、家庭地位降低，關注度自然也越來越少。老年人其實也想發揮余熱的，只不過遲緩的反應，有可能會跟不上時代發展的腳步。

家里的大小事，甚至不用和自己商量就可以決定了。除了呆在某個安靜的角落，做什么似乎都可能犯錯。也別抱怨，因為抱怨也改變不了什么。

第三道風景叫風險。

摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、職業病等等，年輕時根本不屑的敵人，開始在面前揚威作福。改變不了它，只能改變自己，要學會與疾病或意外長期共處。

適量運動、開放心態、規律飲食，以上種種都是最正確的事。珍惜每一天的平安健康，爭取讓食物成為藥物，而不是讓藥物成為食物。

第四道風景叫失能。

有人說人的一生，就是從哪里來，到哪里去。床是最好的證明。當有一天我們的身體不當家了，勢必又要回到床上，重返幼年時的狀態。

不同的是，幼年時被照料，是父母的甘心情愿；晚年時的照料，可能要連累到子女，或者是他們花錢請來的護工。

第五道風景叫被騙。

詐騙的重災區，是老年群體。特別是有高積蓄、家境優越的那批老年人，被詐騙群體譽為黃金韭菜。古董收藏、保健品、高收益投資，層出不窮。

所以這個時候要學會捂緊自己的錢包，不要相信天花亂墜的商品推銷。家人陪伴的缺失，更會讓騙局有機可乘，盡量不要輕信陌生人的話。

人生最后的一段路，是光線越來越暗的，直至黑暗來臨。

如果想要晚年生活的更有質量一些，就需要提前的進行規劃。寒冬來臨之時，大雪封門之季，備有充足的糧食和蠟燭，才不會為未來憂傷。

幸福的生活都是規劃出來的，有規劃的老年，盡享夕陽紅；沒有規劃的老年，滿眼都是慘淡的血紅。

為什么提倡大家提前規劃養老？

經常有30多歲的客戶問這個問題：我現在還很年輕啊，規劃養老是不是太早了？其實正是因為你現在還年輕，才要更早的規劃養老問題。

30歲的人開始規劃養老，到60歲開始養老，你有30年的準備時間；50歲的人再開始規劃養老，只有10年準備時間。從時間的角度來看，哪個壓力更大？

保險，不就是在自己有能力的時候，為自己沒能力的時候做足準備嗎？意外險是如此，重疾險是如此，養老險更是如此。

最后用一段經典的話結束本文，這段話是講養老的，我覺得說得非常到位：

一個人晚年過得不好，不是因為他做錯了什么，而是他該做點什么的時候，卻什么都沒有做。

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