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還記得我之前提到的那位保險新人嗎?
在我的協(xié)助輔導(dǎo)下,他上崗當(dāng)月,完成了轉(zhuǎn)正+泰星+萬P的標(biāo)準(zhǔn)。8月的最后一天,又幫他列了一堆計劃,看著他不可思議的表情,我覺得特別過癮。
他有點委屈的抱怨:轉(zhuǎn)正期是3個月,你說最好當(dāng)月達(dá)成,我就努力當(dāng)月達(dá)成了。你說離泰星差距沒多少,這個月我咬咬牙達(dá)成了萬P,就讓我歇歇唄。
我告訴他,9月開始到11月要進(jìn)入增員月,正是搭建團(tuán)隊架構(gòu)的好時機(jī)。所以接下來目標(biāo)有兩個:公司的星火計劃和準(zhǔn)組經(jīng)理的晉升,必須達(dá)成其中一個。
他嘿嘿一笑,說達(dá)成上個月努力能獲得的收入挺OK,自己很滿意,覺得沒有必要那么拼,玩著干就是了,咱又不是多急用錢。
我給他講了幾個故事,他瞬間就沉默了。
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1、連續(xù)一月直播的故事
從2015年注冊賬號開始,我就習(xí)慣不露臉輸出內(nèi)容,直到移動短視頻時代的到來。雖然圖文自媒體仍然有價值,但短視頻時代,直播與視頻創(chuàng)作是趨勢。
改革必然痛苦的,我一直對自己的長相不自信,更不喜歡暴露在鏡頭前。但再不習(xí)慣,這事也得做呀。做自己應(yīng)該做,而不是喜歡做的事,才叫成長呀。
于是去年我抽了一個月的時間,每天雷打不動的直播一個小時。不知道講什么,就和直播間僅有的幾個人聊天。實在沒事做,就連線其他主播打PK。一點點摸索,一點點研究。
就這么堅持了30天,甚至可以說是忍下來的,確實痛苦的很。每天都能見到各式各樣,甚至讓你不舒服的人。有看不起,也有不搭理,更多情況是直播間沒人來,我就像個傻子一樣的對著空氣念叨。
這30天,每天一個小時的堅持,就沒有意義嗎?肯定有收獲的。因為我在一個月內(nèi),真正學(xué)會了如何做直播,甚至和偶像呂啟彪老師來了場直播連線,效果非常不錯。
有些事,你越早做越好,哪怕這個過程是痛苦的。不要與趨勢做對,有些技能和知識,你可以不用,但不能不會。
新人的團(tuán)隊架構(gòu)搭建和客戶的積累,也是長久立足壽險行業(yè)的基本功和趨勢。這些事最好別讓別人催你做,因為等你歇夠了,主動想做,可能就已經(jīng)被別人落在后面了。
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2、一周7篇原創(chuàng)視頻的故事
我的短視頻平臺粉絲很多,不知不覺已經(jīng)十來萬了。可是短視頻平臺的瀏覽量再高,它是沒有收益的。后來正巧趕上一個官方活動,參加活動并達(dá)成標(biāo)準(zhǔn),以后短視頻的流量也有收益了。
于是我就決定做這件事。但是那個月特別的忙,要去外地封閉式學(xué)習(xí),還要處理生活中的一些事,只能在中旬7天左右的時間里,抽空做這件事。
視頻體彩要求是橫版3分鐘以上的原創(chuàng)視頻,最好搭配字幕。為了觀眾的觀看體驗,最好有章節(jié)、有動態(tài)特效,有片頭片尾,還要有互動。
我自己都沒想到,居然在一周之內(nèi),我把片頭片尾、動態(tài)特效、字幕模板都做出來了,一口氣做出了7個原創(chuàng)視頻,順利參加了活動。
公司前段時間大健康演講,去現(xiàn)場參賽完,進(jìn)了決賽圈。公司要求自己制作視頻,錄制剪輯完,把作品發(fā)給支公司老師。但那個時候留給我的時間不多了。
第二天我還要出趟遠(yuǎn)門,為了能如期遞交作品,我必須在下午到睡覺之前,把視頻做出來。我一個人找支架,調(diào)位置,寫文案,自己錄,自己講,自己剪,光錄制的視頻就有近2個G,總算在23:40分完成了所有的工作。
所以我是參加決賽的10位選手中,第一個遞交作品的。視頻算不上多好,但好在公整,該有的元素一樣都不少,順利了卻一樁心事。
有時候逼自己一把,你會發(fā)現(xiàn)好多驚喜。特別是在限定時間的情況下,專注的去完成一件事,會發(fā)現(xiàn)自己能爆發(fā)出以前都不敢想象的能量。
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3、月入8萬的故事
這個故事不是我身上發(fā)生的,是在一次保險演講時,嘉賓分享的。當(dāng)時把現(xiàn)場很多人都聽得快掉淚了,也讓我印象深刻。
說是某縣域的一位女主管,在家里已經(jīng)有房子的情況下,又看中了一套房子。這套房子的升值空間很大,而且位置也很好,她就想買下來。
但是把家里所有的積蓄,能在銀行貸到的錢,再加上親朋好友能借到的,加在一起還有8萬左右的差額。她和家人實在是沒辦法再弄出最后一點錢了。
平時她每月的工資也就在1萬,如果等發(fā)工資湊齊,還得再等半年左右,但她不想等。于是她給自己設(shè)定了一個目標(biāo):用一個月時間把這8萬給掙出來。
所以那個月的每一天,甚至每一個小時,她都不愿意浪費(fèi),一直奔走在見客戶的路上。她的家人和同事都覺得她魔癥了,想房子想的腦子有點壞掉了,沒有人覺得她能做到。
她所在的地方是縣域,本就沒有多少大保單,她硬是憑著簽來的幾百元、一千多、三千多的保單,在那個月摞出了8萬多的傭金,達(dá)成了自己的目標(biāo),順利的買到了房。
當(dāng)演講臺的巨屏投放出她當(dāng)月的工資單時,8萬多的收入無比清晰,瞬時全場雷動,觀眾紛紛站立給她鼓掌,掌聲經(jīng)久不息。
再小的人物也可以偉大,如果你舍得逼自己一把,如果你敢給自己訂立一個清晰的目標(biāo),并愿意為這個目標(biāo)付出最基本的代價。
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新人聽完這三個故事,不再抱怨這樣會讓自己累了。他問我:如果這兩個條件一起達(dá)成,應(yīng)該怎么做。看到如此懂事的徒弟,我不由露出了慈愛的姨母笑。
保險行業(yè)本就是個清零的行業(yè),更是個時刻需要規(guī)劃的行業(yè)。上個月做得再好,也都已經(jīng)成為歷史,只有不斷的精進(jìn),不斷的樹立一個又一個嶄新的目標(biāo),做起來才有意思。
讓自己活得苦一點,總比安逸的呆在舒適圈里更有意義。只有逼自己一把,才能發(fā)現(xiàn)自己到底有多大的潛力。
保險行業(yè)很多的成功,都是逼出來的;很多的榮譽(yù),也是逼出來的;高的讓人羨慕的收入,更是逼出來的。敢于無情逼迫自己的人,才能迎來事業(yè)的蓬勃。
上天是公平的。他不會放過任何一個尋找安逸的人,更不會虧待那些仍在拼搏的人。自己能獲得什么樣的成就,逼自己一把就知道了。
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