從談錢(qián)的角度聊保險(xiǎn)，客戶更容易接受（附專題課件）

昨天有粉絲朋友給我留言，說(shuō)她近期要舉辦女士專場(chǎng)沙龍，問(wèn)有沒(méi)有合適的課件分享一下。我找了找，還真有。

這套課件是專門(mén)給女士活動(dòng)準(zhǔn)備的，內(nèi)容卻是關(guān)于男人的。雖是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專場(chǎng)活動(dòng)，卻并沒(méi)有聊太多保險(xiǎn)話題，更多的是探討如何正確賺錢(qián)。

從召開(kāi)后的效果來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的。想必大家也發(fā)現(xiàn)了，無(wú)論是什么樣的主題活動(dòng)，如果非常粗暴的插入保險(xiǎn)，效果不見(jiàn)得怎么好。

近幾年讀書(shū)會(huì)、交友會(huì)比較盛行，我們可以組織一些能讓客戶學(xué)到東西、長(zhǎng)到見(jiàn)識(shí)的相關(guān)活動(dòng)，在寓教于樂(lè)的同時(shí)，讓客戶潛移默化的了解保險(xiǎn)的好處。

女人最關(guān)心的永遠(yuǎn)只有兩點(diǎn)：孩子和老公。所以我們以“老公能力評(píng)分”的方式，讓女主人坐上評(píng)委席，為自家老公評(píng)分打星，這種體驗(yàn)還是蠻有意思的。

前段時(shí)間不是火了一個(gè)詞嘛，叫“人類高質(zhì)量男性”。其實(shí)每個(gè)女人也都希望自己的另一半是高質(zhì)量的。

高質(zhì)量要如何體現(xiàn)？除了他是位好丈夫、好父親和好兒子之外，還要兼具這三種能力：賺錢(qián)能力、存錢(qián)能力和守錢(qián)能力。

世人慌慌張張，不過(guò)圖碎銀二兩。偏偏這碎銀二兩，能解世間萬(wàn)般惆悵。我們辛苦打拼，賺錢(qián)的門(mén)道再多，也不過(guò)三種賺錢(qián)模式。

1、體力賺錢(qián)

這是最常見(jiàn)的賺錢(qián)模式，出賣(mài)時(shí)間與勞動(dòng)力去換取酬勞。這類工作的特點(diǎn)是工作時(shí)間或工作內(nèi)容，工作收入甚至工作場(chǎng)所都是固定的。比如打工、上班。

做這類工作能有多少收入，取決于你是否能持續(xù)的用時(shí)間與體力去做交換。干一天就賺一天，歇一天就沒(méi)得賺。多勞多得，少勞少得。

2、腦力賺錢(qián)

這就涉及到一些技巧型工種。與體力賺錢(qián)相比，這種模式工作時(shí)間是自己安排，收入也相對(duì)較高。比如直播、律師。

這類工作不是人人都能做，具有一定的行業(yè)門(mén)檻。之所以說(shuō)是腦力賺錢(qián)，是相對(duì)體力賺錢(qián)而言。它賺錢(qián)不完全靠體力，更多是靠自己專業(yè)知識(shí)或技能進(jìn)行價(jià)值交換。

3、自動(dòng)賺錢(qián)

這是所有人都?jí)粝氲囊环N賺錢(qián)模式，每天什么都不用干，躺著都能賺錢(qián)，也被人稱作躺賺。指的是擁有一些長(zhǎng)期性回報(bào)的投資，能源源不斷的生錢(qián)。

比如作家辛苦創(chuàng)作了一本書(shū)，這書(shū)暢銷了，他每天就可以數(shù)錢(qián)了。學(xué)者打磨了一套課程，推出后還挺受歡迎，也可以躺賺了。像是那些擁有幾十套房子，每天收房租的人，也屬于躺賺。（不過(guò)將來(lái)有政策風(fēng)險(xiǎn)）

賺錢(qián)是一種能力，既然是能力就有長(zhǎng)有短。想要獲取更多的財(cái)富，無(wú)非就兩種方法：開(kāi)源和規(guī)劃時(shí)間。拓寬自己收入的渠道，利用工作之外的時(shí)間搞創(chuàng)收。

會(huì)賺錢(qián)是種能力，但能存得住錢(qián)，就是種本事了。我身邊太多太多的這樣的案例了，每月收入萬(wàn)元以上，月月存不住，讓人想象不出怎么就成了月光族。

我們賺來(lái)的錢(qián)，最終的結(jié)果也無(wú)非三種：

1、存不下

馬爸爸讓所有年輕人都學(xué)會(huì)了提前消費(fèi)，而且信用卡的出現(xiàn)，也讓人們實(shí)現(xiàn)了錢(qián)包沒(méi)毛票，一樣能消費(fèi)的夢(mèng)想。年輕人透支信用，提前消費(fèi)的現(xiàn)象很普遍。

特別是有些賺得多的家庭，年底一算帳，還不如賺得少的家庭存得錢(qián)多。錢(qián)花在哪里，算不出來(lái)，也沒(méi)辦什么正事。所以賺錢(qián)留不住錢(qián)是種病，得治。

2、有存款

我佩服所有能存得住錢(qián)的人，他們克制欲望的能力太強(qiáng)了。中國(guó)是全世界最喜歡存錢(qián)的國(guó)家，傳統(tǒng)觀念也提倡我們要節(jié)約存錢(qián)，畢竟手中有糧心不慌。

盡管不太建議大家把賺到的所有錢(qián)都存到銀行，但關(guān)鍵時(shí)刻有一筆錢(qián)積累在那里，隨時(shí)可以調(diào)用的感覺(jué)，簡(jiǎn)直不要太爽。

3、有資產(chǎn)

有些家庭，看起來(lái)沒(méi)能存住什么錢(qián)，日子過(guò)得慘兮兮，但他們把錢(qián)都用在了正事上了呀，這也屬于存得住錢(qián)的，他們把錢(qián)配置成了資產(chǎn)，比如房產(chǎn)等。

雖然同樣是月光族，仍然是值得驕傲的，你的月光是為了償還車(chē)貸和房貸，這是正事，比起身上沒(méi)有貸款還月光的，已經(jīng)高了一個(gè)段位了。

很多人抱怨存不住錢(qián)，其實(shí)做好兩件事就行了：控制欲望和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。非生活必需品的東西少買(mǎi)或不買(mǎi)，別太享樂(lè)；每月先把收入的一部分存起來(lái)，再進(jìn)行消費(fèi)，而不是先消費(fèi)月末再看剩下多少，這樣存不住。

一個(gè)人再能掙錢(qián)，再能存錢(qián)，但是遇到大事了，掙的錢(qián)和存的錢(qián)，乖乖的拱手把錢(qián)交給別人了，這就玩完了。男人的第三項(xiàng)能力，就是留錢(qián)的能力，也叫應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

舉個(gè)例子，我有位同鄉(xiāng)開(kāi)大車(chē)，N年前就一個(gè)月能賺到近兩萬(wàn)，想全款買(mǎi)個(gè)車(chē)，攢了好幾年錢(qián)。終于攢夠了，他父親患了個(gè)癌，為了給父親看病，幾年攢下來(lái)的錢(qián)全部交給醫(yī)院了。

所以我們不僅要有掙錢(qián)的能力，存錢(qián)的本事，更要有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能留住這些錢(qián)的智慧。

以疾病風(fēng)險(xiǎn)為例，也不外乎三種解決方式：

1、靠?jī)?chǔ)蓄

男人的前兩項(xiàng)能力都達(dá)標(biāo)了，賺錢(qián)比別人多，欲望也比別人少，能存得住錢(qián)。但是大病的費(fèi)用，可是讓大多數(shù)人傷筋動(dòng)骨的大額且持續(xù)的支出。

人命關(guān)天，再不舍得也得掏錢(qián)保命呀。所以，用自己多年賺的錢(qián)和存的錢(qián)來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是下下策，這是一種最無(wú)可奈何的解決方式，不建議。

2、靠人脈

中國(guó)是關(guān)系型社會(huì)，做事講抱團(tuán)，人脈大過(guò)天。有大病不怕，誰(shuí)家沒(méi)有個(gè)親戚鄰居朋友的，找他們借就是了。（我勸你不要有這種想法）

首先是借不借得到的問(wèn)題，我真不希望大家在疾病來(lái)臨的時(shí)候再體會(huì)到世態(tài)炎涼。這兩年流行網(wǎng)絡(luò)籌款，要拿自己自己家庭的資料來(lái)申請(qǐng)獲得社會(huì)援助，這也是一種最沒(méi)有尊嚴(yán)的解決辦法。能有辦法解決，堅(jiān)決別去到網(wǎng)上討錢(qián)。

3、靠保險(xiǎn)

有沒(méi)有一種辦法，即能保住自己辛苦積累的財(cái)富，又不至于喪失尊嚴(yán)。肯定有啊，就是保險(xiǎn)。保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保住你財(cái)富的金融工具。

當(dāng)疾病發(fā)生，在醫(yī)院花的錢(qián)，百萬(wàn)醫(yī)療全部報(bào)銷回來(lái)，重疾險(xiǎn)再額外給一筆錢(qián)安心養(yǎng)病，這多好啊。這就是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的最心安理得的解決辦法。

這個(gè)課件通過(guò)“賺錢(qián)”、“存錢(qián)”、“保錢(qián)”的溝通邏輯，不僅和客戶探討了“賺錢(qián)”、“存錢(qián)”方面經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)，也給出了科學(xué)賺錢(qián)、存錢(qián)的建議。

當(dāng)然了，最后也點(diǎn)到為止的提到了保險(xiǎn)，但篇幅不是很多。雖然篇幅很少，但足以讓聽(tīng)眾加深對(duì)保險(xiǎn)的理解，認(rèn)知到保險(xiǎn)帶來(lái)的作用。

這個(gè)課件中間還穿插了互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如“賺錢(qián)”這個(gè)環(huán)節(jié)，給每位客戶發(fā)一張紙，讓他們記錄課件的內(nèi)容，并且給自己的老公賺錢(qián)能力評(píng)分，滿星三分。

一些在互動(dòng)中表現(xiàn)比較好的，比如“存錢(qián)”這個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)月能存得住錢(qián)的家庭，上臺(tái)簡(jiǎn)短的分享自己存錢(qián)的方法和竅門(mén)，下臺(tái)后還有觀眾的掌聲，這種體驗(yàn)也不錯(cuò)。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是“留錢(qián)”的那個(gè)環(huán)節(jié)，如果有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)、辦過(guò)理賠的客戶在場(chǎng)就更好了，讓她上臺(tái)發(fā)言自己花了多少錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，理賠多少的事實(shí)，更能加深客戶對(duì)保險(xiǎn)的好印象。

本套課件共18頁(yè)，適用于專場(chǎng)沙龍或活動(dòng)。