電商直播+村干部“代言” 滄州農產品賣得越來越好越來越遠

（來源：滄州發布）

轉自：滄州發布

如何打開更廣闊的市場，讓農產品走向全國？我市一些種植戶嘗試多條腿走路——在鞏固拓展線下渠道的同時，紛紛開辟新陣地。有的農產品在平臺好物榜上名列前茅，有的成為北京社區群里的香餑餑，有的遠銷到上海、西藏等地。一些村干部也化身“代言人”為家鄉農產品作宣傳推廣，助力本地好物走得更遠。

線上線下齊發力

今年“五一”假期，隨著吳橋雜技幻樂城開城運營，吳橋游客量大幅增長，吳橋米婭的農場門店游客也隨之爆滿，有的游客一次就購買了上千元的產品。

米婭的農場工作人員在打包發貨。

提前預判到新景區開業將帶來更多游客，米婭的農場實施與旅游深度綁定的策略，在吳橋雜技大世界景區開設門店，菊花茶等產品吸引了大批游客進店品嘗、體驗。一些游客回去后還將菊花茶送給親朋好友。米婭的農場負責人崔冉冉說，他們要為游客留下“看雜技、喝菊花茶”的品牌印象。

最近，農場的產品在抖音平臺熱度不減。他們在抖音開設的“花圃里農場”商鋪，近半年超萬人購買產品，好評率達到98%。熱銷產品菊花茶在抖音年度好物榜高居第二位。

去年，位于孟村回族自治縣的冀梨農民專業合作社，在銷售上雙線出擊。合作社負責人張曉冬在首衡高碑店國際農產品交易中心租了一個檔口，專門對接國內大型連鎖商超。通過這一渠道，他們的梨賣到了北京、山西以及東北等地市場，一天的出貨量達到1萬公斤。

此外，他們還把公司“搬”到了線上。張曉冬說，雖然電商的銷量無法和線下相比，但已慢慢有了起色，一定程度上為農產品起到了推廣作用。

在鹽山縣韓集鎮薛堂村，“薛堂情”牌煎餅賣火了，一輛輛貨車將煎餅運到深圳、上海的商超。

工人在制作煎餅。王洪勝 攝

薛堂情食品有限公司生產的旱堿麥煎餅、瓜蔞子煎餅、開心果煎餅等產品備受歡迎。“瓜蔞子煎餅目前市場上很少見，口感好、香味濃，銷量也不錯。”公司一位負責人介紹，他們還在多個電商平臺開設了旗艦店，有不少顧客復購。前不久，公司還接到一單來自西藏的訂單，這一單的運費20多元，包郵的話不掙錢，但為了深耕電商，公司仍為客戶包郵發貨，獲得了好評。

直播帶貨將流量變銷量

“朋友們，這是我們與中國農業大學團隊聯合研發的小葵香菊，泡飲清香醇厚，營養價值遠超普通茶菊，今天下單直接享受產地直供價！”視頻中，米婭的農場工作人員熱情洋溢地介紹著產品。

鏡頭里，一朵朵干菊形態飽滿、色澤鮮亮；鏡頭外，工作人員忙著分揀、打包，快遞車輛隨時待命。借助直播帶貨，米婭的農場菊花茶銷量持續攀升，最多時一天賣出1400單，遠銷北京、內蒙古、寧夏等地。

“我們身后有專業的團隊，剪視頻、對接客戶、發貨等都由團隊成員負責。”崔冉冉說，現在電商卷得厲害，她選擇和網絡達人合作，由達人們直播帶貨。

和面、塑形、蒸制，渤海新區黃驊市羊四村的面花生產過程呈現在網友眼前。羊四村黨支部書記萬俊男把面花加工廠的生產場景拍成短視頻，還把村里的孝老食堂、紅薯種植等拍攝記錄下來，真實展現農村新面貌，獲得了眾多點贊。

萬俊男通過直播銷售面花。南方的一位網友看到他的直播，被旱堿麥面花栩栩如生的造型吸引，于是下了單。不久后，這位網友再次下單購買，并表示，沒想到面花不僅造型美觀，而且口感筋道，讓他這個吃慣了米飯的人一下子就喜歡上了。

今年春節前，獻縣陌南鎮賈劉店村黨支部書記賈愛琴來到滄州優品匯進行直播。去年，她當選為獻縣“樂城女主播”婦聯主席。賈愛琴說，“樂城女主播”成員雖然沒有太多的直播經驗，但她們善于表達，平時積極參加各類活動，通過學習，能成為合格的女主播。據悉，“樂城女主播”已多次深入農業一線，積極開展助農直播，為本地農產品打開了銷路。

村干部“代言”助力農貨走俏

孟村回族自治縣趙莊子村股份經濟合作社生產的旱堿麥石磨面粉，“走”上電商平臺，擁有眾多粉絲。趙莊子村黨支部書記趙立華，開通直播間，帶領村“兩委”成員上陣直播，講解旱堿麥種植、生產全過程，讓本村的石磨面粉走進更多家庭。

吳橋縣曹洼鄉岳莊村黨支部書記梁學慶，為村里“海霞米業”產品代言。宣傳視頻中，一位農戶家的廚房里，大鍋里煮的玉米粥咕嘟咕嘟冒著泡，掀開旁邊的一口鍋，熱氣騰騰，一屜窩頭也到了火候。“看，玉米粥、小米黃豆面窩頭熟了，都是用咱村雜糧加工廠的雜糧做的，歡迎大家到這里來品嘗窩頭、玉米粥。”灶臺旁的梁學慶熱情地解說。

“我的家鄉，我宣傳。我們村有多個特色產業，特別是‘薛堂情’的煎餅遠近聞名，我將帶領大家走進薛堂村，了解‘薛堂情’。”薛堂村黨支部書記薛鳳才的某平臺賬號粉絲達到了1.2萬人，他還在自己的賬號名字前加上了“薛堂情煎餅”幾個字。通過電商平臺，他向人們介紹“薛堂情”名字的由來和煎餅制作過程，為產品代言，助力特色產業發展。