從鐵水奔流到直播引流

（來源：河北新聞網(wǎng)）

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從鐵水奔流到直播引流

——河北武安“一品一播”重塑鋼城名片

武安市主播在直播間推薦地方好物。武宣攝

當(dāng)“鋼花”與“浪花”在云端交匯，一場從“鋼城”到“播城”的精彩蝶變已然成勢。

曾幾何時，河北省武安市小米、活水香醋、太行花椒這些“藏在深山里的珍珠”，因渠道不暢、物流昂貴、人才匱乏，長期困于本地市場，空有好品質(zhì)卻賣不出好價錢。面對“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型+富民增收”的必答題，武安市以“平臺思維、市場觀念、資本手段、科技意識”為筆，以“一品一播”為墨，從零起步，全鏈發(fā)力，構(gòu)建起“全域覆蓋、全鏈賦能、全民參與”的直播電商新格局。

“一品一播”啟動以來，武安市直播銷售額突破1.5億元，331余種“本土寶貝”變身“網(wǎng)紅尖貨”，一幅“工業(yè)重鎮(zhèn)”擁抱數(shù)字浪潮的壯麗畫卷，正在太行山下徐徐展開。

破局，從“太行鋼城”到“數(shù)字播城”的決心

“這不是選擇題，是必答題，還必須高分交卷！”在武安市“一品一播”工作推進會上，武安市委書記董志毅的話語擲地有聲。

作為傳統(tǒng)工業(yè)強市，武安的鋼鐵產(chǎn)業(yè)根基深厚，但優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻面臨“酒香也怕巷子深”的窘境。面對困局，武安市迅速成立由市委書記、市長任雙組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，組建工作專班，主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊遠赴杭州、廣州等電商前沿陣地“取經(jīng)”。白天馬不停蹄看點位，晚上挑燈夜戰(zhàn)捋思路，硬是憑著“以身作則必成”的決心，摸索出一條適合自己的道路。

機制先行，方能行穩(wěn)致遠。武安市構(gòu)建起三級直播矩陣，1個市級電商基地帶動破冰、1個數(shù)字產(chǎn)業(yè)園引領(lǐng)升級、23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)主場直播間全域覆蓋、157個特色點位激活業(yè)態(tài)。全市越來越多的特色直播間如雨后春筍般涌現(xiàn)，“市區(qū)引領(lǐng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動、村企覆蓋、全民參與”的格局迅速成型。

更令人稱道的是其“刀刃向內(nèi)”的改革創(chuàng)新。為讓企業(yè)“拎包入駐”，武安推出“開辦電商一件事”集成服務(wù)，將7個關(guān)聯(lián)事項整合辦理，申請材料壓減近一半，半小時內(nèi)即可完成注冊。財政設(shè)立2000萬元專項扶持資金，交通局將快遞均價降至最低1.55元/單，平均降費26.67%。“真金白銀的政策，讓我們這些‘小白’敢闖敢試了！”剛?cè)腭v基地的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人王江寧感慨。

筑基，讓“土寶貝”實現(xiàn)“云端逆襲”

走進武安“一品一播”選品基地，貨架上榮電的鈦產(chǎn)品泛著金屬光澤，義烏的小家電琳瑯滿目，珠寶首飾在燈光照射下熠熠生輝。本地主播趙慧娟拿起一袋武安小米，旁邊配著一盒大連遼參，對著鏡頭笑道：“小米配遼參，粗糧搭海味，養(yǎng)生CP無敵了！”

這一幕，正是武安深耕本地、擁抱全球的生動縮影。

武安市商務(wù)局黨組書記楊博介紹，依托“鄉(xiāng)鎮(zhèn)初選、部門把關(guān)、評定篩選”的嚴(yán)格機制，當(dāng)?shù)貜臄?shù)百種農(nóng)特產(chǎn)品中精挑細(xì)選，最終建立了一個包含331種特色產(chǎn)品的“百品庫”。這不僅是選品的“底倉”，更是后續(xù)品牌化運作的“種子庫”。

武安市德遠商貿(mào)有限公司的有機小米，曾是普通5斤袋裝，售價49.9元，銷售一直不溫不火。經(jīng)過專業(yè)團隊“換裝”，變成了450克精致瓶裝，配以簡約時尚的標(biāo)簽和文案，定價12.9元。首發(fā)1萬單，7天售罄！企業(yè)一算賬：物流成本降了，包裝成本省了，利潤反而高了。“以前論斤賣，現(xiàn)在論克賣，這云端的路子走對了！”公司總經(jīng)理李剛喜笑顏開。

這便是頗具武安特色的“共享智造”理念。當(dāng)?shù)匾?家專業(yè)設(shè)計團隊，瞄準(zhǔn)細(xì)分人群，從包裝改造、克重控制、文化賦能到車間共享，全鏈條“精加工”。對于小作坊式的企業(yè)，更是“扶上馬，送一程”。

來興香醋、康之健農(nóng)業(yè)等一批“土生土長”的小微主體，在“一品一播”專班的幫助下，順利拿到了食品生產(chǎn)許可證。曾經(jīng)“不敢賣”的“土寶貝”，如今“持證上網(wǎng)”，實現(xiàn)了從“路邊攤”到“直播間”的跨越。

值得一提的是，武安還擁有河北省首家B型保稅物流中心。依托“武西歐”中歐班列和武安—青島黃島專列，武安不僅將本地小米、琺瑯鍋賣向國外，更引入紅酒、日用品等產(chǎn)品，實現(xiàn)了“買全球、賣全球”的格局。2025年，武安保稅物流中心完成進出口額約3.39億元，跨境電商進口額突破200萬元，真正成為連接國內(nèi)國際雙循環(huán)的縣域樞紐。

賦能，從“一人播”到“人人播”

鄉(xiāng)村干部沖在一線。淑村鎮(zhèn)返鄉(xiāng)青年尹格，從面對鏡頭就緊張到日銷百單小米；白沙村電商主播李曉從“冒汗新手”蛻變?yōu)椤敖鹋浦鞑ァ保淮逯吕奸_播7天在線人數(shù)破千，如今已穩(wěn)定在5000人左右，成為“武安村支書”直播矩陣的領(lǐng)軍人物。在他們的帶動下，全市主播庫已匯聚1887人，形成了“領(lǐng)導(dǎo)干部示范播、村支書帶頭播、企業(yè)老板自己播、返鄉(xiāng)青年專業(yè)播、村民群眾跟著播”的“五播”生動局面。

為了讓“播”更有力量，武安建成了總投資2000多萬元、占地279.59畝的“一品一播”數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，集4300平米直播基地、4200平米智慧云倉、4300平米共配中心、5800平米冷鏈物流倉于一體。在這里，主播可以“零成本入駐”，選品、培訓(xùn)、直播、發(fā)貨，全鏈條服務(wù)一應(yīng)俱全。同時，通過與中通合作建設(shè)云倉、開通“客貨郵”線路、引進外部貨盤“以量促價”等，物流成本更是被“打”了下來。

融合，讓“千年粟”講出“新故事”

“我們賣的不只是糧食，更是磁山文化的活化石。”主播申琪走進武安磁山文化博物館，將武安小米從新石器時代走來的故事娓娓道來。鏡頭前，一粒粒金黃的小米，仿佛注入了歷史厚重的靈魂。

同樣的故事，也在活水香醋和琺瑯鍋的直播間上演。鏡頭切到百年老缸前，傳統(tǒng)釀造技藝的“時間味道”撲面而來；展示琺瑯鍋時，主播巧妙結(jié)合武安的冶鐵文化，讓一口鍋也有了“千錘百煉”的底氣。

武安“六大文化脈系”的加持，讓武安的產(chǎn)品有了辨識度，更讓品牌有了生命力。2025年12月，“山水武安 自在吾安”區(qū)域公用品牌在北京發(fā)布，37種電商產(chǎn)品被授予“安”字標(biāo)。統(tǒng)一的設(shè)計、統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的故事，推動“武安小米·世界粟之源”的品牌價值直線攀升。品牌賦能之下，產(chǎn)品銷售提升12%，昔日的“土疙瘩”真正變成了“金飯碗”。

這種融合不止于產(chǎn)品。通過開展“主播帶你游武安”等活動，將景區(qū)門票、民宿與本土特色產(chǎn)品捆綁銷售，實現(xiàn)了“賣產(chǎn)品”與“推文旅”的雙向奔赴。今年春節(jié)期間，“直播+演藝+餐飲”的《武安故事》主題禮宴，銷售額突破40萬元，成為農(nóng)工商文旅融合直播的生動實踐。

“接下來，我們將立足武安資源稟賦，加快實施‘四大賦能專項行動’，激活線上線下協(xié)同活力、深化農(nóng)工商文旅融合、推動工業(yè)品直播拓維、推動跨境電商突破，實現(xiàn)從‘規(guī)模增長’向‘質(zhì)效雙升’。”楊博說。

從“太行鋼城”到“數(shù)字播城”，武安的轉(zhuǎn)型之路，是一條立足本土、守正創(chuàng)新的突圍之路。云端之上，一個更加開放、更具活力的新武安，正加速駛來。（張藝姣、王海波）