一場白酒音樂節(jié)，照見沱牌的大眾酒新勢能

5月23日，2026年“沱牌·潮IN美好夜”星光季首站在“川西羌都”阿壩茂縣煥新啟幕。

星空、草地、音樂、市集 與 美酒 交織 ， 營造出一 場白酒 音樂 節(jié) 的 歡慶氛圍 。 這并非傳統(tǒng)意義上的 酒企答謝會(huì) ，而是一場開放式、沉浸式的品牌體驗(yàn)現(xiàn)場 。

這樣的歡聚場景，正是沱牌近年來品牌轉(zhuǎn)型的縮影。

過去，沱牌留給市場的印象更多是“中國名酒”“國民記憶”。如今，它仍然保留名酒底色，但表達(dá)方式正在變得更輕、更開放，也更貼近當(dāng)下大眾酒的消費(fèi)場景。

沱牌借此傳遞出一個(gè)清晰信號(hào)：在白酒消費(fèi)趨于理性、大眾酒重回焦點(diǎn)的周期里，一個(gè)擁有中國名酒基因的品牌，正在嘗試用更開放、更場景化的方式，重新連接渠道、終端和消費(fèi)者。

從名酒記憶到新消費(fèi)場景

要理解“沱牌·潮IN美好夜”的意義，不能只看活動(dòng)形式，而要放回沱牌近幾年的品牌重塑進(jìn)程中。

中國名酒是沱牌最亮眼的名片，作為舍得酒業(yè)旗下品牌，沱牌本身具備較強(qiáng)的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)。沱牌作為暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒，承載著幾代人的美好生活記憶。

記憶有價(jià)值，但也有邊界。

在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，品牌認(rèn)知不僅來自歷史、品質(zhì)和口碑，更來自消費(fèi)場景、情緒體驗(yàn)和社交傳播。這意味著，沱牌既要守住名酒資產(chǎn)，也要成為融入大眾生活場景的“民”酒。

“沱牌·潮IN美好夜”讓這一轉(zhuǎn)變變得可感知。和傳統(tǒng)酒企答謝會(huì)不同，該IP并不是單純面向經(jīng)銷商、終端商的內(nèi)部活動(dòng)，而是把渠道、終端伙伴和消費(fèi)者放進(jìn)同一歡聚場景中。國潮、音樂、美食、美酒被重新組織成一場白酒音樂節(jié)。

本季“沱牌·潮IN美好夜”延續(xù)該IP“餐+酒+歌”的基因，以城市露營派對風(fēng)、戶外Live house、國潮音樂、本土美食和沱牌特級(jí)T68品鑒為載體，強(qiáng)化“美好時(shí)刻有沱牌”的價(jià)值主張。內(nèi)場以時(shí)光音樂串聯(lián)情緒記憶，外場則設(shè)置美好生活潮流集市、沱牌特級(jí)小酒館和跨界品牌體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以品鑒沱牌特級(jí)T68及以其為基底的特調(diào)雞尾酒。

吃飯、喝酒、唱歌，本來就是中國式歡聚中最常見的組合。沱牌將其升級(jí)為白酒音樂節(jié)，實(shí)際是將傳統(tǒng)酒桌場景轉(zhuǎn)換成更開放、更容易傳播的城市活動(dòng)。

經(jīng)銷商和終端商參與的不再只是政策溝通和商務(wù)答謝，而是一個(gè)可感知并親身體驗(yàn)的品牌現(xiàn)場。品牌聲量、消費(fèi)者參與度和終端轉(zhuǎn)化空間，都在這里直接呈現(xiàn)。

對消費(fèi)者而言，沱牌也不再只是貨架上的一瓶酒，而是成為了他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

歷經(jīng)啟航季、大美中國季、綻放季，“沱牌·潮IN美好夜”以84場歡聚之夜走進(jìn)全國69座城市，深度觸達(dá)超48萬人次，已經(jīng)從單場活動(dòng)沉淀為沱牌連接渠道、終端和消費(fèi)者的品牌IP。

“沱牌·潮IN美好夜”星光季將在全國開啟46站巡回，并更加聚焦下沉區(qū)域市場，推動(dòng)活動(dòng)從“輕聯(lián)動(dòng)”走向更深層的業(yè)務(wù)合作。

此外，沱牌還持續(xù)打造“酒桌歌神”“沱牌老朋友”等品牌IP，并圍繞夏季冰飲、520真情季、升學(xué)季等節(jié)點(diǎn)開展場景化營銷。

今年夏季，沱牌還將持續(xù)深化“酒桌歌神”IP，推出“酒桌歌神·冰飲季”，計(jì)劃在全國落地6場大型路演、1000余場專場活動(dòng)，圍繞百元高質(zhì)價(jià)比光瓶酒沱牌特級(jí)T68打造“花式冰飲特級(jí)+夏日煙火美食+潮流歡聚場景”。

這類動(dòng)作的共同點(diǎn)，是始終圍繞白酒消費(fèi)的基本場景展開：音樂對應(yīng)情緒表達(dá)，美食對應(yīng)餐飲場景，老朋友對應(yīng)熟人關(guān)系，真情季和升學(xué)季對應(yīng)宴席需求。看似不同的活動(dòng)，實(shí)際都在“歡聚”這一核心價(jià)值上做延展。

渠道端，沱牌也在嘗試新的招商方式。

例如“青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”面向22-45歲青年人群招募城市合伙人，提供沱牌特級(jí)T68等產(chǎn)品代理、區(qū)域保護(hù)、創(chuàng)業(yè)基金支持和管家式服務(wù)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)三四線城市及區(qū)域中心城市。

對大眾酒而言，年輕創(chuàng)業(yè)者既是渠道參與者，也可能是本地餐飲、社群和熟人消費(fèi)場景的連接者。沱牌借此補(bǔ)充的，不只是區(qū)域分銷能力，更是面向年輕消費(fèi)圈層的本地化觸達(dá)能力。

放在一起看，這些動(dòng)作并不是彼此獨(dú)立的營銷活動(dòng)，而是在共同服務(wù)大眾酒從品牌觸達(dá)到終端動(dòng)銷的轉(zhuǎn)化。

中國名酒提供信任基礎(chǔ)，IP活動(dòng)提供消費(fèi)者觸點(diǎn)，渠道創(chuàng)新負(fù)責(zé)承接終端動(dòng)銷，而產(chǎn)品抓手則將在大眾酒價(jià)格帶中進(jìn)一步驗(yàn)證。

這套組合，構(gòu)成了沱牌重新放大大眾酒市場影響力的基礎(chǔ)。

從趨勢到產(chǎn)品，沱牌打造最具質(zhì)價(jià)比的百元光瓶酒

從時(shí)機(jī)看，沱牌正處在一個(gè)相對有利的窗口。

過去兩年，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，庫存、價(jià)格和消費(fèi)需求均承壓。高端和次高端白酒增長節(jié)奏放緩，商務(wù)消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，行業(yè)競爭也從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量博弈。

但調(diào)整并不意味著白酒消費(fèi)消失，而是消費(fèi)決策變得更加理性，大眾酒和高線光瓶酒開始重新獲得關(guān)注。

過去，部分消費(fèi)者容易把光瓶酒等同于低端、便宜和功能性飲用；但隨著消費(fèi)分層加深，光瓶酒內(nèi)部也在升級(jí)。百元以內(nèi)高線光瓶酒開始承擔(dān)更多朋友聚飲、日常宴請、小型聚會(huì)和區(qū)域餐飲需求。

消費(fèi)者不一定追求更貴的酒，但會(huì)追求更放心的品牌、更穩(wěn)定的品質(zhì)和更合適的價(jià)格。

2024年，舍得酒業(yè)億元級(jí)戰(zhàn)略大單品沱牌特級(jí)T68完成升級(jí)上市。公開資料顯示，沱牌特級(jí)T68以“特級(jí)”品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，使用甄選符合104個(gè)檢測項(xiàng)目的‘特級(jí)糧食’，摘選最精華的中段原酒貯藏3年，并由多位國家級(jí)釀酒大師、國家級(jí)白酒評(píng)委歷經(jīng)近百次勾調(diào)、3000多次盲品打磨而成。

它既保留了光瓶酒不過度包裝、貼近日常消費(fèi)的優(yōu)勢，也通過更明確的品質(zhì)表達(dá)和品牌背書，提升消費(fèi)者對百元內(nèi)大眾酒的價(jià)值感知。

消費(fèi)者對T68品質(zhì)和價(jià)格帶的認(rèn)可，正在轉(zhuǎn)化為沱牌普通酒板塊的增長支撐。

2025年，舍得酒業(yè)普通酒銷售收入同比增長5.75%至7.33億元；同年，沱牌特級(jí)T68動(dòng)銷、開瓶及上柜數(shù)據(jù)持續(xù)高速增長。

進(jìn)入2026年，這一趨勢進(jìn)一步強(qiáng)化，舍得酒業(yè)一季度普通酒收入2.95億元，同比增長41.88%，T68延續(xù)較快增長勢頭。

在行業(yè)整體承壓的背景下，舍得酒業(yè)大眾酒板塊能夠保持較快增長，本身就說明“名酒品牌+大眾價(jià)格+穩(wěn)定品質(zhì)”的組合正在被市場重新認(rèn)可。

當(dāng)然，大眾酒并不是低門檻生意。

表面看，大眾酒價(jià)格帶更低、消費(fèi)場景更廣，但真正要形成規(guī)模，仍然需要品牌背書、產(chǎn)品穩(wěn)定性、渠道深度和終端執(zhí)行能力。低價(jià)可以帶來一次購買，卻未必能帶來持續(xù)復(fù)購；渠道鋪貨可以形成短期規(guī)模，卻未必能形成真實(shí)開瓶。

沱牌的不同在于，它既有中國名酒的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)，也具備高質(zhì)價(jià)比的品牌優(yōu)勢。T68作為最有質(zhì)價(jià)比的百元光瓶酒，既可以承接消費(fèi)理性化趨勢，也能避免陷入單純低價(jià)競爭。

白酒行業(yè)仍在調(diào)整，大眾酒也并非沒有壓力。但從消費(fèi)趨勢看，質(zhì)價(jià)比、日?；蛨鼍盎诔蔀楦_定的方向。

當(dāng)中國名酒記憶被重新喚醒，核心單品建立起價(jià)格帶優(yōu)勢，渠道與消費(fèi)者觸點(diǎn)持續(xù)增加，沱牌就不只是回到過去的市場位置，而是在大眾酒新周期中，重新找到了增長坐標(biāo)。

*以上內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，不代表刊登平臺(tái)之觀點(diǎn)，市場有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，請獨(dú)立判斷和決策。