停服兩年的《食物語》，為什么IP價(jià)值長(zhǎng)存？｜角研社

“食魂們是家人，而空桑是大家的家。”

這篇稿件選題，來自角研社編輯部的一次晚餐聚會(huì)閑聊。

我中簽了ComiDay30（CD30）2026年同人攤，由此聊起了吃谷人對(duì)喜歡角色的表達(dá)和擁護(hù)，以及我們喜歡的游戲和游戲公司。

其中，就包括《食物語》和百奧。

你可能沒聽過《食物語》，但它是2019年女性向游戲賽道一款毋庸置疑的黑馬產(chǎn)品，2024年國(guó)服停運(yùn)。游戲停服后，研發(fā)商天梯互娛在淘寶上線了“食物語官方周邊店”，截至發(fā)稿，店鋪粉絲近4萬，在售3款周邊（徽章、卡套、色紙）已售2萬筆。

去年9月，有一位IP周邊品牌的創(chuàng)始人聯(lián)系角研社，希望能獲得授權(quán)，開發(fā)實(shí)體卡牌周邊。那時(shí)，游戲國(guó)服已停運(yùn)一年。

《食物語》由廣州天梯互娛開發(fā)、騰訊游戲發(fā)行，國(guó)服2019年9月3日公測(cè)上線，2024年6月18日停服。至于原因，和大多數(shù)游戲一樣，代理合同到期，兩家公司友好協(xié)商后做出的決定。

讓這款游戲能在停服后兩年，還能作為IP價(jià)值長(zhǎng)存的核心運(yùn)營(yíng)，是和停服公告一起發(fā)布的，還有天梯將推出《食物語陪伴版》的計(jì)劃。

在這里解釋一下“陪伴版”——不設(shè)任何充值入口、不帶任何商業(yè)收益。天梯互娛母公司百奧承諾，“只要公司在，就一直會(huì)養(yǎng)著這款產(chǎn)品”。

國(guó)服停服的2024年，《食物語陪伴版》如期上線。到現(xiàn)在，已運(yùn)營(yíng)近兩年。

因?yàn)閷?duì)這份承諾的不打折，延續(xù)了作為游戲IP”食物語“的生命力。

食魂們是家人，而空桑是大家的家。對(duì)玩家而言，《食物語陪伴版》延續(xù)的，是那些年從云華引春到追風(fēng)逐火，將四載的歲月和熱忱交付給這場(chǎng)與空桑食魂們的相逢的故事里的情感。

角色鮮活的IP企劃

《食物語》是天梯互娛繼《螺旋圓舞曲》后上線的第二款女性向游戲。

游戲立項(xiàng)源自一位90后女主策對(duì)女性用戶群“唯美食與愛“不可辜負(fù)情感需求的觀察和創(chuàng)意方案。2017年以“中華美食擬人、全男性角色塑造”為初心的《食物語》正式立項(xiàng)。開發(fā)階段，項(xiàng)目組60人團(tuán)隊(duì)也以女性為主。

在這個(gè)項(xiàng)目之前，天梯互娛已經(jīng)在《食之契約》《料理次元》等項(xiàng)目積累了美食擬人的制作經(jīng)驗(yàn)。所以回看這款游戲的創(chuàng)作過程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從策劃到原畫，再到角色塑造，其實(shí)都是為了讓紙片人更鮮活的角色I(xiàn)P化企劃。

2019年底，天梯互娛受騰訊邀請(qǐng)分享《食物語》項(xiàng)目開發(fā)分享的時(shí)候，提到了一些讓角色鮮活的創(chuàng)制故事。其中就包括：

• 加深玩家和角色深度互動(dòng)的沉浸體驗(yàn)——全角色Live 2D互動(dòng)、頂級(jí)國(guó)配CV陣容側(cè)重地域文化的方言配音；
• 營(yíng)造食魂與玩家的日常生活氛圍——重視劇情互動(dòng)和模擬經(jīng)營(yíng)游戲玩法的同時(shí)，結(jié)合食物故事產(chǎn)地設(shè)計(jì)貼近歷史的地域場(chǎng)景；
• 用美食架構(gòu)和玩家的記憶共鳴——面向玩家發(fā)起“安利一道你家鄉(xiāng)的美食”“安利家鄉(xiāng)一道美食的冷知識(shí)”的互動(dòng)貼，引發(fā)更熱烈的玩家互動(dòng)。

（煲仔飯劇情場(chǎng)圖：民國(guó)時(shí)期的廣州街道，北京路上的光明劇院）

為了讓玩家能更沉浸在游戲世界和角色互動(dòng)，角色的塑造也結(jié)合食物本身的特點(diǎn)和故事。比如，餃子作為一種中華傳統(tǒng)美食，起源自張仲景抑制瘟疫，所以游戲里的“餃子”擬人角色，是手提藥箱的帥氣白發(fā)小哥，服飾以元寶狀金鑲玉和中國(guó)結(jié)裝飾。

當(dāng)這些角色的人物形象設(shè)計(jì)出來，天梯互娛會(huì)通過社交平臺(tái)曝光讓玩家猜測(cè)人物對(duì)應(yīng)的食物和食物起源故事。這種創(chuàng)制階段養(yǎng)成的玩家基于角色和場(chǎng)景對(duì)美食起源和地域文化探索，也打開了游戲虛擬內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)動(dòng)通道。

在《食物語》，天梯互娛將八大菜系、民間小吃、傳世佳肴化作性格迥異的食魂角色，融合劇情冒險(xiǎn)、家園經(jīng)營(yíng)、卡牌養(yǎng)成、回合戰(zhàn)斗多重玩法，憑借獨(dú)特的美食國(guó)風(fēng)題材，俘獲大批國(guó)風(fēng)愛好者、美食愛好者與養(yǎng)成類游戲玩家。

依托中華美食擬人與中華文化的獨(dú)特定位，《食物語》每個(gè)食魂都有真實(shí)菜系、典故、地域文化背書，形成獨(dú)特的文化壁壘，常與上海京劇院、國(guó)家寶藏x河北博物院、廣彩等文化非遺類IP，虹貓藍(lán)兔、大理寺日志國(guó)產(chǎn)國(guó)風(fēng)動(dòng)漫類IP，必勝客、三只松鼠、趣多多等商業(yè)品牌類IP聯(lián)動(dòng)，通過文化賦能，實(shí)現(xiàn)了多層跨界聯(lián)動(dòng)破圈引流，提高了《食物語》的文化底蘊(yùn)。

《食物語》以“中華美食擬人” 差異化破圈，每個(gè)食魂都有真實(shí)菜系、典故、地域文化背書，形成獨(dú)特的文化壁壘，常與上海京劇院、國(guó)家寶藏x河北博物院、廣彩等文化非遺類IP，虹貓藍(lán)兔、大理寺日志國(guó)產(chǎn)國(guó)風(fēng)動(dòng)漫類IP，必勝客、三只松鼠、趣多多等商業(yè)品牌類IP聯(lián)動(dòng)，通過文化賦能，實(shí)現(xiàn)了多層跨界聯(lián)動(dòng)破圈引流，提高了《食物語》的文化底蘊(yùn)。

IP化運(yùn)營(yíng)沒因?yàn)橥７Ｖ?/strong>

2024 年6月18日，《食物語》國(guó)服停運(yùn)。

2024年8月16日《食物語陪伴版》上線，游戲內(nèi)容補(bǔ)全了主線第二部劇情，新增角色皮膚與語音，游戲內(nèi)不設(shè)任何盈利，完全免費(fèi)，項(xiàng)目主承諾“在公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下做到永不停服”。

并且，停運(yùn)后《食物語》IP向的企劃也沒有停止。

2024年8月17日，也就是游戲陪伴版上線的第二天，GOODSLOVE《食物語》限時(shí)不限量返場(chǎng)周邊，上架GOODSLOVE線下全門店。

2024年10月1日五周年線下紀(jì)念活動(dòng)上海站正式開啟，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)到10月20日，設(shè)置打卡區(qū)、留言墻、周邊販?zhǔn)蹍^(qū)，互動(dòng)也能獲得限定周邊獎(jiǎng)品，玩家們紛紛來參加活動(dòng)，并留下自己對(duì)《食物語》的遺憾與祝福。

2025年1月2日《食物語》IP項(xiàng)目正式組接手了微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)，保留了騰訊運(yùn)營(yíng)期間的游戲宣傳與內(nèi)容，并開始持續(xù)發(fā)布“空桑餐報(bào)”推文，游戲活動(dòng)與周邊信息。

2025年1月21日《食物語》“食物語周邊店”即將在淘寶開業(yè)，并上新“煙霞踏春”系列周邊。2026年2月14日上線了“百味同心”系列周邊，店鋪截至2026年5月27日，店鋪粉絲近4萬，年銷量超10萬件。這些周邊不再停留在“紀(jì)念品”，更是玩家們的精神寄托與角色的虛擬陪伴。

2025年10月1日為慶祝《食物語》六周年，《食物語》與GOODSLOVE聯(lián)合開設(shè)“空桑奇妙餐館”線下主題餐廳，同時(shí)上新相關(guān)主題周邊并開啟線上通販，《食物語》官方微博配合此次聯(lián)動(dòng)發(fā)布“空桑加餐報(bào)”，加強(qiáng)玩家與聯(lián)動(dòng)角色之間的互動(dòng)感。

游戲和聚春園的聯(lián)動(dòng)也在2025年。福州聚春園是《食物語》主線“榕城春愿聚”原型地，也是佛跳墻的發(fā)源地，聯(lián)動(dòng)以佛跳墻、雞茸金絲筍、蚵仔煎、擔(dān)仔面、太極芋泥等閩菜食魂為主，現(xiàn)場(chǎng)展示佛跳墻制作流程和聚春園百年歷史，聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化 “食魂×名菜” 綁定，吸引粉絲前來打卡與消費(fèi)，同時(shí)體現(xiàn)出《食物語》IP的文化底蘊(yùn)與價(jià)值。

強(qiáng)情感交互，一直以來都貫穿在這款游戲的創(chuàng)制過程和運(yùn)營(yíng)。這種以“家”為感情基底的設(shè)定，抓住了國(guó)民玩家的傳統(tǒng)觀念，打造的強(qiáng)交互歸屬感，很難割離。

游戲重劇情走向，游玩的壓力低，社區(qū)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境溫和；角色無論稀有度，均有完整故事、語音與互動(dòng)，好感劇情等玩法為玩家與角色之間建立了深厚的羈絆。

穿越周期的游戲IP價(jià)值

《食物語》是一款2019年的女性向黑馬游戲產(chǎn)品。

這句總結(jié)并非空穴來風(fēng)。

根據(jù)百奧披露的財(cái)務(wù)報(bào)告，《食物語》2020年至2023年的流水分別達(dá)到了5億元、2.14億元、1.44億元和1.32億元。

游戲2021年的流水腰斬，或與2021年“圣品”爭(zhēng)議導(dǎo)致大規(guī)模退坑、新玩家減少、付費(fèi)意愿下降，疊加到運(yùn)營(yíng)成本高的環(huán)境，運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性分化。

根據(jù)騰訊和天梯互娛的代理協(xié)議，騰訊分成80%。按照成熟游戲運(yùn)營(yíng)成本這個(gè)邏輯看，如果以游戲內(nèi)容更新為主要成本，年流水上億仍是一款利潤(rùn)向的產(chǎn)品。但從另外一個(gè)維度看，研發(fā)方20%的分成是很難讓游戲重新進(jìn)入一個(gè)上升期。

所以4年代理協(xié)議到期，上線陪伴版的企劃，也未嘗不是一個(gè)正確的決定。有消息稱，自2021下半年起，天梯在這個(gè)項(xiàng)目的每月凈虧損100–300萬。

當(dāng)2024 年《食物語》宣布停服，“食物語停服”與“百田”等詞在當(dāng)晚直接沖上微博熱搜，玩家們紛紛表達(dá)自己的不滿與不舍。無內(nèi)容氪金的運(yùn)營(yíng)，像是一份決心，讓玩家看到了作為一個(gè)深耕女性向游戲賽道廠牌對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度，也堅(jiān)定了百奧項(xiàng)目自研自發(fā)的決心。

從近期百奧的一些對(duì)外訪談稿件看，公司并沒有放棄和代理方協(xié)商，以期讓玩家拿回此前游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)。對(duì)于這款產(chǎn)品的態(tài)度，也再次肯定了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)陪伴版的計(jì)劃。

兩年的沉淀，玩家們對(duì)《食物語》的停服逐漸釋懷，但依舊意難平，這不僅僅源于它作為“白月光級(jí)”好游戲的持續(xù)影響力。

《食物語》類似題材與文化在市場(chǎng)上的稀缺，女性向游戲里難得的“不逼氪”游戲，遵循情感向運(yùn)營(yíng)……讓玩家把它當(dāng)成了生活中的精神寄托，空桑就像“家”一樣，玩家們?cè)敢鉃榍閼央p向奔赴。

游戲停運(yùn)了，或許回憶會(huì)褪色，玩家們卻一直記得“空桑是家”。 以美食為骨，以國(guó)風(fēng)為魂，以陪伴為心，《食物語》具備珍貴、不可替代的情感和IP價(jià)值。

作為一個(gè)能穿越時(shí)間周期的IP，角研社期待有一天，《食物語》能再次偉大。