驗(yàn)資8000萬、排隊(duì)一小時(shí)：杭州“頂豪六小龍”引爆高端置業(yè)潮

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 唐韶葵

近期，企業(yè)高管、新興產(chǎn)業(yè)高凈值人群蜂擁至豪宅售樓處看房，引爆了杭州頂豪行情。

濱江集團(tuán)旗下奧映世紀(jì)軒項(xiàng)目，在4月26日首開推出86套房源，備案均價(jià)87681元/平方米，最貴房源總價(jià)近4500萬元。其中一套熱門房源吸引27組客戶搖號爭搶，項(xiàng)目單日銷售額達(dá)20.6億元。

頂豪的看房門檻也在抬高。5月20日，記者從濱江望天際項(xiàng)目售樓處了解到，該盤最高驗(yàn)資門檻達(dá)8000萬元，創(chuàng)下了杭州樓市驗(yàn)資最高紀(jì)錄。當(dāng)天由于驗(yàn)資門檻抬高、看房限流，有客戶表示排隊(duì)等候了一小時(shí)。

此前，望天際項(xiàng)目因看房客流扎堆，被購房者吐槽“像菜市場”。為此，項(xiàng)目優(yōu)化看房準(zhǔn)入規(guī)則，按戶型劃分三檔驗(yàn)資標(biāo)準(zhǔn)，分別為3000萬元、5000萬元、8000萬元。目前項(xiàng)目售價(jià)尚未正式公布，市場傳聞其頂層大平層單價(jià)或?qū)⑼黄?0萬元/平方米。

此外，建發(fā)房產(chǎn)旗下棲湖云莊看房驗(yàn)資門檻也達(dá)到3000萬元，落位凍資金額500萬元，遠(yuǎn)高于杭州普通樓盤10萬元的凍資標(biāo)準(zhǔn)。

盡管門檻被抬高，杭州豪宅市場仍然迎來了火爆行情。

（濱江集團(tuán)旗下濱杭傳麒府。唐韶葵/攝）

27個(gè)客戶搖號一套房

2024年下半年，杭州在土地拍賣中取消“雙限”（限房價(jià)、限地價(jià)）。次年，杭州核心土拍熱度爆發(fā)，濱江、中海、建發(fā)精準(zhǔn)卡位主城、濱江、未來科技城等核心稀缺地塊，拿下六宗“地王”，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱“頂豪六小龍”。

已陸續(xù)入市的“頂豪六小龍”中，濱江集團(tuán)主導(dǎo)開發(fā)的項(xiàng)目占據(jù)三席，分別為濱江望天際、濱江金帝奧映世紀(jì)軒、濱杭傳麒府。其余三個(gè)項(xiàng)目為中海地產(chǎn)主導(dǎo)的中海萬潮玖序、中海海潮玖序，建發(fā)主導(dǎo)的棲湖云莊。

據(jù)項(xiàng)目銷售人員透露，奧映世紀(jì)軒是目前杭州放開限價(jià)后，唯一一個(gè)單套平均總價(jià)超2000萬元且一次性推出兩棟樓80多套房源的項(xiàng)目，體量是常規(guī)首開項(xiàng)目的兩倍。

中海萬潮玖序則是限價(jià)解除后，首個(gè)均價(jià)超10萬元/平方米的住宅項(xiàng)目。42套房源均價(jià)約10.5萬元/平方米，單套總價(jià)2200萬元至3300萬元。據(jù)稱，該項(xiàng)目首次開盤也告售罄。

建發(fā)棲湖云莊首批推出的38套排屋已售罄，備案均價(jià)154262元/平方米，總價(jià)區(qū)間6000萬元至1億元。二批次推出20套排屋，備案均價(jià)163521元/平方米。據(jù)介紹，開盤不到半月，該項(xiàng)目的去化率就達(dá)60%。

從現(xiàn)場情況來看，雖然門檻高企，參與驗(yàn)資和搖號的客戶仍然較多。濱杭傳麒府的銷售人員介紹，項(xiàng)目來訪驗(yàn)資客戶已經(jīng)超過2000組，單日就有100多組客戶驗(yàn)資看房。

“熱度最高的一套房，有27組客戶同時(shí)參與搖號。”奧映世紀(jì)軒項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，一位客戶通過視頻號看到項(xiàng)目后，讓其母親來現(xiàn)場看房，后者選了一套更大戶型的房源當(dāng)場就下定了。

對于杭州“頂豪六小龍”的熱銷，某不具名房企人士表示，除了產(chǎn)品力的躍升外，積壓的需求也在集中釋放。“業(yè)主對高端住宅的需求一直存在，但過去幾年出來的產(chǎn)品沒能達(dá)到他們想要的水平。這批豪宅入市后，恰好匹配了他們的置換需求。”

從房企經(jīng)營戰(zhàn)略來看，當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模收縮、剛需市場利潤持續(xù)攤薄，深耕高能級核心城市、布局高端改善賽道，成為房企穩(wěn)住營收、增厚利潤的核心抓手。一方面，濱江、中海、建發(fā)均將杭州高端市場納入全國核心營收增長極。另一方面，這批高成本地塊的落地，倒逼房企以高標(biāo)產(chǎn)品、完善配套、精細(xì)化服務(wù)構(gòu)建產(chǎn)品溢價(jià)。

中指研究院華東大區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理高院生認(rèn)為，這波行情更多是產(chǎn)品力與置換需求的精準(zhǔn)匹配。“這兩年杭州二手房賣得不錯(cuò)，有些置換需求把房子賣了之后也在等這一波豪宅產(chǎn)品。”但他同時(shí)表示，與去年相比，市場的整體流速在放緩。

產(chǎn)業(yè)紅利釋放

值得注意的是，杭州這波高端住宅熱銷背后，購房客群畫像發(fā)生了明顯變化。

奧映世紀(jì)軒項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，其原先評估的客戶年齡層在45歲至50歲，實(shí)際成交客戶的年齡層卻在35歲至45歲之間。客戶構(gòu)成以公司高管、創(chuàng)始人、新三板企業(yè)主等“新貴人群”為主，行業(yè)覆蓋金融、科創(chuàng)、半導(dǎo)體、AI、新能源新材料等領(lǐng)域。

而望天際整體客戶年齡跨度較大。銷售人員介紹，其客戶覆蓋從30歲到50歲的年齡段。30多歲的客戶中，一部分是父輩已有積累，自己出來看房；另一部分則主要來自新興科技類企業(yè)。

一個(gè)重要背景是，近年來，杭州城市科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)能級躍遷、高端人才集聚，成為杭州豪宅市場購買力的基礎(chǔ)。

當(dāng)前，以杭州科技“六小龍”為代表的硬核科創(chuàng)企業(yè)加速崛起，成為城市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長的核心引擎。這批科創(chuàng)獨(dú)角獸、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，憑借技術(shù)壁壘、商業(yè)化落地能力與高速成長屬性，構(gòu)建起全國領(lǐng)先的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為杭州區(qū)別于其他新一線城市的核心競爭力。

目前，杭州科技“六小龍”已集體開啟資本化進(jìn)程，比如，群核科技成功登陸港交所，宇樹科技、云深處科技沖刺科創(chuàng)板，強(qiáng)腦科技啟動港股IPO，頭部科創(chuàng)企業(yè)密集上市。科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的高速迭代與資本化落地，直接重構(gòu)杭州高端置業(yè)需求。

濱江集團(tuán)相關(guān)人士指出，不同于傳統(tǒng)實(shí)業(yè)財(cái)富群體，這批科創(chuàng)新貴年輕化、認(rèn)知前沿、資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，置業(yè)邏輯徹底脫離剛需改善維度，極度看重產(chǎn)品質(zhì)感、居住圈層、資源稀缺性與資產(chǎn)保值屬性，對頂豪產(chǎn)品的精細(xì)化、高端化、專屬化要求較高。

此外，隨著科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚與城市能級躍升，杭州對科創(chuàng)人才的吸引力增加，其頂豪產(chǎn)品因較強(qiáng)的差異化優(yōu)勢，也具備了跨區(qū)域資本虹吸能力。分析人士指出，當(dāng)前杭州頂豪的客群邊界，已從本地購房者擴(kuò)大至浙江全省、上海乃至全國。