你敢信嗎,一個住月租17美元廉租房的窮小子,面對送到眼前的億元合同,眼睛不眨就給拒了。換普通人早抱著支票哭著簽字了,這筆錢能直接把一家子從貧民窟撈出來,徹底告別窮日子。這事兒不是編的瓜,主角就是勒布朗·詹姆斯,發(fā)生在他剛滿18歲那年。
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那時候的詹姆斯早就是全美矚目的籃球天才,可沒多久就撞上了“悍馬事件”和“球衣風(fēng)波”,直接被推到輿論的風(fēng)口浪尖。換別的高中生可能早就慌了神,詹姆斯啥也沒說,直接在球場上狂砍52分,用實力把所有質(zhì)疑懟了回去。
真正的考驗從來都不在球場上,那次銳步高管直接找上門,掏出了一千萬美元的現(xiàn)金支票,還開口許諾7年1個億的大合同。整個房間的空氣都直接凝固了,這筆錢足夠詹姆斯母子擺脫十幾年的貧困,早就超出了他們對美好生活的所有想象。
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詹姆斯的媽媽當(dāng)場就掉了眼淚,經(jīng)紀人也驚得站在原地挪不動腳。對于一個從小在貧民窟長大的孩子來說,這簡直就是潑天的富貴。房間里所有人都默認,下一秒詹姆斯就會簽字拿錢。
可誰都沒想到,詹姆斯只是平靜地說,自己還想看看別的報價。那一刻房間里死一般安靜,銳步高管根本不敢相信,這個還住著廉價公寓的少年,居然能拒絕掉改變家族命運的巨款。詹姆斯心里比誰都清楚,他的價值絕不止這串?dāng)?shù)字,他要的不是一次性買斷,是能承載整個職業(yè)生涯的長期承諾。
詹姆斯從小就偏愛阿迪達斯,高中時候全身上下都是這個牌子。當(dāng)年打造Air Jordan的關(guān)鍵人物,阿迪的銷售總監(jiān)早就和他接上了線。結(jié)果到了談報價的關(guān)鍵時刻,阿迪老板覺得一個高中生不值一個億,直接把報價砍到了7年6000萬。
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阿迪這一刀直接砍斷了合作的可能,他們的猶豫說白了就是對這個未來之王沒信心,而這種不信任,恰恰是詹姆斯最不能接受的。另一邊的耐克從詹姆斯陷入輿論危機開始,就從頭到尾堅定站在他這邊,半點兒動搖都沒有。
雙方見面的時候,耐克不光讓頂級設(shè)計師提前做了9雙簽名鞋的樣稿,連詹姆斯愛吃的東西都提前準備好了。耐克還給詹姆斯描繪了清晰的未來,說要把他打造成下一個邁克爾·喬丹。
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雖說耐克一開始開的報價是8000萬美元,比銳步的1億要低,可他們拿出來的尊重和誠意,真的戳中了詹姆斯。這哪里是一紙合同,分明是把品牌未來壓在他身上的信任啊。18歲的詹姆斯展現(xiàn)出的冷靜,比好多混跡商場多年的成年人都要穩(wěn)。
他拿著各方的報價來回博弈,借著銳步想要搶人的急切,拿到了更高的報價。得知耐克開價后,銳步直接把合同漲到了1.15億美元,還放話不管耐克出多少,他們都愿意再多追加2000萬。
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詹姆斯讓經(jīng)紀人拿著這個更高的報價再去試探耐克,最終綜合考量了耐克的全球影響力,還有對個人品牌的長期規(guī)劃,敲定了7年8700萬美元的合同。他清楚,耐克最懂怎么經(jīng)營傳奇,而他本來就是沖著創(chuàng)造傳奇去的。
說起來也真的是天意,簽約耐克的第二天,正好趕上2003年NBA選秀的樂透抽簽。騎士順順利利抽中了狀元簽,還在全美直播里亮出了早就備好的23號球衣。鏡頭一轉(zhuǎn),詹姆斯一身全套耐克裝備蓄勢待發(fā),這一刻商業(yè)和競技完美貼合,誰都看得出,新時代要來了。
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這么多年過去,詹姆斯坦言,簽約耐克是這輩子做過最正確的商業(yè)決定。這不僅給他帶來了常人難以想象的巨額財富,還給他打下了整個商業(yè)帝國的堅實地基。從敢拒絕億元支票的懵懂少年,到喬丹之后第二個拿到耐克終身合同的球員,詹姆斯靠著超出年齡的冷靜和遠見,完成了從貧民窟到籃球傳奇的跨越。
參考資料:搜狐體育 詹姆斯追憶童年生活:充滿艱辛恐懼 曾缺課100天
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