逆勢(shì)降價(jià)，高端手機(jī)市場(chǎng)的最后一次博弈？

6·18正式拉開(kāi)帷幕前，手機(jī)廠商就已經(jīng)發(fā)起了價(jià)格攻勢(shì)，但“主角”不再是中低端機(jī)型，而是高端機(jī)。

5月15日零點(diǎn)，iPhone 17 Pro系列價(jià)格全線下調(diào)1000元，疊加以舊換新，雙重補(bǔ)貼優(yōu)惠2000元，到手價(jià)6999元，正式進(jìn)入6000元檔位。華為緊隨其后，華為Mate X7優(yōu)惠1000元，優(yōu)惠后11999元起，華為Mate X6優(yōu)惠3000元。更早之前，小米15 Ultra售價(jià)直降1500元，疊加各種補(bǔ)貼后，256GB版本預(yù)計(jì)到手價(jià)可低至4300余元。

在今年手機(jī)廠商紛紛提升價(jià)格的背景下，三大頭部品牌的高端線同步官宣大幅降價(jià)，這一舉動(dòng)在市場(chǎng)迅速引發(fā)熱議，#蘋果華為小米集體降價(jià)#的話題沖到微博熱搜第一。

當(dāng)消費(fèi)者歡欣鼓舞時(shí)，業(yè)內(nèi)卻嗅到了濃濃的硝煙味兒，這不是一次聯(lián)合電商平臺(tái)、簡(jiǎn)單的活動(dòng)促銷，而是蘋果趁著其他手機(jī)廠商被迫提價(jià)、需求抑制所進(jìn)行的一次精準(zhǔn)“圍攻”。尤其是在高端市場(chǎng)里，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)透露出手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在發(fā)生深刻的變化，隨著競(jìng)爭(zhēng)深入，高端市場(chǎng)即將走向終局。

價(jià)格戰(zhàn)的背后，是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

在這一輪降價(jià)中，最有誠(chéng)意的蘋果無(wú)疑成了最大的受益者。根據(jù)紅星新聞報(bào)道，有記者實(shí)地探訪鄭州的智匯城和百腦匯，一店面商家稱，就最近幾天門店銷售的情況，銷量提升最明顯的就是蘋果，漲了有六七倍。

蘋果不是因銷量不佳而被迫降價(jià)。今年第一季度，Omdia數(shù)據(jù)顯示iPhone 17 Pro與Pro Max首發(fā)銷量全面超越上一代，在我國(guó)大陸市場(chǎng)同比漲幅高達(dá)42%。

如今有了降價(jià)的刺激，iPhone 17 系列很可能會(huì)迎來(lái)新一輪銷量高峰。這種信心不只是來(lái)自降價(jià)，更確切地說(shuō)，是當(dāng)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛提價(jià)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)被削弱時(shí)，擁有穩(wěn)定的、優(yōu)惠的價(jià)格的蘋果，反而成了“高性價(jià)比”的代名詞。

在上游成本提升壓力傳導(dǎo)到終端的背景下，蘋果與華為主動(dòng)降價(jià)，是因?yàn)楦叨藱C(jī)本身較大的利潤(rùn)令其具有讓利的空間。但更深度的原因在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈議價(jià)能力和成本控制能力，把它們受上游成本提升帶來(lái)的影響降到了最低，這讓它們?cè)趦r(jià)格上擁有更大的自主權(quán)。

以蘋果為例，憑借與三星、SK海力士等廠商簽署的長(zhǎng)期供貨協(xié)議及鎖價(jià)合同，蘋果能夠以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格獲得核心元器件，遠(yuǎn)比向現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能抵御市場(chǎng)震蕩的沖擊。有業(yè)內(nèi)人士稱，蘋果作為全球最大的存儲(chǔ)芯片采購(gòu)方之一，通過(guò)獨(dú)家鎖定低價(jià)長(zhǎng)約，存儲(chǔ)采購(gòu)成本可能較安卓廠商低30%至40%。

在成本控制上，蘋果這些年通過(guò)技術(shù)自研，已成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)部降本。比如蘋果A系列芯片100%自研，另外，自研C1X基帶成本約120元/顆，較外購(gòu)高通基帶每臺(tái)節(jié)省約80元……這些結(jié)構(gòu)性成本下降創(chuàng)造的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)漲價(jià)周期中被進(jìn)一步放大。

所以這時(shí)候蘋果華為逆勢(shì)降價(jià)、以價(jià)換量，無(wú)異于降維打擊，將極大擠壓其他競(jìng)品的生存空間。

而這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后潛藏的供應(yīng)鏈能力的差距，或許預(yù)示著高端手機(jī)市場(chǎng)核心的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的較量。因?yàn)樵谖磥?lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，整個(gè)手機(jī)行業(yè)很可能會(huì)持續(xù)面對(duì)上游成本上升的壓力，畢竟手機(jī)廠商不是在和友商競(jìng)爭(zhēng)，而是在和AI產(chǎn)業(yè)搶資源。如果半導(dǎo)體市場(chǎng)的供應(yīng)繼續(xù)被AI算力“掠奪”，上游元器件的價(jià)格很難回到原來(lái)的水平。

高端市場(chǎng)，容不下“第三人”了

當(dāng)整個(gè)智能手機(jī)的大盤不斷縮水，高端市場(chǎng)表現(xiàn)出的增長(zhǎng)潛力，令其成為所有手機(jī)廠商都想搶奪的戰(zhàn)場(chǎng)。

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年全球高端智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)8%，創(chuàng)下歷年上半年銷量新高，增速跑贏全球手機(jī)大盤。市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)亦隨之調(diào)整。2026 年第一季度，我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上200 美元以下入門級(jí)市場(chǎng)份額同比大幅收縮 13.9個(gè)百分點(diǎn)，200–600 美元中端市場(chǎng)份額提升3.8個(gè)百分點(diǎn)，600 美元以上高端市場(chǎng)份額則大幅擴(kuò)大 10.1 個(gè)百分點(diǎn)。

早在幾年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛加碼高端化戰(zhàn)略，集體沖高，尤其在華為手機(jī)經(jīng)歷風(fēng)波、留下較大的市場(chǎng)空白后，小米等品牌試圖迅速切入高端市場(chǎng)，搶占份額。然而，以這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)為分水嶺，我國(guó)高端市場(chǎng)或?qū)⒅皇Ｏ绿O果和華為，其他手機(jī)品牌的高端化則正式被宣告失敗，無(wú)力再戰(zhàn)。

因?yàn)樵诋?dāng)前大眾手機(jī)平均換機(jī)周期不斷拉長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)下，即使是高端手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者也缺乏主動(dòng)升級(jí)的動(dòng)力，這使得降價(jià)成了激活市場(chǎng)增量最有效的手段。而價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)，正在變?yōu)楣?yīng)鏈的較量，未來(lái)能打得起價(jià)格戰(zhàn)的只有蘋果和華為。

小米參與降價(jià)活動(dòng)，更像是一場(chǎng)不得不打的“份額保衛(wèi)戰(zhàn)”。長(zhǎng)期以來(lái)，小米手機(jī)業(yè)務(wù)高度依賴中端及性價(jià)比機(jī)型，利潤(rùn)稀薄，所以面對(duì)上游存儲(chǔ)價(jià)格上漲，小米受到的沖擊最為明顯。盡管高端手機(jī)承載了改善利潤(rùn)的希望，可是，對(duì)現(xiàn)在的小米而言，如何保住在中低端市場(chǎng)的核心基本盤比保住在高端市場(chǎng)上的占位更為迫切。

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2026年第一季度，小米在中國(guó)市場(chǎng)份額回落至12%，排名滑落至第6，出貨量同比下滑高達(dá)35%。

其他手機(jī)品牌也是如此。通過(guò)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，它們不得不認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，蘋果與華為的逆勢(shì)降價(jià)，在高端市場(chǎng)可能會(huì)輕而易舉地奪走其積累的高消費(fèi)用戶，甚至隨著高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)及低端市場(chǎng)的收縮，蘋果和華為所搶奪的市場(chǎng)份額將會(huì)更多。

當(dāng)然，小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在高端手機(jī)市場(chǎng)上的被動(dòng)，本質(zhì)上也是因?yàn)樗鼈冊(cè)跊_擊高端市場(chǎng)時(shí)始終沒(méi)有在用戶層面成功確立起高端品牌的認(rèn)知。在大部分消費(fèi)者的眼里，高端品牌只有蘋果和華為，他們?cè)敢鉃樘O果或華為付出高價(jià)，但不一定愿意花同樣的錢買小米及其他品牌的高端機(jī)。

這歸咎于手機(jī)性能過(guò)剩下突破性創(chuàng)新的艱難，已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)新意，也和手機(jī)廠商在技術(shù)路線上的失敗有很大關(guān)系。

蘋果與華為真正的敵人或許是AI

時(shí)隔5年，華為在中國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)已重回第一，而隨著華為Mate系列、Pura系列持續(xù)恢復(fù)，國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入“雙強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”的格局。

根據(jù)第三方2025年全年市場(chǎng)數(shù)據(jù)，在5000—6000元主流高端區(qū)間，華為實(shí)現(xiàn)反超位居第一，蘋果緊隨其后，6000元以上超高端價(jià)位則由蘋果占據(jù)領(lǐng)先位置，尤其是在8000元以上的頂級(jí)旗艦市場(chǎng)，蘋果以73.5%的份額占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)。

蘋果領(lǐng)先、華為猛追，雙方持續(xù)不斷的交鋒，將是未來(lái)我國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。不過(guò)，雖然蘋果和華為牢牢占據(jù)了高端市場(chǎng)的用戶心智，缺乏顛覆性功能、換機(jī)需求低迷以及技術(shù)瓶頸等問(wèn)題，仍長(zhǎng)期困擾著它們，但更具威脅性的變量可能來(lái)自當(dāng)前這場(chǎng)AI技術(shù)浪潮。

上游存儲(chǔ)價(jià)格瘋漲，就是一個(gè)直白的例子。生成式AI的爆發(fā)像一臺(tái)龐大的抽水機(jī)，將半導(dǎo)體產(chǎn)能源源不斷地從大眾消費(fèi)品吸向高性能計(jì)算中心，導(dǎo)致智能手機(jī)面臨嚴(yán)重的供應(yīng)短缺及漲價(jià)壓力。

蘋果、華為雖說(shuō)受到的影響較小，可毫無(wú)疑問(wèn)的是它們?cè)诎雽?dǎo)體供應(yīng)鏈上的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)已然被削弱了。

在終端市場(chǎng)，當(dāng)AI技術(shù)浪潮催生出越來(lái)越多的智能硬件，這對(duì)于未來(lái)智能手機(jī)在電子消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位可能也會(huì)帶來(lái)沖擊，甚至足以顛覆智能手機(jī)。就比如在AI手機(jī)的賽道上，早前，我們以為AI技術(shù)與智能手機(jī)的融合，將會(huì)給手機(jī)帶來(lái)創(chuàng)新的巨大變革，如今打開(kāi)AI手機(jī)想象力的，反而是那些行業(yè)外的“野蠻人”。

繼去年聯(lián)合努比亞推出豆包手機(jī)后，有博主透露，第二代豆包AI手機(jī)有望在2026年上半年發(fā)布；據(jù)最新外媒消息，OpenAI也正加速推進(jìn)其首款A(yù)I Agent手機(jī)的研發(fā)進(jìn)程，量產(chǎn)時(shí)間從原計(jì)劃的2028年提前至2027年上半年。

豆包的AI手機(jī)一度讓手機(jī)廠商和幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司感到驚恐，因?yàn)樗募夹g(shù)方案相當(dāng)激進(jìn)：AI通過(guò)GUI Agent直接識(shí)別屏幕內(nèi)容、模擬人手操作，繞開(kāi)傳統(tǒng)API的限制，理論上可以替你點(diǎn)外賣、發(fā)消息、訂機(jī)票，跨越任何App的邊界。盡管這款手機(jī)因被聯(lián)合抵制消失不見(jiàn)了，可它徹底引發(fā)了行業(yè)對(duì)未來(lái)手機(jī)的智能化發(fā)展的新想象。

更重要的是，豆包給出的AI手機(jī)“雛形”，也直接阻斷了手機(jī)廠商帶來(lái)真正意義上的AI手機(jī)的可能。

因?yàn)锳I手機(jī)的研發(fā)，是一個(gè)軟硬件協(xié)同的系統(tǒng)工程，芯片、內(nèi)存、OS、模型，每一層可能都要重新設(shè)計(jì)，才能讓手機(jī)理解用戶意圖、幫用戶做事在技術(shù)上成立。而沒(méi)有一個(gè)以手機(jī)為主業(yè)的手機(jī)廠商會(huì)選擇推倒一切、從頭再來(lái)，尤其是在數(shù)據(jù)上，傳統(tǒng)手機(jī)廠商和新生AI手機(jī)的立場(chǎng)是對(duì)立的，對(duì)于前者而言，保證消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和數(shù)據(jù)安全才是最重要的。

在AI手機(jī)的推進(jìn)上，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的腳步注定是保守的，其帶來(lái)的創(chuàng)新也自然有限。如果以后AI手機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)智能化的躍升，即使是蘋果、華為這兩個(gè)擁有較深技術(shù)和生態(tài)壁壘的巨頭，或許也將遜色一籌。

高端市場(chǎng)上，孰贏孰輸固然重要，可在新一輪技術(shù)變革中，蘋果和華為需要關(guān)注的不僅僅是眼前的成敗。

作者：道總有理，科技創(chuàng)新與商業(yè)趨勢(shì)觀察家。深耕科技商業(yè)領(lǐng)域 15 年，完整跨越 PC 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI 產(chǎn)業(yè)三大變革周期。堅(jiān)持獨(dú)立立場(chǎng)，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)理性。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)謝絕任何形式轉(zhuǎn)載、摘編與修改，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。