售價千萬上市售罄！紅旗高管：用戶已祛魅西方車，金葵花無與倫比

“紅旗金葵花的獨特性，是其他汽車品牌無法比擬的。因為沒有一個企業能回到1953年，在我們共和國密碼里重新書寫代碼。”5月23日，中國第一汽車集團有限公司總經理助理兼紅旗品牌運營委員會副總裁門欣在接受明鏡pro等媒體采訪時，如此介紹紅旗金葵花品牌相較于其他頂級豪華品牌的獨特性。

中國第一汽車集團有限公司總經理助理兼紅旗品牌運營委員會副總裁門欣

門欣表示，奢侈品有個公式，價格除以獲得的難度，就是購買意愿值，獲得越難，對用戶來說價格就越不貴。“一輛車700多萬，按公斤稱肯定是不值的，但為什么用戶還愿意下單？因為它的獨特性和獲得的不易性。”門欣說道。

當天，紅旗金葵花“鼎禮東方”高定藝術展（成都站）在成都汽車文化嘉年華正式開展。本次藝術展上，紅旗金葵花亮相了國禮丹霞主題定制版、國雅海韻千年主題定制版、國耀極地天馬主題定制版三款主題定制車型。此外，本次展覽紅旗金葵花還舉行了國雅海韻千年主題定制版的交付儀式。

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紅旗金葵花定義中國超豪華

紅旗金葵花的故事，要追溯到上個世紀（參數丨圖片）60年代。1965年，象征著“和合與共、欣欣向榮”的金葵花標識，首次亮相于紅旗CA770高級轎車的方向盤上。這款凝聚了中國第一代汽車人全部心血的車型，數十年間頻繁亮相于國慶閱兵、國事訪問等重大場合，被視為“國車”。而金葵花也由此成為紅旗旗下頂級豪華車的象征。

在2023年4月的上海車展，一汽紅旗進行了品牌架構重塑，紅旗金葵花被正式確立為與紅旗新能源、紅旗節能車并列的三大子品牌之一，完成了從標識到獨立超豪華品牌的升級。目前，紅旗金葵花已經形成了由國禮、國雅、國耀、國悅四款車型組成的“國賓車隊”。

門欣介紹，紅旗金葵花核心是回歸文化本質。“紅旗金葵花沒有無與倫比，它是獨特的、唯一的、帶著文化精神傳承的。這一戰略定位清晰之后，我們的銷售策略也隨之調整：銷售通道為私人定制。只有稀缺、獨特、能夠成為傳家寶的座駕，才能真正煥發出它的價值。”門欣說道。

據介紹，紅旗金葵花打造了三層定制體系：標準定制，基于成熟的定制貨架內容，客戶可以即選即配、自由組合；主題定制，以中國傳統文化與東方美學為核心，每年發布年度主題；而最高級別的專屬定制則實現“一車一藝”，與非遺大師聯袂創作，將用戶的獨特品味與珍貴靈感變為現實。

“當時在設計的時候就考慮到了車主的人生高光時刻，一定要讓作為企業家、高凈值人群的他們實現高光時刻，并且不斷和他們共鳴，完全私人定制、高端定制，能夠成為他們的一種寄托。”門欣如此解釋紅旗金葵花要走專門高定生態的原因。

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高凈值人員已對西方品牌“祛魅”

在不久前的北京車展上，勞斯萊斯、賓利等品牌紛紛缺席，紅旗金葵花成為整場了唯一的頂級超豪華品牌。在門欣看來，這不是偶然，中國該有自己的超豪華主場，這是中國汽車工業向上、中國文化自信崛起的必然。其強調：“紅旗金葵花作為‘國車’，有底氣、更有責任，建立東方超豪華的話語體系。”

在門欣看來，原先大家對超豪華車的理解，只是行走的機械、財富的象征。但現在，隨著中國自主汽車工業的崛起，中國的高凈值人群已經對西方品牌完成了“祛魅”。“他們不再需要用一個外國Logo來證明自己的身份，而是渴望找到一個能與自身文化根脈、家國情懷同頻共振的載體。”門欣說道。

對于紅旗金葵花與勞斯萊斯、賓利等超豪華品牌的差異，門欣表示：“本質區別在于，西方超豪華核心是‘個人化的奢華’，拼材質、拼性能、拼個人身份銘刻；而紅旗金葵花的高定，根植于東方文明，核心是‘文化的傳承、精神的共鳴、家國的同頻’——這是本質區別。”

其舉例，在此前北京車展上發布了紅旗金葵花國禮絲路華章定制版，定價1088萬元，但很快售罄；“鼎禮東方”高定藝術展-北京站超過8萬人次觀展，這背后是市場對“中國定義豪華”的認可。“我們用實績證明：中國豪華，已從追隨西方，走向由紅旗金葵花定義的新時代。”門欣說道。

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什么人買紅旗金葵花？

“我們調查了國禮系列的用戶，他們的車一年大都跑兩三百公里，至多兩千公里，基本上都是擺在車庫里，自己欣賞，和朋友一起欣賞。”門欣在采訪中透露了紅旗金葵花國禮用戶的用車特征。顯然，對紅旗金葵花的用戶來說，工具屬性已經不是第一位，更多是身份地位的象征，因為購買紅旗金葵花的車，還需要嚴格的資金和身份審核。

紅旗金葵花產品線CEO舒博

那買紅旗金葵花的車主，是怎樣的一群人呢？紅旗金葵花產品線CEO舒博用“東方知己，天下名士”八個字來概括。其表示，紅旗金葵花的車主既是時代引領者、文化傳承者、家國擔當者，更是信道而行、守禮以立的東方精英。舒博表示，具體到用車上，金葵花車主特征反映在三個層面：

在產品層面，他們不崇尚配置堆砌與Logo標榜，而是追求產品背后獨特的文化敘事、可深度定制的稀缺屬性，以及能夠彰顯其文化自信與宏大格局的設計哲學。在體驗層面，他們更青睞符合東方禮儀的、有分寸感的尊崇服務，注重圈層交往中的價值觀契合與身份認同，享受專屬感和歸屬感。在精神層面，他們渴望找到一個能與自身精神氣質、家族傳承和文化根脈同頻共振的載體。“選擇紅旗金葵花，就是選擇一種文化身份的認同，一種‘行走的、來自東方的文明禮器’的情感共鳴。”舒博說道。

門欣表示，“鼎禮東方”這個IP和紅旗金葵花高定生態會一直延續。“我們不是簡單地將非遺工藝放到車上面，而是把工藝和工業交織融合在一起。如果只做車，它跟用戶就沒有高階共鳴的機會。”門欣表示，紅旗金葵花會以國車標準為基石，以技術創新為支撐，將非遺技術轉化為可量產、可傳承的豪華體驗。