廣西
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
老A是一家規模挺大的工廠的老板，他聽了一個自薦嘉賓分享的讓供應商對自己忠心的案例。
自薦嘉賓說，他從好幾家工廠拿了樣品，客戶對其中一個樣品感興。
但是，這個樣品是一個有外貿團隊的工廠提供的，而且這家工廠在國際站還有賬號。
他為了保險起見，就把訂單給了一家沒有外貿團隊的工廠。他為此還犧牲了自己的利潤，支付了開模費。
這家工廠等于被硬塞了一個訂單，然后就很感激他，從而對他忠心。
聽完這個案例，老A打了一個特別有意思的比方，我覺得非常好。
確實，一個娶不到老婆的老光棍忽然娶到了老婆，當然會對老婆表現得很“忠誠”。
只是，那不是真忠誠，只是老光棍暫時沒有更好的選擇，更不代表這個女人御夫有方，能讓老公對自己忠誠。
我對老A的比喻深表贊同，果然是做了二三十年工廠的老板，看問題一針見血。
我平時愿意跟這些老板們聊天，或者拉他們偶爾來客串Club的嘉賓評審，就是覺得他們看問題看人的眼光很毒很準。
所以，我決定自己去分享這個話題，感謝自薦嘉賓的啟發。
我講的方法講都是基于同一個大前提之下：
你沒有訂單，沒有團隊，
你只是個殼公司，連辦公室都沒有。
在這種情況下，你讓工廠對你發生興趣。
具體內容會包含這些:
1.去哪里能精準找到同等品質但價格更低的工廠?
2.如何在1-2天內完成和20家工廠的面談工作？
3.如何讓有成熟外貿團隊，且外貿做得很好的工廠配合你？
4.工廠處于絕對優勢，你需要在他們面前夾著尾巴做人的時候，跪的姿勢怎么擺才能讓他們開心，并配合你去做客戶的小訂單。
5.在什么時候可以掀桌子，且掀完桌子還能不吃虧？
6.判斷一家工廠是否靠譜的底層邏輯和常用的SOP.
這些東西都是我的來時路，不用做PPT就能對著Club會員聊半天。
我知道有相當一部分人也在這條路上，或許我曾經的經驗能讓那部分人少走點彎路。
溫馨提示：已經有資源、團隊也很成熟的人不用來聽，這部分內容不適合你們，把名額讓出來給那些需要的人。
還是那句話，這些東西不美好也不輕松，但它真實。
真實的東西往往最有用。
這些東西有可能比你們在外面花高價聽的搭建供應鏈的課程更有用哈。
5.31，Club線下聚會，上海見。
第一位分享嘉賓：幾百塊獲客成本搞到500多萬訂單，她是怎么做到的？
第二位分享嘉賓：當你還是個nobody的時候，如何讓別人看見你
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