浙江松陽“文旅合伙人”模式，讓才華不被“大山”壓垮

當(dāng)越來越多的青年人將目光投向鄉(xiāng)村，一個現(xiàn)實問題擺在眼前：放棄城市的便利與發(fā)展前景、背負(fù)沉重的資金壓力“下鄉(xiāng)”，是否只能依靠情懷支撐？

自今年2月以來，浙江省松陽縣鄉(xiāng)村振興服務(wù)集團持續(xù)火熱推進的“文旅合伙人”招募計劃，正在用自己的方式給出回答：青年入鄉(xiāng)，不應(yīng)該是“犧牲式創(chuàng)業(yè)”；鄉(xiāng)村振興與個人成長，可以是一場雙向奔赴。松陽鄉(xiāng)服集團成立于2021年7月，是松陽縣聚焦鄉(xiāng)村協(xié)同發(fā)展、助力共同富裕打造的多產(chǎn)業(yè)集成型國企平臺，業(yè)務(wù)覆蓋強村富民、文化旅游、公共服務(wù)、建筑施工四大核心板塊。此次推出的文旅合伙人計劃，旨在讓每一位帶著創(chuàng)意與熱忱的年輕人，都能在這里找到低風(fēng)險、高成長的事業(yè)舞臺。

以古村為臺，赴一場才華與鄉(xiāng)土的雙向奔赴

松陽，作為華東地區(qū)保存最完整的傳統(tǒng)古村落集群所在地，松陽擁有100多座結(jié)構(gòu)完整、風(fēng)格各異的傳統(tǒng)村落，其中國家級傳統(tǒng)村落達(dá)78個。與此同時，松陽的文旅熱度正在持續(xù)攀升——2025年外省游客比例已躍升至42%，上海、蘇州、南京成為三大新客源地，“五一”假期全域接待游客16.7萬人次。

此次松陽鄉(xiāng)服集團為合伙人計劃篩選梳理的，均為松陽文旅核心流量板塊的優(yōu)質(zhì)點位，涵蓋松陽老城核心區(qū)、傳統(tǒng)古村落、重點景區(qū)等黃金區(qū)域，包含臨街商鋪、景區(qū)配套空間等在內(nèi)的20余個稀缺點位，后續(xù)還將根據(jù)運營情況持續(xù)優(yōu)化補充。入駐這些點位，意味著創(chuàng)業(yè)者從一開始就站在了流量的上游，無需再為零散的場地奔波。

讓青年創(chuàng)意，點亮松陽千年古村新煙火

文旅創(chuàng)業(yè)的真正門檻是什么？不是創(chuàng)意不夠，也不是能力不足，而是前期重資產(chǎn)投入這座“大山”——場地建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施配套、周邊環(huán)境整治等固定投入，不僅資金占用周期長，更存在極高的沉沒成本，足以讓絕大多數(shù)有才華的年輕人望而卻步。

松陽鄉(xiāng)服集團的“文旅合伙人”計劃，核心邏輯正是把這座“大山”從創(chuàng)業(yè)者肩上移走，由國資平臺來扛。在這一模式下，創(chuàng)業(yè)者無需在固定資產(chǎn)上投入大額資金，只需聚焦自身最核心的軟裝打造、內(nèi)容運營與業(yè)態(tài)落地，真正實現(xiàn)輕裝上陣。

為適配不同規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的實際需求，該計劃量身定制了兩套靈活的合作方案：針對投資額500萬元以下的小微創(chuàng)業(yè)項目，由松陽鄉(xiāng)服集團主導(dǎo)完成全部空間硬件打造，合伙人僅需承擔(dān)軟裝及運營物資投入，收益模式可在“固定保底收益+營收分成”與“直接計提營收”中自由選擇，最大化適配初創(chuàng)者的盈利需求；針對投資額500萬元以上、或經(jīng)營面積超3000㎡的中大型綜合開發(fā)項目，集團全額承擔(dān)硬件施工、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、周邊環(huán)境整治等全部重資產(chǎn)投入，合伙人以輕資產(chǎn)模式入駐運營，采用梯度營收分成模式，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、收益上不封頂。這種模式提供的不只是資金上的松綁，更是將有限的精力真正聚焦在最有創(chuàng)造力的核心環(huán)節(jié)。

鄉(xiāng)創(chuàng)不孤行，才華與沃土彼此成就

與此同時，該計劃對創(chuàng)業(yè)主體與業(yè)態(tài)方向的包容性極強，徹底打破了創(chuàng)業(yè)身份與業(yè)態(tài)的限制，為不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都預(yù)留了充足的發(fā)展空間。無論是個人手藝人、初創(chuàng)團隊，還是成熟運營企業(yè)，均可報名參與；業(yè)態(tài)方向上，既覆蓋了非遺活化與文創(chuàng)轉(zhuǎn)化的文化創(chuàng)意賽道、深耕本地食材的特色美食賽道、專注空間美學(xué)營造的新消費場景賽道，也面向具備全鏈條操盤能力的鄉(xiāng)村運營合伙人，開放民宿集群、農(nóng)耕體驗等綜合型項目。

對于許多青年創(chuàng)業(yè)者而言，最令人焦慮的并非起步的艱難，而是起步之后能否活下去、能否持續(xù)成長。松陽鄉(xiāng)服集團的回答是：你不會是一個人在戰(zhàn)斗。集團依托國企平臺優(yōu)勢，為合伙人搭建了全鏈路的創(chuàng)業(yè)賦能體系：協(xié)助對接本地非遺傳承人、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，打通在地化供應(yīng)鏈；協(xié)調(diào)對接政府相關(guān)部門，提供全流程申辦協(xié)助服務(wù)，降低運營合規(guī)成本；同時依托集團官方小程序、抖音等全媒體矩陣，為合伙人提供免費的宣傳推廣支持，助力項目快速完成冷啟動，打開本地及全國市場。在權(quán)益保障方面，該計劃設(shè)置了清晰透明的收益分配模式、穩(wěn)定的合作期限，同時配套了完善的項目退出機制，從制度層面保障合伙人的投資安全與合法權(quán)益，讓創(chuàng)業(yè)者無需擔(dān)憂長期運營的不確定性，可安心深耕業(yè)態(tài)、長期布局發(fā)展。

不是“逃離北上廣”，而是奔赴一個新的主場

松陽正在成為越來越多年輕人實現(xiàn)夢想的舞臺。近年來，松陽積極探索構(gòu)建“三鄉(xiāng)人”協(xié)同共治共富機制，通過激揚“新鄉(xiāng)人”創(chuàng)造性、激活“原鄉(xiāng)人”主動性、激發(fā)“歸鄉(xiāng)人”積極性，匯聚各方力量為鄉(xiāng)村全面振興提供人才支撐。在“青年小店計劃”“古村落青年成長計劃”等一系列扶持政策的推動下，越來越多的95后、00后選擇來到松陽、留在松陽，用創(chuàng)意點亮鄉(xiāng)村。從三都鄉(xiāng)松莊村的“桃野”民宿綜合體到四都鄉(xiāng)陳家鋪村的先鋒書店，松陽全縣60%以上的村莊已植入民宿、文創(chuàng)、康養(yǎng)等新型業(yè)態(tài)，撬動工商資本超10億元。

在這些成功案例的背后，是一個愈發(fā)清晰的事實：松陽給予青年創(chuàng)業(yè)者的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止低資金門檻的入場券，更是一個可持續(xù)成長的事業(yè)生態(tài)——有深厚的在地文化可供挖掘，有持續(xù)增長的文旅流量作為支撐，有全方位的國企平臺支持作為后盾。當(dāng)創(chuàng)業(yè)不再是一場豪賭，而是一場有資源、有保障、有伙伴的共創(chuàng)之旅，鄉(xiāng)村與青年之間的雙向奔赴，便有了最堅實的根基。

目前，“文旅合伙人”招募計劃正在火熱進行中，有意向的創(chuàng)業(yè)者可通過“松陽文旅”官方渠道咨詢報名。在未來，松陽鄉(xiāng)服集團將與各位合伙人攜手，深挖松陽在地文化內(nèi)涵，打造“一店一IP”的特色文旅場景，讓特色空間資源煥發(fā)全新價值，讓縣域文旅產(chǎn)業(yè)持續(xù)迸發(fā)活力。