賽博套利時代：AI黃牛的灰色生意經(jīng)

文 | 腦極體

前不久，一則消息在科技圈炸開了鍋。

特朗普家族被曝涉足AI中轉(zhuǎn)站生意，用一種近乎黃牛的方式，將海外AI大模型的服務(wù)倒賣給無法直接訪問的用戶。同一份名單上，還出現(xiàn)了獵豹移動CEO傅盛、幣圈名人孫宇晨的名字。

這些身價不菲的企業(yè)家、名人，為何會擠進一條灰色賽道？

答案很簡單：暴利。

簡單來說，AI黃牛就是一群利用技術(shù)手段，將海外AI大模型的服務(wù)“拆散零售”、高價倒賣給無法直接訪問的用戶的人。他們搭建一個個“AI中轉(zhuǎn)站”，像票販子倒賣演唱會門票一樣，倒賣著GPT-4、Claude等頂級AI的調(diào)用權(quán)限。

據(jù)報道，一個中等規(guī)模的AI中轉(zhuǎn)站，月流水可達(dá)數(shù)十萬甚至上百萬元。而搭建這樣一個印鈔機，技術(shù)上只需要一個開源項目、一臺云服務(wù)器、幾個API Key。

成本趨近于零，需求源源不斷，想借此分羹的人也越來越多……那么，AI黃牛這一職業(yè)是如何興起的？背后可能存在哪些產(chǎn)業(yè)隱患？

要理解AI黃牛為什么能賺錢，得先理解一個巨大的矛盾。

2023年初，ChatGPT引爆全球。人們第一次意識到，原來AI可以這樣流暢地理解你、幫助你。但問題也隨之而來，最先進的模型，只對少數(shù)國家和地區(qū)直接開放。

這就像一個世界上最精彩的游樂園，在你家對面豎起了一道墻。墻這邊，無數(shù)人探頭張望，手里攥著錢，卻買不到門票。

與此同時，大洋彼岸的大模型公司們正忙著融資、迭代、爭取更多用戶。他們當(dāng)然知道墻外有海量需求，但合規(guī)、地緣政治、服務(wù)器成本……每一座都是繞不開的大山。

于是，一道巨大的鴻溝出現(xiàn)了：一邊是饑渴的市場，一邊是謹(jǐn)慎的供給，投機的AI黃牛就出現(xiàn)了。

在AI黃牛的灰色產(chǎn)業(yè)鏈中，最常見也最具代表性的操作形式主要有三種。

第一種是賬號轉(zhuǎn)售，即黃牛批量注冊官方賬號，然后將單個賬號以低于官方定價但仍有利潤空間的價格轉(zhuǎn)賣給無法直接注冊的用戶。

第二種是拆分共享付費賬號，黃牛購買一個官方付費賬號后，利用多會話并發(fā)或多人輪流使用的方式，將賬號拆分成多個“子賬號”或按時段出租，從而把一份官方資源分?jǐn)偨o數(shù)十甚至上百人使用，極大降低了人均成本。

第三種則更具規(guī)模，即企業(yè)級批發(fā)零售。部分黃牛通過偽造企業(yè)信息或其他手段獲取官方的企業(yè)級API額度或團隊套餐，這部分資源本應(yīng)面向組織客戶，單價更低、調(diào)用限額更高。黃牛拿到后，再將其拆零零售給個人用戶，相當(dāng)于低買高賣、層層轉(zhuǎn)手。

這三種形式技術(shù)門檻不高、復(fù)制速度快，共同構(gòu)成了黃牛牟利的主力手段。那么，在官方宣傳鋪天蓋地的情況下，為什么AI黃牛牟利的中轉(zhuǎn)站能興起？

經(jīng)濟學(xué)表明，當(dāng)一種商品需求遠(yuǎn)大于供給、官方價格又很高、同時還有大量潛在用戶被各種壁壘擋在門外時，中間商一定會出現(xiàn)。AI行業(yè)恰好完美符合這三個條件：全球用戶對先進模型趨之若鶩，官方服務(wù)卻只對少數(shù)地區(qū)開放；每月數(shù)百元的定價遠(yuǎn)高于市場真正愿意支付的價格。技術(shù)門檻、支付障礙、地緣限制，每一道都是擋在用戶面前的高墻。黃牛則繞過了這些門檻，為用戶提供了便捷的產(chǎn)品體驗入口。

而對于AI黃牛來講，運營中轉(zhuǎn)站的成本低并且利潤可觀。

搭建中轉(zhuǎn)接口并不需要復(fù)雜研發(fā)能力，只需利用已有開源工具或第三方服務(wù)，便可實現(xiàn)對官方API的封裝與轉(zhuǎn)發(fā)。相比官方高昂的定價體系，黃牛往往能以極低成本拿到底層資源，再以低于官方但仍有利可圖的價格售出，利潤空間顯著。

值得一提的是，AI公司增長目標(biāo)與黃牛一致：需要用戶數(shù)、市場份額。投資者對一家AI公司的估值，往往取決于它有多“火”、增長有多快。在這種邏輯下，一個被黃牛“搬運”到非官方市場的用戶，雖然在灰色地帶使用服務(wù)，但他仍然是這個生態(tài)中的活躍用戶。他可能會升級、可能會付費、可能會成為口碑傳播的一環(huán)。從數(shù)據(jù)上看，這仍然是需求火爆的證明。

對許多被擋在門外的用戶而言，黃牛服務(wù)雖然處于灰色地帶，但意味著更低的價格、更便捷的支付方式（如本地支付）、無需處理復(fù)雜的國際信用卡或科學(xué)上網(wǎng)等問題。因此，用戶雖有風(fēng)險意識，仍愿意為低成本跟上科技潮流而付費。

說到底，AI黃牛指的是那些利用技術(shù)手段，在AI大模型官方服務(wù)尚未覆蓋的地區(qū)，通過搭建非官方“中轉(zhuǎn)通道”，向本地用戶收費提供模型訪問權(quán)限的中間商，本質(zhì)是一種需求與供給在地理和政策上錯配后的自然套利現(xiàn)象。

他們不開發(fā)模型，不訓(xùn)練數(shù)據(jù)，也不提供額外的增值服務(wù)，只是“轉(zhuǎn)賣”原本可以免費或低價獲得的AI能力。

只要模型服務(wù)仍然存在“區(qū)域限供”，這道縫隙中，就永遠(yuǎn)會有人架橋收費。

既然AI中轉(zhuǎn)站有著龐大的獲利市場，參與的玩家有哪些？這些人構(gòu)成了一個怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈？

AI中轉(zhuǎn)站是一套將技術(shù)、身份資源、算力和渠道標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)作系統(tǒng)。任何一個環(huán)節(jié)的單打獨斗都難以規(guī)模化獲利，只有形成鏈條，才能在眾多二道販子中持續(xù)勝出。

有人負(fù)責(zé)打通節(jié)點，有人負(fù)責(zé)囤積額度，有人負(fù)責(zé)分銷變現(xiàn)。環(huán)環(huán)相扣之下，AI黃牛的產(chǎn)業(yè)鏈迅速成型。

上游有技術(shù)開發(fā)者，提供搶票軟件、One API等工具。GitHub上有現(xiàn)成的開源項目，把復(fù)雜的技術(shù)環(huán)節(jié)封裝成可視化界面。你不需要自己寫代碼，會部署就行。有人甚至只用AI輔助編程，就能當(dāng)上站長。這一層提供的是“生產(chǎn)線設(shè)備”，讓搭橋這件事技術(shù)門檻大大降低。

有了設(shè)備，還需要資源。中游有資源提供者，專門搞虛擬手機號、身份信息，批量注冊賬號。他們往往掌握著多國的身份渠道和支付通道。一個ChatGPT Plus賬號每月20美元，一個Claude Pro訂閱也是200美元/月。拿到這些賬號后，API權(quán)限理論上可以被無限次調(diào)用。沒有他們，后續(xù)的囤號和分銷都無從談起。

資源到位后，下游有操作執(zhí)行者，跑腳本、搶接口、維持服務(wù)器運轉(zhuǎn)。一個號被封了，得在幾分鐘內(nèi)把流量切到別的號上，不然用戶一卡就跑了。這需要技術(shù)人員24小時盯著，懂反代技術(shù)、懂各家大模型的風(fēng)控邏輯。這一層是產(chǎn)業(yè)鏈的“運維中樞”，確保鏈條不斷裂。

最終，產(chǎn)品需要觸達(dá)用戶。銷售分銷者在淘寶、拼多多、閑魚、知識社群甚至Telegram群組里，以“官方API加速版”“低價共享賬號”“國內(nèi)直連”等名義進行零售，價格從幾十元到數(shù)百元不等。他們最懂普通用戶支付不便、注冊困難、價格過高的痛點，并用最簡單直接的方式解決這些問題，賺取差價。

值得注意的是，這門生意吸引的遠(yuǎn)不止草根程序員或技術(shù)極客。從傳聞與報道來看，包括特朗普在內(nèi)的一些名人也曾被卷入或間接關(guān)聯(lián)到類似的AI服務(wù)倒賣鏈條中，或以個人品牌授權(quán)或以項目合作的方式參與其中。

波場創(chuàng)始人孫宇晨推出AI中轉(zhuǎn)站B.AI，打出“一個API Key = Claude + GPT + Gemini + 國產(chǎn)大模型全系列”的口號，當(dāng)天宣布一天至少補貼10億Token，注冊用戶迅速突破170萬。同一時期，獵豹移動董事長兼CEO傅盛宣布推出EasyRouter，整合40余個主流大模型，用折扣與積分補貼拉新。海外，與特朗普家族關(guān)系密切的加密項目WLFI發(fā)布了WorldRouter，將AI調(diào)用與加密貨幣綁定，旗艦套餐定價9999美元，還附贈海湖莊園私人晚宴的抽獎機會。

名人入局釋放出一個明確的信號：這早已不是幾個技術(shù)宅的小打小鬧，而是一個利潤足夠豐厚、監(jiān)管足夠模糊、參與者層次極其多元的風(fēng)口。

從技術(shù)開發(fā)者到資源掮客，從操作執(zhí)行者到銷售分銷者，甚至公眾人物，每個人都在各自的環(huán)節(jié)上共同搭建起這座橫跨供需鴻溝的灰色橋梁。

既然官方不出手、用戶樂意買單、產(chǎn)業(yè)鏈也已經(jīng)成型，為什么還稱其為一門灰色生意呢？

如果只是“代購”，這門生意或許還算得上灰色但無害。但資本具有逐利特質(zhì)，而貪婪會腐蝕一切。

當(dāng)賺錢變得太容易，就會有人開始走捷徑。

最先出問題的，是模型本身。用戶花了高價買Claude Opus的服務(wù)，覺得自己在用頂級的AI寫代碼、寫方案，但背后實際跑的可能只是某個國產(chǎn)小參數(shù)模型。有研究團隊對市面上10家中轉(zhuǎn)站做黑盒測試，發(fā)現(xiàn)某中轉(zhuǎn)站對GPT-4o的識別率僅有46.91%，超過半數(shù)請求被AI中轉(zhuǎn)站模型降級以次充好，悄悄換成了更便宜的模型。

調(diào)包還只是第一步，更隱蔽的套路是悄悄漲價。有從業(yè)者透露，某些中轉(zhuǎn)站表面上賣你1美金100萬Token，實際上扣費的時候扣了你5美金。他使用的AI中轉(zhuǎn)站，用了十多天后，商家以封殺嚴(yán)重、成本上漲為由，計費直接漲至原來的3到4倍，最后干脆取消了月卡，改為按量付費。用戶要么硬著頭皮繼續(xù)用，要么自認(rèn)倒霉換一家，而下一家很可能在上演同樣的劇本。

除了模型以次充好、價格不透明，個人隱私也可能被販賣、泄漏。

一篇題為《Your Agent Is Mine》的研究論文，首次系統(tǒng)性地揭露了AI中轉(zhuǎn)站的安全威脅。研究團隊從淘寶、閑魚采購了28款付費AI中轉(zhuǎn)站，又從公開社區(qū)收集了400個免費中轉(zhuǎn)站進行實測。結(jié)果令人不寒而栗：9款中轉(zhuǎn)站存在主動惡意代碼注入，17款試圖竊取亞馬遜云的登錄憑證，還有1款直接盜走了測試用的以太坊資產(chǎn)。

這門灰色生意帶來的漣漪不僅危害個人，還可能影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

對正規(guī)AI廠商來說，名利俱損。官方API Key被盜用、被轉(zhuǎn)售，意味著本應(yīng)屬于廠商的收入，流進了黃牛的腰包。用戶花了錢，體驗很差，以為是官方服務(wù)不行，轉(zhuǎn)頭就去論壇發(fā)布避雷帖，官方百口莫辯。并且，習(xí)慣了低價、混亂、不穩(wěn)定的非官方渠道后，用戶也不會再有購買正版產(chǎn)品的意識和習(xí)慣。

對監(jiān)管者來說，目前沒有相關(guān)法律條文監(jiān)管。但不管，灰色市場將會越來越大、影響正常商業(yè)秩序。如果中轉(zhuǎn)站明知其服務(wù)對象或用途受到地區(qū)限制、出口管制，仍通過代理IP、虛假身份等方式協(xié)助規(guī)避，就可能升級為非法經(jīng)營甚至刑事犯罪。

AI中轉(zhuǎn)站到底還能存在多久的問題，就這樣被擺在臺前。

那么問題來了：這門生意，能一直做下去嗎？

短期看，它還會存活一兩年。需求依然旺盛，監(jiān)管尚未到位，廠商打擊力度有限。長期來看，這座橋的坍塌幾乎是注定的。它賴以生存的那幾根支柱，正在一根一根地被抽走。

第一根支柱是商業(yè)模式本身。

AI黃牛能活著，前提是存在一個巨大的成本落差，官方的價格門檻高，黃牛能用更低的價格提供服務(wù)，但這個落差不會永遠(yuǎn)存在。隨著AI模型成本逐漸下降，隨著開源模型的能力一步步追上來，當(dāng)每個人都能輕松地用上免費、好用的AI時，黃牛就沒有了生存的土壤。

第二根支柱是法律的空白。

目前，AI中轉(zhuǎn)站游走在監(jiān)管的灰色地帶。沒有專門的法律條文說它違法，但它的本質(zhì)是未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)售、可能存在的虛假宣傳和數(shù)據(jù)安全的巨大隱患。一旦規(guī)模大到影響正規(guī)秩序，或者釀成重大數(shù)據(jù)泄露事件，法律一定會出手。

第三根支柱是用戶信任。

當(dāng)越來越多“模型降智”“數(shù)據(jù)泄露”的新聞被爆出來，用戶就會發(fā)現(xiàn)自己花幾百元買的Claude Opus實際跑的是某款國產(chǎn)小參數(shù)模型，這門生意的口碑也會從省錢神器變成賽博騙子。

Token黃牛看似在“普惠”，實則是在透支整個AI服務(wù)生態(tài)的穩(wěn)定性。每一次批量刷額度、每一次繞過風(fēng)控，都在推高官方對所有用戶的驗證成本。最終，為這座橋買單的，不只是黃牛，而是每一個普通用戶。

而當(dāng)風(fēng)口過去，橋上的行人最終會找到更穩(wěn)妥的路。到那時候，現(xiàn)在的熱鬧不過是黎明前一場短暫而嘈雜的灰色序曲。