黑龍江
批價(jià)掉到1590，出廠價(jià)卻卡在969，一賣就虧一百出頭，囤著更壓現(xiàn)金流。
i茅臺(tái)上剛標(biāo)出1539元，線下批發(fā)商還在悄悄甩貨，價(jià)格倒掛整整15個(gè)月。
這半年茅臺(tái)調(diào)了三次價(jià)，3月底飛天漲，5月中旬非標(biāo)又漲，沒發(fā)新聞稿，就在APP里悄悄改數(shù)字。
不是突然想起來(lái)要漲，是賬本算不下去了——去年產(chǎn)能死死卡在5.6萬(wàn)噸，想多釀點(diǎn)？赤水河不同意，老窖池也不答應(yīng)。
微生物發(fā)酵不等人，時(shí)間就是成本，漲出廠價(jià)是唯一能馬上見效的法子。
以前盯著1499元指導(dǎo)價(jià)，結(jié)果黃牛炒、經(jīng)銷商捂、終端亂標(biāo)，價(jià)格成了擺設(shè)。
現(xiàn)在干脆不提“指導(dǎo)”倆字了，i茅臺(tái)明碼標(biāo)價(jià)，經(jīng)銷商自己定零售價(jià)，但限購(gòu)、限號(hào)、限轉(zhuǎn)讓。
不是放權(quán)，是逼他們把精力從囤貨套利，挪到找客人、做服務(wù)、搞活動(dòng)上來(lái)。
批價(jià)跌回2015年水平，占普通人一個(gè)月工資三成多，金融屬性早被擠干凈了。
這次1539元不是往高處炒，是往實(shí)處落——比當(dāng)前批價(jià)還低小一百塊，留了緩沖帶。
有人覺得漲得急，可翻翻財(cái)報(bào)，去年?duì)I收增速才6.3%，今年目標(biāo)提到了9%，利潤(rùn)指標(biāo)壓得比酒壇子還沉。
股價(jià)跟著跌了一波，北向資金跑得挺快，公募也減倉(cāng)。
不是茅臺(tái)不行了，是大家怕錢袋子還沒暖，消費(fèi)就回暖。
五糧液、國(guó)窖沒跟漲，它們批價(jià)還在900塊晃蕩，出廠價(jià)都快蓋不住了，根本沒底氣。
二季度財(cái)報(bào)一出來(lái)，三件事立馬見真章：經(jīng)銷商打款是不是比去年快了；i茅臺(tái)賣的酒占總銷量有沒有過(guò)半；生肖和精品茅臺(tái)是不是真動(dòng)起來(lái)了，而不是堆在倉(cāng)庫(kù)里吃灰。
這些數(shù)字藏不住，財(cái)報(bào)附注里有，渠道調(diào)研里也對(duì)得上。
茅臺(tái)這次漲價(jià)，不是在賭行情，是在重新劃一條線——哪邊算合理利潤(rùn)，哪邊算硬扛虧損，哪邊是真有人愿意掏錢。
整套動(dòng)作沒一句口號(hào)，全是算賬：成本多少、庫(kù)存多少、回款多少、周轉(zhuǎn)多少。
紙面價(jià)格寫得再漂亮，酒賣不出去，賬上沒現(xiàn)金，就只是個(gè)數(shù)字。
飛天批價(jià)跌破1600元，經(jīng)銷商賣一瓶虧一百，i茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1539元卻沒人搶購(gòu)。
這價(jià)，到底是救急的止血貼，還是壓垮駱駝的最后一根稻草？
等六月財(cái)報(bào)出來(lái)，數(shù)字自己會(huì)說(shuō)話。
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