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美容院做活動,最怕到場率低、成交更低的"雙低"局面。但佛山斯嘉麗3家門店的一場游園會,到場200多人、收現超300萬,還復購了3次。
這個結果是怎么做出來的?我拆解了她們的關鍵動作。
背景
佛山斯嘉麗是佛山本地3家門店的美容連鎖。之前也做過活動,但效果一次比一次差,客戶對促銷型活動已經產生抗體。2025年開始嘗試氛圍成交型游園會模式。
關鍵動作一:不做促銷做氛圍
這場活動從頭到尾沒有"限時優惠""今日特價"這類促銷話術。取而代之的是沉浸式場景設計——客戶到場后先進入體驗區,從視覺、聽覺、觸覺上感受項目品質,在愉悅氛圍中自然產生了解更多項目的意愿。
氛圍成交的核心就是:讓客戶在"我想了解"的狀態下進入成交環節,而不是在"又要推銷"的防御狀態下。
關鍵動作二:專業團隊控場
這場活動由匯聚賦能的專業教練團隊現場執行。從活動流程設計、現場節奏把控、到每個環節的銜接,都有3年以上美業經驗的領隊統一調度。教練團隊不只是"幫忙做活動",他們能歌善舞、能主持、能接待、能幫門店升單——每一個角色都在為"氛圍"服務。
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關鍵動作三:成交在愉悅中自然發生
客戶從體驗區出來,不是被推銷,而是被引導——"您剛才體驗的項目效果特別好,我們有個定制方案可以讓您持續保持這個效果"。
沒有壓迫感,沒有催促感,客戶在放松愉悅的狀態下做決定。這才是氛圍成交和傳統促銷最大的不同。
結果
到場200+人,收現超300萬,客戶滿意度極高,后續連續復購3次。
適合什么樣的門店?
氛圍成交型游園會特別適合3家及以上門店的美容連鎖,有一定客戶基數,想做品牌提升+拓客+收現三合一的活動。單場投入68000元,由100+專業教練團隊全程執行。
如果你的門店也在做活動但效果越來越差,也許該換一種打法了。
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