美加墨世界杯版權落定，談判最后24小時發生了什么？

“Friendly!”（友好的！）

5月15日下午，當被問到如何形容這場拉鋸許久、最終在北京落定的世界杯版權談判時，國際足聯秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）用這個單詞總結。記者留意到，他的西服領口別有一枚中國國旗胸針。

當天下午，中央廣播電視總臺與國際足球聯合會共同宣布，就國際足聯世界杯新周期版權合作達成共識。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

網絡上關于本屆世界杯版權的金額說法不一。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對此守口如瓶，但稱對雙方合作感到滿意。

第一財經記者從知情人士處獲悉，直到5月14日上午，這場談判仍陷入僵局，雙方在價格上分歧巨大，且均不愿讓步。最終是聯想集團一位高層出面從中斡旋，化解雙方分歧，推動談判在最后時刻取得了關鍵進展。聯想集團是國際足聯官方技術合作伙伴。

而這場合作能夠在距離世界杯開幕不到一個月的時間達成，背后不僅是一次商業談判，也是一場關于全球化企業、商業邏輯與跨文化溝通的復雜博弈。

版權談判的最后24小時

“我知道中國的球迷們今天都在等這個消息。”今日馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經等媒體說。他評價，中央廣播電視總臺是完美的合作伙伴。

這場備受矚目的談判在最終達成協議前，已經持續了相當長的一段時間，引發了社會各界的高度關注 。隨著賽期的臨近，由于遲遲未能敲定落地版權，焦慮的情緒在各方之間蔓延。

本周國際足聯派出了秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京，帶著他認為“最有誠意的價格”。

通常情況下，世界杯媒體版權的定價取決于市場規模等諸多復雜的商業因素，國際足聯也會針對不同地區進行周密的商業測算。但本屆世界杯比賽時間大多集中在北京時間凌晨2時到上午10時，黃金廣告時段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉播機構招商變現明顯增加了難度。

第一財經記者從知情人士處獲悉，關于世界杯版權的談判一開始并不順利，由于信息不對稱與談判策略的差異，一直到本周三，相關的版權談判仍陷入僵局。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫一度非常沮喪。

真正的轉折發生在過去24小時里。背后離不開一家中國企業——聯想集團的“牽線搭橋”。它是國際足聯官方技術合作伙伴，也是本屆世界杯的頂級贊助商之一。如果世界杯無法在中國電視落地、無法觸達本土數億球迷，不但巨大的商業贊助權益和意義無從談起，整個體育行業的中國市場價值和商業潛力也將大打折扣。

周四晚上是又一輪報價談判的截止時間。如果在限定時間內無法達成一致，相關報價還將繼續下調。據記者了解，從昨天下午到今日凌晨，聯想高管牽頭多方展開了持續數小時、夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國際足聯和中央廣播電視總臺拋出了一個彼此可接受、同時又照顧到各自核心訴求的中間價格。

直至今日上午，國際足聯與中央廣播電視總臺最終達成版權合作。

上述知情人士告訴第一財經記者，價格差異背后，其實是雙方對于市場、媒體環境與商業規則理解的差異。一邊是國際體育IP長期形成的全球定價體系；另一邊，則是中國媒體平臺對成本與現實市場回報、招商周期等綜合考量。

聯想集團相關人士對記者表示，像聯想這樣在全球市場打拼多年、有國際化運營實操經驗的中國企業，在此次版權談判中扮演的不僅僅是一個商業的橋梁，更是文化和信任的橋梁，促使雙方朝著共建利益公約數的方向走。

“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進行討論是很正常的事。”今日回顧談判過程，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經記者說。

最終達成的版權協議涵蓋了未來兩屆世界杯。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫說，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值紀念世界杯誕生100周年。

不過對于版權費用，他回應“不能透露我們協議的細節。”他表示，國際足聯與中央廣播電視總臺是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是雙方有一個共同的目標：在中國發展足球。最終，達成了雙方都非常滿意的協議。

看好中國足球未來

合作落定，出現在媒體面前的格拉夫斯特倫已經恢復了職業的笑容和從容。

不過，從時間表上看，美加墨世界杯在中國達成版權合作的時間較晚，這是否會影響該賽事在中國的商業價值和觀眾影響力？

“我們還有約一個月的時間一起工作。所以所有需要解決的問題，這是（雙方）討論的一部分。”馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對記者說。談判有時候會更早結束，有時候會更晚，“這是持續關系的一部分。”

他評價，中央廣播電視總臺能夠觸達全中國人口，利用他們的專業知識讓觀眾觀看世界杯，并且在轉播方面有著長期的經驗和最新的技術。未來，雙方還有許多其他潛在的項目可以持續合作。

“今天雙方都特別開心。”上述知情人士說，“因為大家開始著眼未來了。”

在馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫的表述中，世界杯不僅是104場比賽，更是一種覆蓋39天、跨越時區、通過社交媒體與數字平臺持續擴散的全球內容體驗。

由于舉辦地位于北美，中國球迷將再次面對大量凌晨時段比賽。他對此并不擔心。

“我在1986年第一次看世界杯。”他說，為了看世界杯自己熬夜或者起得很早，有時還和朋友一起踢球。球迷們有很多方法享受足球這項運動。

在他看來，更重要的是世界杯對于年輕人的吸引力。“很多中國男孩和女孩，可能會在今年夏天第一次觀看世界杯。”他說，這會激勵他們開始踢足球，也許未來有一天，也能站上世界杯或者女足世界杯的舞臺。

在國際足聯的規劃中，中國不僅是世界杯的重要市場，也被視為未來足球增長的重要區域。這也是為什么，國際足聯近年來持續加強與中國市場的合作。

采訪期間，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫提到中國足協的“長期規劃”、青訓體系以及校園足球建設等等。此前，中國男女足U17隊已經獲得國際足聯U17世界杯資格 。他評價：這表明事情正在朝著正確的方向發展，“中國足球需要的是時間。”

他還對記者表示，中國足球的未來非常光明。很快不僅會看到已經獲得2027年巴西國際足聯女足世界杯參賽資格的女足國家隊，而且相信男足國家隊也會很快獲得參賽資格。“我相信中國所有的球迷都在等待這一刻。”