一生含蓄的中國(guó)人，安全套沒人買了，情趣用品卻賣爆了

漲價(jià)的風(fēng)，吹到了兩性用品上，直接讓情趣用品賣爆了！

但誰能想到，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)居然間接“帶火”了安全套。

全球最大避孕套制造商康樂，近日對(duì)外宣布將把產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20%-30%。

只因受中東戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，生產(chǎn)安全套的原材料價(jià)格一直在上漲，被壓得沒有容身之地的廠家們根本沒別的選擇。

而安全套即將大漲的消息一出，不僅震驚整個(gè)行業(yè)，話題討論度更是直接登上多個(gè)平臺(tái)熱搜，討論度更是持續(xù)居高不下。

說起來康樂這幾年實(shí)在是不好過，大有“水逆”遲遲不退的感覺。

前腳好不容易靠做手套熬過了疫情結(jié)束，后腳又撞上中東局勢(shì)動(dòng)蕩，原材料價(jià)格跟著瘋漲。

按常理講，成本上去了，產(chǎn)品跟著提價(jià)，也是理所當(dāng)然的。

可這事兒擱康樂身上，卻大有一種苦大仇深根本樂不起的既視感。

提到康樂大家可能對(duì)它十分陌生，但說到康樂的代工品牌卻是全球都家喻戶曉的程度，杜蕾斯、特洛伊、杰士邦、第6感等世面諸多品牌都出自康樂。

而康樂的業(yè)務(wù)除了給大牌代工生產(chǎn)外，也會(huì)接一些給全球各地公益項(xiàng)目供貨的單子。

還有就是經(jīng)營(yíng)一下自家旗下的產(chǎn)品，和少量的醫(yī)療板塊產(chǎn)品。

一眾業(yè)務(wù)條線中，給別的品牌代工生產(chǎn)避孕套是最核心的賺錢主業(yè)，占了整體業(yè)務(wù)板塊的六成。

康樂的產(chǎn)量也是相當(dāng)可觀的，每年超50億只安全套，每年都會(huì)銷往全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為業(yè)界龍頭生產(chǎn)廠家，來自康樂的產(chǎn)品可以占到了全球20%之多。

也就是說全球每5個(gè)安全套中，就有1個(gè)是康樂生產(chǎn)的。

可別看康樂產(chǎn)量是全球的頭部級(jí)別，訂單也是接到手軟，實(shí)際上卻是干忙活不賺錢，甚至已經(jīng)到了虧本經(jīng)營(yíng)的地步。

從2020年起，康樂營(yíng)收就已經(jīng)開始下滑，2年內(nèi)銷售額更是直接大跌40%。

到了2023年才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，可在這之后又是一個(gè)連跌的循環(huán)。

2024年康樂利潤(rùn)也曾短暫的緩過一口氣，但總體依舊是虧多賺少，2025年利潤(rùn)率又比去年同期跌了2個(gè)百分點(diǎn)。

一直到今年一季度過完，業(yè)績(jī)還在一路往下掉，始終處在賺不到錢的尷尬境地。

康樂之所以虧成這樣，原因也快多如牛毛了。

首先，康樂的主營(yíng)業(yè)務(wù)代工，本身就是低利潤(rùn)的苦力活。

像康樂這種代工工廠，說白了就是給大品牌打工的生產(chǎn)型牛馬，收益率最高、溢價(jià)率最多的地方還是來自產(chǎn)品的品牌方。

真正受苦受累的代工廠這邊呢，既要面對(duì)品牌方的壓價(jià)、趕工期，還得自己硬扛原材料漲價(jià)、同行搶單等不可抗力因素。

其次，就是康樂手里幾乎沒什么能賺錢的好業(yè)務(wù)。

一邊是給公益渠道供貨的基礎(chǔ)款，利潤(rùn)本來就薄得跟紙似的；

另一邊自家的主營(yíng)品牌又沒什么名氣，根本賣不出溢價(jià)。

每年貢獻(xiàn)出來的18%的盈利收益，對(duì)于諾達(dá)的康樂來說幾乎就是杯水車薪。

還有就是市場(chǎng)動(dòng)蕩，帶來的業(yè)績(jī)下滑等不利因素增加。

如今全球安全套市場(chǎng)都在經(jīng)歷凜冬時(shí)期，行情低迷、銷量一縮再縮，品牌方都處于收益下滑期，別說處于收益鏈低端的代工廠康樂。

屋漏偏逢連夜雨，中東那邊一打仗，原材料價(jià)格又蹭蹭往上躥，等于在康樂身上又加了一副重?fù)?dān)。

對(duì)于原本就搖搖欲墜的康樂，簡(jiǎn)直是雪上加霜、難上加難，所以對(duì)于康樂來說不漲價(jià)也真是不行了。

那中東戰(zhàn)火又是怎么燒到計(jì)生賽道的呢？

避孕套的主要原料雖是天然乳膠，乳膠又是從橡膠樹采集下來的，而乳膠的主要產(chǎn)地又主要集中在東南亞地區(qū)，本也是跟中東搭不上什么邊。

可對(duì)于避孕套的生產(chǎn)來說，主要材料雖沒關(guān)系，輔助材料卻是關(guān)系相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

避孕套要想做到又薄、又韌，配方里就要加入大量的合成橡膠、丁腈等材料，而這些配料都是隸屬石油化工產(chǎn)品行列。

還有就是生產(chǎn)避孕套，離不開硅油和氨水這兩樣材料，它們一個(gè)負(fù)責(zé)潤(rùn)滑，一個(gè)是防止天然乳膠結(jié)塊凝固。

當(dāng)下不少化工廠，已經(jīng)把有機(jī)硅類產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)了5%-15%。

而合成氨水所需的主要材料，現(xiàn)在也處于暫停發(fā)貨的狀態(tài)。

為了保證原料不斷供，康樂這類生產(chǎn)廠家別無辦法，只能高價(jià)拿貨。

數(shù)據(jù)能明顯看出來，馬來西亞的液氮價(jià)格已經(jīng)漲了15%到20%，而且這還只是起步，往后整體價(jià)格還有翻倍上漲的趨勢(shì)。

跟著中東戰(zhàn)火一起燒起來的除了石油，就是這些從石油中煉化出來的輔助材料。

但其實(shí)除了石化原料外，天然橡膠的價(jià)格近期也在不斷上漲。

信息貿(mào)易網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，近半年泰國(guó)、印尼、馬來西亞這些產(chǎn)膠大國(guó)，橡膠價(jià)格一直在穩(wěn)步走高。

而且橡膠樹本身生長(zhǎng)周期特別長(zhǎng)，從種下樹苗到能割膠產(chǎn)膠，足足要等二十年。

只有膠價(jià)漲上去，上游農(nóng)戶才愿意多種樹擴(kuò)種；要是行情不好，沒人愿意種樹，后續(xù)橡膠產(chǎn)量自然就跟不上了。

不過，從2011年開始，天然橡膠樹行情持續(xù)回落，馬來西亞、印尼等主產(chǎn)國(guó)翻新種植橡膠樹的意愿差，開始改種其他作物提升經(jīng)濟(jì)效益。

這就導(dǎo)致天然橡膠樹種植面積減少，樹林結(jié)構(gòu)老年化嚴(yán)重。

也就是，現(xiàn)在的天然橡膠不僅量少，價(jià)格還高，成本上漲也是遲早的事。

這次中東局勢(shì)的升級(jí)，霍爾木茲海峽受阻，直接影響了全球的供應(yīng)鏈。

除了安全套所需的原料成本上漲，就連包裝鋁箔價(jià)格也創(chuàng)下近四年的高位。

更頭疼的還有海運(yùn)運(yùn)費(fèi)成本暴漲，大批貨物都堵在海上沒法按時(shí)送達(dá)。

以前馬來西亞發(fā)往歐美，一個(gè)月就能到港，如今海上漂泊兩個(gè)月都不一定靠岸，海運(yùn)價(jià)格更是直接漲了兩倍多。

各項(xiàng)成本一項(xiàng)項(xiàng)都在往上飆，層層壓下來康樂預(yù)計(jì)漲價(jià)三成，其實(shí)已經(jīng)算是很克制、沒敢多漲了。

全球市場(chǎng)傳導(dǎo)到我國(guó)漲價(jià)已經(jīng)是必然，而在我們這又與別國(guó)不同的是，安全套或?qū)⒃谶@個(gè)基礎(chǔ)上還要再漲一些。

按照新的增值稅法規(guī)，從2026年開始，避孕藥以及安全套這類相關(guān)產(chǎn)品，不再享受免稅福利了。

就拿售價(jià)60元的安全套舉例，光是稅費(fèi)就要多掏7.8元。

一邊原料和運(yùn)費(fèi)蹭蹭往上漲，一邊又取消了免稅政策，兩頭壓力擠到一起。

接下來安全套的價(jià)格，很有可能迎來自己歷史性的“高光時(shí)刻”。

但拋開這次戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的安全套漲價(jià)問題不談，這幾年的安全套賽道的日子著實(shí)是不好過。

早在2020年時(shí)，安全套市場(chǎng)還有近200的規(guī)模之多，到了2025年安全套市場(chǎng)就只有約140多億，同比下滑了40%之多。

市場(chǎng)的盤子越來越小，主要是來自當(dāng)下消費(fèi)者的需求越來越低，用的人少了銷量自然高不起來。

就拿業(yè)界頭部品牌杜蕾斯來說，這幾年的銷量也真是一年不如一年。

從2019年到2021年，僅是線上平臺(tái)的銷量就從370多萬件，直接跌到僅比零頭多一點(diǎn)的84萬件。

大品牌尚且如此，小品牌、小廠家更是直接關(guān)店關(guān)廠集體離席。

2020-2024的五年時(shí)間里，全國(guó)有超7.8萬家相關(guān)企業(yè)關(guān)門注銷，平均每年有1.73萬家相關(guān)企業(yè)被迫離開牌桌。

可奇怪的是，這邊安全套市場(chǎng)持續(xù)冷清，另一邊情趣用品市場(chǎng)，卻出現(xiàn)一路走紅逆勢(shì)暴漲的喜人之勢(shì)。

同樣處在2020年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)情趣用品還只是千億有余，到2025年市場(chǎng)規(guī)模直接沖破2000億，足足是避孕套市場(chǎng)的13倍之多。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，抖音平臺(tái)情趣用品類目的銷售額，還是以千萬為單位計(jì)算，2025年同品類在抖音平臺(tái)就有超2.8億的銷售額。

同比增速直接超出1000%以上不說，在今年的一季度的結(jié)算數(shù)據(jù)中，當(dāng)下已有約1.8億銷售額，也就是說突破上一年的銷量也只是時(shí)間的問題。

值得一提的是，大眾對(duì)兩性關(guān)系雖處于淡漠狀態(tài)，可在社交平臺(tái)上有關(guān)成人用品的話題、測(cè)評(píng)、種草等內(nèi)容層出不窮。

情趣用品的暴漲，如同一把鑰匙，解開了消費(fèi)者對(duì)欲望的新模式。

除此之外，當(dāng)下避孕方式的多元化選擇，也成了安全套市場(chǎng)規(guī)模下滑的又一誘因。

其中，短效避孕市場(chǎng)每年漲超20%，皮埋避孕漲超25%，同樣瓜分了避孕套不少的市場(chǎng)份額。

因此安全套在計(jì)生賽道的地位，已經(jīng)從曾經(jīng)的“非用不可”，變成了今天的“用不用都行”，已然不是什么剛需用品了。

而這波的被動(dòng)漲價(jià)，表面上看是安全套的單價(jià)變高了，對(duì)于品牌和工廠來說都不是壞事。

實(shí)際上這對(duì)于原本就賣不動(dòng)的安全套來說，如今又成了高價(jià)用品，很可能會(huì)再次拉低其未來銷量，也難怪康樂對(duì)這波漲價(jià)始終惴惴不安。

康樂CEO就曾對(duì)這波漲價(jià)表示，這次漲價(jià)也就是廠子的救急策略，即便漲價(jià)也并不能真的解決康樂的根本問題。

康樂的根源問題是過度依賴代工，導(dǎo)致的產(chǎn)品利潤(rùn)率始終過低。

再加上現(xiàn)在市場(chǎng)行情的無常變動(dòng)，一方面是品牌方自己賺錢也不像以前那么輕松了，另一方面未來難保不在代工這里壓價(jià)、提升自己的利潤(rùn)率，真到那時(shí)候，康樂的日子只會(huì)更加難熬。

公司要么調(diào)整業(yè)務(wù)模式，把重心放在自有品牌上；要么選擇和品牌溢價(jià)，爭(zhēng)取一定的利潤(rùn)空間。

不然，全球最大、最穩(wěn)的安全套生產(chǎn)商，將會(huì)把原本微薄的利潤(rùn)吞噬殆盡，成為一家虧損嚴(yán)重的“空殼”巨頭。

另外，單一的產(chǎn)品類型，也很難在不斷收窄的計(jì)生市場(chǎng)上，分到一杯羹了。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年獨(dú)居人群超過1.25億，到了2030年，中國(guó)獨(dú)居人口將達(dá)到1.5億-2億人。

也就是說，這部分群體不再把親密關(guān)系當(dāng)成人生的必選項(xiàng)，而是選擇與自己共處，把取悅自己當(dāng)成人生大事。

但是從個(gè)人角度來看，一個(gè)人可以把全部精力放在自己身上，無需為了滿足別人“性需求”而委屈自己。

這種想法看似很自私，卻在無形中為自己筑起了一道安全防線。

現(xiàn)在獨(dú)居的人越來越多，安全套也就成了可有可無的擺設(shè)，放著也是吃灰。

既然漲價(jià)改變不了避孕套需求變少的趨勢(shì)，那我們普通消費(fèi)者該做什么？

首先，遇到合適的商家可以適當(dāng)囤些貨，畢竟大部分安全套都有3-5年的保質(zhì)期，妥善儲(chǔ)存也能省下一筆費(fèi)用。

其次，可以看看國(guó)產(chǎn)安全套品牌，質(zhì)量不比進(jìn)口差。關(guān)鍵國(guó)產(chǎn)品牌不受國(guó)際定價(jià)影響，每盒也就多花幾塊錢稅費(fèi)，少喝一杯奶茶就能原價(jià)囤上一兩盒。

說到底，安全套就是個(gè)不起眼的小眾玩意兒，就算漲價(jià)了，那價(jià)錢跟養(yǎng)娃、供孩子上學(xué)比起來，簡(jiǎn)直是九牛一毛。

該用就用，別為了那30%的漲幅瞎操心。

真正需要操心的是那些制造商和品牌，他們想繼續(xù)做安全套生意，就要根據(jù)消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)新。

只有滿足用戶的需求，他們才有做大做強(qiáng)的希望。

參考資料：

1.鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：《你用的避孕套，要變貴了》

2.中國(guó)新聞周刊：《避孕套，被迫漲價(jià)》

3.十點(diǎn)人物志：《安全套沒人買了，情趣用品卻賣爆了》

作者：沒頭腦

編輯：歌