影石首款云臺相機(jī)定價(jià)泄露，CEO“辟謠”差點(diǎn)翻車！

馬上就要到618大促了，很多科技公司都急著趕在618之前發(fā)布新品，其中大疆首款雙攝云臺相機(jī)Pocket4 Pro的熱度爆棚，這也讓影石坐不住了，旗下首款雙攝云臺相機(jī)Luna Ultra（雙攝版）的消息不脛而走。

本周知名爆料博主“數(shù)碼閑聊站”透露，影石Luma Ultra價(jià)格被代理曝光了，單機(jī)5299元、全能套裝6499元……并且用了一句話總結(jié)：可能比同類貴一截，但價(jià)格是奔著取代口袋微單去的。

此價(jià)一出，立刻引發(fā)全網(wǎng)熱議，認(rèn)為價(jià)格定高的人大致有兩派觀點(diǎn)，一派認(rèn)為此價(jià)有“割韭菜”之嫌；另一派認(rèn)為是影石飄了，定價(jià)越來越脫離消費(fèi)者。

當(dāng)然，這都建立在價(jià)格屬實(shí)的基礎(chǔ)上，大多數(shù)用戶還抱有低價(jià)的幻想。結(jié)果影石CEO劉靖康在5月14日親自下場“辟謠”，上演了一波“反向操作”，險(xiǎn)些釀成公關(guān)危機(jī)。

或許說者無意，聽者有心！

起先，影石CEO發(fā)了一條微博，親口承認(rèn)單機(jī)5299/套裝6499這個(gè)價(jià)格是真的，但補(bǔ)充道“但是是美國的價(jià)格”，“本質(zhì)是美國賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國內(nèi)消費(fèi)者”。

或許他一時(shí)忘了，美國市場可是影石在海外市場的基本盤之一。去年上半年影石在美國市場的營收約8.6億元，占總營收的23.33%，是最大的單一國家市場，比歐洲市場20.85%營收占比還高，歐美營收合在一起占據(jù)了影石全球營收的半壁江山。

說“美國賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國內(nèi)消費(fèi)者”這句話，極易讓人聯(lián)想到瑞幸咖啡“用美國資本市場的錢補(bǔ)貼中國消費(fèi)者”的著名論調(diào)，科技媒體很快出現(xiàn)了“影石復(fù)刻瑞幸套路”的聲音。

影石CEO很快意識到輿論風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，在發(fā)文16分鐘后趕緊將公開微博設(shè)成“僅自己可見”，但他沒有刪除這條微博，而是悄悄修改了原文并重新設(shè)為公開，將海外定價(jià)高的原因歸結(jié)為更商業(yè)化的說辭——“海外市場成本更高”。

這一通修改，反而有種欲蓋彌彰的味道，從“愛國敘事”瞬間轉(zhuǎn)向“成本說”，可以理解為事后的補(bǔ)救措施，卻也讓原本引發(fā)爭議的動(dòng)機(jī)顯得撲朔迷離。

就我的感覺，影石CEO最初在微博上提到的“補(bǔ)貼論”不是一時(shí)興起，而是有數(shù)據(jù)輔證的。根據(jù)海外電商的公開價(jià)格，影石產(chǎn)品長期實(shí)行“國內(nèi)定價(jià)低于海外”的策略，國內(nèi)旗艦產(chǎn)品比歐美便宜10%-30%。

可以說，“補(bǔ)貼論”才是他的真實(shí)心聲，而“成本論”屬于嘴瓢之后的救場。這一倉促的補(bǔ)救行為，并未成功“滅火”，反而讓邏輯難以自洽。

因?yàn)閷⒏邇r(jià)策略從“主動(dòng)補(bǔ)貼”迅速改為“被動(dòng)成本”，這種180度轉(zhuǎn)變本身就很假。如果是因?yàn)楹Ｍ膺\(yùn)營、合規(guī)等成本更高，完全可以直接說明，根本沒必要用“補(bǔ)貼”這種風(fēng)險(xiǎn)極高、容易引發(fā)爭議的表述。

其次刪改行為本身是一柄雙刃劍，給消費(fèi)者留下了“想說實(shí)話卻不得不撒謊”的詭異印象，加上“朝令夕改”本身就容易演變?yōu)檠哉撐C(jī)，刪改不僅沒有平息爭議，反而加劇了遐想。

其實(shí)影石CEO可以學(xué)學(xué)追覓CEO俞浩，有時(shí)候不要太追求理想主義，說出去的話就是潑出去的水，哪怕將錯(cuò)就錯(cuò)，也別覆水難收。

最后甭管咋說，距離影石Luna發(fā)布價(jià)格沒剩幾天了，倘若國內(nèi)價(jià)格只比美國價(jià)格低一點(diǎn)，那它必將面對大疆Pocket4 Pro嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，網(wǎng)傳后者定價(jià)3999元。

更重要的是，大疆在本身就具備供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢降本增效的同時(shí)，還可以根據(jù)影石Luna定價(jià)去調(diào)整自己的定價(jià)策略。畢竟同為雙攝版云臺相機(jī)，就像小情侶吵架，誰先開口誰先輸（苦笑）。