美國(guó)賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，影石的一句話，差點(diǎn)把自己帶溝里

近日，影石Insta360即將發(fā)售的首款旗艦雙攝云臺(tái)相機(jī)Luna Ultra，因渠道曝光的定價(jià)引發(fā)網(wǎng)友廣泛吐槽，5299元！？評(píng)論區(qū)迅速被“太貴了”、“割韭菜”刷屏。

影石CEO凌晨?jī)牲c(diǎn)緊急辟謠：“那是美國(guó)價(jià)，我們美國(guó)賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)消費(fèi)者！ ”該表述迅速被輿論調(diào)侃為“薅美國(guó)羊毛補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)”。

短短數(shù)小時(shí)后，他便修改微博，將“補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)”的說(shuō)法刪除，轉(zhuǎn)而統(tǒng)一解釋為“海外市場(chǎng)成本更高，國(guó)內(nèi)給10個(gè)膽子也不敢賣這個(gè)價(jià)格”。

從“我補(bǔ)貼你們”到“我成本太高”，這中間發(fā)生了什么？

從產(chǎn)品看，Luna Ultra確實(shí)堆料十足：三軸機(jī)械云臺(tái)、1英寸F1.8主攝加3倍光學(xué)長(zhǎng)焦、徠卡聯(lián)名調(diào)校、支持6K50fps及4K120fps視頻錄制，還采用了可拆卸OLED觸控屏的模塊化設(shè)計(jì)。

影石希望以此切入高端vlog和內(nèi)容創(chuàng)作市場(chǎng)，直接挑戰(zhàn)大疆Osmo Pocket系列的主導(dǎo)地位。

而根據(jù)界面新聞報(bào)道，影石產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行“國(guó)內(nèi)定價(jià)低于海外”的策略，根據(jù)最新的中美歐官方售價(jià)對(duì)比數(shù)據(jù)，影石絕大多數(shù)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)官方定價(jià)均為全球最低價(jià)。

比如影石旗艦運(yùn)動(dòng)相Ace Pro在國(guó)內(nèi)官方售價(jià)為1798元，而美國(guó)定價(jià)約合人民幣2044元，歐洲定價(jià)約合人民幣2869元。旗艦產(chǎn)品國(guó)內(nèi)普遍比歐美便宜10%至30%。

一個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)賣得比中國(guó)貴，這太正常了。關(guān)稅、跨境物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)、本地化營(yíng)銷，哪一方面都要錢。

其實(shí)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是國(guó)產(chǎn)新能源車，大多數(shù)是國(guó)外賣的比國(guó)內(nèi)高。

也就是說(shuō)，海外定價(jià)高是因?yàn)檫@些成本是客觀存在的，這不是影石主動(dòng)選擇的結(jié)果。只要你想在美國(guó)市場(chǎng)賣貨，你就得承擔(dān)這些費(fèi)用。不是你“愿意”賣貴，而是你“不得不”賣貴。

但他把這種“被動(dòng)高價(jià)”，包裝成了自己“主動(dòng)讓利”——好像是他故意讓美國(guó)人多掏錢，讓國(guó)內(nèi)老百姓占便宜，這就是營(yíng)銷手段了。

這也是影石在利潤(rùn)焦慮下的一種小心思。

2025年，影石創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收97.41億元，同比大漲74.76%，全景相機(jī)全球市占率高達(dá)66%；但歸母凈利潤(rùn)同比下滑6.62%至9.29億元。

2026年一季度這種分化更加明顯：營(yíng)收同比增長(zhǎng)83.11%至24.81億元，歸母凈利潤(rùn)卻同比腰斬，下降52.02%至僅8462萬(wàn)元。

利潤(rùn)滑坡的核心原因，是基于無(wú)人機(jī)、云臺(tái)相機(jī)等新品開(kāi)發(fā)研發(fā)費(fèi)用暴增96.95%至15.3億元。

而且相對(duì)于海外，國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)低很多。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年，影石境外營(yíng)收66.76億元，毛利率47.87%；境內(nèi)營(yíng)收29.95億元，毛利率42.10%。國(guó)內(nèi)毛利率比海外低了將近6個(gè)百分點(diǎn)。

而從戰(zhàn)略角度，Luna Ultra作為進(jìn)軍手持云臺(tái)相機(jī)的高端旗艦產(chǎn)品，承載著提升利潤(rùn)、推動(dòng)品牌升級(jí)的重任。

因此，當(dāng)國(guó)內(nèi)營(yíng)收利潤(rùn)跟不上研發(fā)的節(jié)奏，把利潤(rùn)結(jié)構(gòu)再優(yōu)化一下，把產(chǎn)品銷量再提一提，就成為一個(gè)需要考慮的選項(xiàng)。

把正常的市場(chǎng)價(jià)格差包裝成補(bǔ)貼，既不尊重海外市場(chǎng)，也低估了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的判斷力。

從敢說(shuō)到找補(bǔ)，流量營(yíng)銷的雙刃劍

有意思的是，這已經(jīng)不是劉靖康第一次在“敢說(shuō)”和“找補(bǔ)”之間徘徊了。

前幾天他剛在朋友圈吐槽俞浩“天天刷屏”，俞浩反手一張AI女裝照，干脆利落，你說(shuō)你的，我玩我的。

反觀劉靖康，一條價(jià)格微博連改四次，從“補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)”到“成本問(wèn)題”，話越改越滑，膽子越說(shuō)越小。

從劉靖康到俞浩，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些相似點(diǎn)，就是敢說(shuō)，俞浩通過(guò)炮轟小紅書、打造百萬(wàn)億美元公司、全員營(yíng)銷等驚人言論、瘋狂刷屏席卷多個(gè)社交平臺(tái)。

俞浩從不怕說(shuō)錯(cuò)話，哪怕錯(cuò)了，也是將錯(cuò)就錯(cuò)，從不后撤，敢于直面爭(zhēng)議，而劉靖康則在敢說(shuō)之后又找補(bǔ)，制造一波流量后又為自己找好后路。

影石原本或是想借消費(fèi)者反饋太貴的輿論，把一個(gè)原本就成立的定價(jià)模式，順勢(shì)從口徑層面包裝成補(bǔ)貼，從國(guó)民情懷層面圈一波訂單，還打出品牌口碑，一舉兩得。但卻差點(diǎn)把自己帶溝里。

因?yàn)閷⒏邇r(jià)策略從“主動(dòng)補(bǔ)貼”迅速改為“被動(dòng)成本”，本身邏輯難以自洽，想通過(guò)口嗨拿一波流量，卻又擔(dān)心后果，給消費(fèi)者留下了遮遮掩掩、欲言又止的不誠(chéng)實(shí)的印象，這使得刪改不僅沒(méi)有平息輿論，反而加劇了遐想，更容易引發(fā)爭(zhēng)議。

流量營(yíng)銷玩法是有風(fēng)險(xiǎn)的，建立消費(fèi)者信任本身是靠小事一點(diǎn)一滴的積累。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要以誠(chéng)信為本，一是一二是二，為短期利益把一說(shuō)二，二說(shuō)成三，一旦被人拆穿，對(duì)品牌信譽(yù)與人設(shè)的傷害，不可低估，這無(wú)疑也值得許多企業(yè)老板警醒。