獨(dú)家對(duì)話(huà)?cǎi)R斯克幼子虎頭包品牌方，“三人撐起千萬(wàn)營(yíng)收”

5月14日，隨特朗普訪華的特斯拉CEO埃隆·馬斯克攜幼子亮相。孩子身穿素雅新中式，手拎民族風(fēng)虎頭包的造型，迅速引起廣泛討論。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

很快，這款在2024年7月上市、定價(jià)398元的非遺手作，售出6000余件，一個(gè)多月產(chǎn)能全部售罄。鮮為人知的是，這款刷屏的爆品，出自桂林大山深處一群平均年齡超50歲的瑤族、壯族繡娘之手。

圖源：淘寶

隨著熱度攀升，虎頭包背后的品牌“芽小七”浮出水面。芽小七品牌創(chuàng)始人劉思蔚是土生土長(zhǎng)的廣西桂林龍勝洪門(mén)寨女孩，自幼跟著擅長(zhǎng)裁縫的母親學(xué)刺繡，返鄉(xiāng)這19年，她和丈夫蒙揚(yáng)文、合伙人何繼良組成三人小團(tuán)隊(duì)，一針一線(xiàn)做手工，一步步將品牌做到千萬(wàn)營(yíng)收。

事實(shí)上，在此次“破圈”之前，芽小七已多次被明星自發(fā)種草、登上央視舞臺(tái)。在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，流量只是放大器：“很多人說(shuō)這包是被馬斯克兒子帶火的，但我們始終認(rèn)為，核心支撐是中國(guó)非遺的文化底色。”

以下是芽小七品牌合伙人何繼良的自述：

“一夜賣(mài)空一個(gè)多月產(chǎn)能”

5月14日，晚上6點(diǎn)左右，我們就在媒體上看到馬斯克兒子拎著我們那款包。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)還挺興奮，但根本想不到后面會(huì)有這么爆的流量。

到了晚上9、10點(diǎn)，關(guān)于我們品牌的報(bào)道越來(lái)越多，這時(shí)候才真正反應(yīng)過(guò)來(lái)：這次的熱度完全不一樣，徹底超出了預(yù)期。

我們當(dāng)晚就緊急開(kāi)了直播，結(jié)果一晚上把未來(lái)一個(gè)多月的產(chǎn)能全賣(mài)空了，預(yù)售60天，排到今年7月。

現(xiàn)在這款包只能預(yù)售。手工制作就是沒(méi)辦法快速擴(kuò)張，產(chǎn)能是硬限制，能接多少單，完全取決于實(shí)際能做出來(lái)多少。

至于為什么會(huì)被馬斯克選中，我們猜測(cè)可能是特斯拉團(tuán)隊(duì)在首都機(jī)場(chǎng)店購(gòu)買(mǎi)的，我們?cè)谀莾河袑?zhuān)賣(mài)店。目前我們?cè)谌珖?guó)有十幾家門(mén)店，主要在桂林、陽(yáng)朔、鳳凰古鎮(zhèn)、麗江古鎮(zhèn)等熱門(mén)旅游地，還有機(jī)場(chǎng)。

以前我們更多是獲得媒體認(rèn)可、在圈內(nèi)有名氣，這次是國(guó)際事件帶來(lái)的全民級(jí)流量，也算見(jiàn)識(shí)到世界首富的帶貨能力了。

不過(guò)，雖然很多人說(shuō)“這包是被馬斯克兒子帶火的”，但我覺(jué)得核心是非遺文化基礎(chǔ)，所以它能成為禮品，被贈(zèng)送。再加上馬斯克的頂級(jí)流量效應(yīng)，才成就了這個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件。

“美院返鄉(xiāng)，三人撐起千萬(wàn)營(yíng)收”

從昨晚開(kāi)始，很多媒體就聯(lián)系我們，想要采訪創(chuàng)始人劉思蔚。但她性格內(nèi)向，天生就抗拒采訪。

她是我們唯一的設(shè)計(jì)師，從圖案、板型、配色到細(xì)節(jié)，全是她一個(gè)人原創(chuàng)。平時(shí)就泡在工作室里，一門(mén)心思搞創(chuàng)作，用作品說(shuō)話(huà)。

她是桂林龍勝本地人，在大山里長(zhǎng)大，跟著媽媽學(xué)做針線(xiàn)、繡花。從小就喜歡畫(huà)畫(huà)，中學(xué)畢業(yè)后就去讀了美術(shù)學(xué)院，主修設(shè)計(jì)。大學(xué)期間接觸了很多西方藝術(shù)，但挺有意思的是，做出來(lái)的設(shè)計(jì)，怎么都繞不開(kāi)桂林山水，自然而然就帶著點(diǎn)民族風(fēng)。

畢業(yè)后她先是去了廣州工作，大城市節(jié)奏快，人情世故也多，她覺(jué)得自己的設(shè)計(jì)理念、手藝都不被理解，心里挺憋屈的。所以2007年她干脆回到老家，開(kāi)了一間十幾平米的小服裝店。

開(kāi)店的時(shí)候，她自己隨手設(shè)計(jì)了一些民族風(fēng)小掛件擺在店里，本來(lái)只是想補(bǔ)貼點(diǎn)收入，沒(méi)想到衣服沒(méi)賣(mài)幾件，這些小掛件反而更受歡迎。她順勢(shì)開(kāi)了淘寶店。

創(chuàng)業(yè)初期，最難的就是找繡娘。那時(shí)候年輕人都出去打工了，村里剩下的大多是老人和孩子。她在全縣到處發(fā)傳單，最后就招到8個(gè)繡娘，還都是親戚和鄰居。

但就算這樣，2016到2018年，電商還是慢慢做起來(lái)了，每年都能出幾個(gè)小爆款。比如2016年的青蛙包，一個(gè)月就賣(mài)了10萬(wàn)元。之后每年銷(xiāo)售額都能漲個(gè)七八十萬(wàn)、上百萬(wàn)，兩年翻了五六倍，算是慢慢走上正軌了。

我也是桂林人，之前一直在東莞做服飾電商，2019年同學(xué)聚會(huì)認(rèn)識(shí)了劉思蔚，被她的設(shè)計(jì)吸引。她的東西特別有辨識(shí)度，工藝也很難模仿。我覺(jué)得這個(gè)品牌很有潛力，就決定加入，幫她做運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)。

現(xiàn)在我們核心團(tuán)隊(duì)就三個(gè)人，劉思蔚（大家都叫她兔子）負(fù)責(zé)所有設(shè)計(jì)，她老公蒙揚(yáng)文（阿文）負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我（阿狼）專(zhuān)門(mén)管運(yùn)營(yíng)，三人各司其職，配合得很默契。

這次火出圈的虎頭包，其實(shí)不是什么新品，是我們很早就做的成熟系列。我們一直深耕非遺文化，有虎頭、醒獅、舞龍這些系列，每個(gè)系列都有帽子、包包、小掛件，品類(lèi)很全，虎頭包只是其中一款。

圖源：淘寶

設(shè)計(jì)靈感也不局限在廣西，主要來(lái)自傳統(tǒng)的虎頭帽、虎頭鞋。劉思蔚平時(shí)愛(ài)跑各地博物館，看非遺文物，不管是廣西本地，還是北方的傳統(tǒng)紋樣，她都會(huì)吸收進(jìn)來(lái)，融合到設(shè)計(jì)里。

老元素要變年輕，其實(shí)沒(méi)那么玄乎。以前虎頭帽、虎頭鞋都是小孩子穿的，受眾很小；我們把它改成成人斜挎包、棒球帽、漁夫帽，板型日常、配色現(xiàn)代，年輕人更容易接受。

芽小七的漁夫帽 | 圖源：受訪者供圖

回頭看創(chuàng)業(yè)這些年，其實(shí)一直都不容易，最大的坎就是手工產(chǎn)能跟不上，永遠(yuǎn)供不應(yīng)求。手工的東西，天生慢，沒(méi)辦法快，我們只能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。抄襲、繡娘流失、資金緊張這些問(wèn)題，我們都遇到過(guò)，但都一步步扛過(guò)來(lái)了。

現(xiàn)在我們有11間繡坊，分布在龍勝、靈川、平樂(lè)這些地方，專(zhuān)職繡娘也增加至350人左右，品牌年?duì)I收做到了1000多萬(wàn)，一切都在穩(wěn)步往前走。

芽小七的繡娘們 | 圖源：受訪者供圖

“沒(méi)有太大抱負(fù)，只想穩(wěn)定”

很多人擔(dān)心我們爆紅后訂單暴增，會(huì)不會(huì)趕工降質(zhì)，可以說(shuō)我們沒(méi)有速度，只有品質(zhì)。不會(huì)要求繡娘說(shuō)你給我快一點(diǎn)，快不了的。

你看一只虎頭包大概要做一個(gè)星期，工序多，還要好幾個(gè)人協(xié)作，本身就是慢工。

其實(shí)能機(jī)器替代的環(huán)節(jié)都已經(jīng)替代了，只是我們的產(chǎn)品是立體的，刺繡可以機(jī)繡，但立體結(jié)構(gòu)機(jī)器無(wú)法縫制，必須手工。

芽小七手工縫制的產(chǎn)品 | 圖源：受訪者供圖

所以虎頭包包定價(jià)300多，主要是手工貴，利潤(rùn)并不高。定價(jià)倍數(shù)高的話(huà)，單價(jià)太高，會(huì)把喜歡非遺的人擋在門(mén)外，所以我們很克制。

現(xiàn)在訂單多了，我們也沒(méi)法立刻擴(kuò)大產(chǎn)能。繡娘里50歲以上的占了一半，大都是零基礎(chǔ)，我們統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)周期很長(zhǎng)，一個(gè)繡娘需要一兩個(gè)月的時(shí)間才能變成一個(gè)熟練的工人，因?yàn)槭怯?jì)件工資，前面一兩個(gè)月收入是很低的，這個(gè)過(guò)程挺熬人。

我們沒(méi)指望這次爆紅后能把生意做得多大。只想做得穩(wěn)，讓繡娘一直有活干、有穩(wěn)定的收入，沒(méi)有太大的抱負(fù)。

熱度能持續(xù)多久，我們無(wú)法估計(jì)。虎頭包可能會(huì)過(guò)氣，但非遺手藝、東方審美、文化自信，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。我們不急，慢慢來(lái)。

作者：王涵藝

編輯：田納西

值班編輯：甜豆

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