等來(lái)了銀發(fā)族 要“倒閉”的健身房能被拯救嗎？

來(lái)源：新藍(lán)網(wǎng)

“年輕人把跑步機(jī)當(dāng)拍照背景墻，中年人把舉鐵當(dāng)減壓閥，消化工作KPI和生活不如意。而只有銀發(fā)族，才是有空、有錢(qián)，真把健身當(dāng)飯吃。”

如果你最近去健身房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)微妙的變化：那些風(fēng)雨無(wú)阻、像打卡上班一樣出現(xiàn)在擼鐵間的，往往不是20出頭、精力旺盛的年輕人，而是那群三四十歲的中年人。在上海、杭州等地，一些接近退休年紀(jì)、甚至滿頭白發(fā)的中老年人，成為了私教館的常客。

年輕人為何越來(lái)越少去健身房了？健身房這門(mén)生意，最終能被銀發(fā)族們所拯救嗎？

腰臀比、馬甲線、直角肩，曾是多少年輕人的健身初心。27歲的王小麥?zhǔn)巧鲜泄镜陌最I(lǐng)，受到“三個(gè)月練出腰臀比”帖子鼓舞，上個(gè)月花1500塊辦了張健身季卡，又下單了三套不同顏色的緊身運(yùn)動(dòng)服。

她的健身流程很固定：落地鏡前拍一張，練四十分鐘臀腿，再拍一張側(cè)影。修圖、調(diào)色、發(fā)朋友圈，配文“今日臀腿日”，瞬間收獲五十多個(gè)贊。“那種反饋?zhàn)屓松习a”，小麥說(shuō)。但很快，健身帶來(lái)的負(fù)重感，隨著加班時(shí)間被拖到11點(diǎn)而加重。小麥坦言：“那張季卡就用了9次，等這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束再說(shuō)吧。”但懂的都懂，互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目永遠(yuǎn)結(jié)束不了。

現(xiàn)實(shí)是，年輕人正被加班、通勤耗光了氣力，時(shí)間更多交給了手機(jī)娛樂(lè)、聚餐夜宵，健身在優(yōu)先級(jí)里不斷后移。

而只有銀發(fā)族，才是有空、有錢(qián)，真把健身當(dāng)飯吃。

中國(guó)疾控中心的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)約30%的65歲以上老人每年至少跌倒一次。對(duì)高齡老人而言，跌倒是因傷害死亡的首要原因。而擼鐵健身，成為他們強(qiáng)化腿臀肌肉的最佳選擇。“老年人之所以衰老，就是因?yàn)榧∪饬魇Э臁Ｎ覀兘∩砭褪且】担皇且髩K腹肌。”80歲網(wǎng)紅健身博主白奶奶說(shuō)。

老年人涌入健身房，甚至成為一種互聯(lián)網(wǎng)奇觀。73歲大爺舉60公斤啞鈴、80歲奶奶做引體向上、52歲大爺徒手硬拉250公斤、63歲大媽連做30個(gè)引體向上……強(qiáng)度不比年輕人低、社交氛圍濃厚、主打“隨心所欲”。

甚至，隨著“60后”一代逐步進(jìn)入退休年齡，這批“新老年”具備更強(qiáng)的消費(fèi)意愿，也更愿意為服務(wù)付費(fèi)。

銀發(fā)族能夠拯救健身房嗎？

傳統(tǒng)健身房這門(mén)生意，越做越吃力。自2020年起，每年近萬(wàn)家健身房黯然退場(chǎng)已成為常態(tài)，平均會(huì)員年流失率在2025年更是高達(dá)65.3%。

傳統(tǒng)健身房一直有個(gè)“死循環(huán)”：

靠賣(mài)年卡掙錢(qián)：健身房主要收入來(lái)自預(yù)售年卡，你辦了卡不來(lái)，它反而更賺錢(qián)（因?yàn)槭×怂姾推餍祿p耗）。

重銷(xiāo)售輕服務(wù)：這就導(dǎo)致教練和銷(xiāo)售的主要精力在“拉新客”，而不是服務(wù)好老會(huì)員。

效果慢、易放棄：健身效果需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，很多人短期內(nèi)看不到變化，就不再續(xù)費(fèi)。

現(xiàn)金流斷裂：一旦新卡賣(mài)不動(dòng)，老會(huì)員不續(xù)費(fèi)，加上昂貴的房租和人工，健身房很容易“卷款跑路”。

想要打破這個(gè)死循環(huán)，健身房需要一批真正剛需、高頻、黏性強(qiáng)的用戶。而銀發(fā)群體恰好符合這個(gè)畫(huà)像。區(qū)別于年輕人辦了卡不來(lái)、來(lái)了也留不久，中老年的時(shí)間充裕、作息規(guī)律、社交粘性高。

事實(shí)上，銀發(fā)健身在海外早已是被驗(yàn)證過(guò)的成熟生意。作為全球老齡化程度最高的國(guó)家之一，日本65歲以上人口占比已突破29%。為降低醫(yī)療支出，日本政府計(jì)劃到2040年將國(guó)民健康壽命延長(zhǎng)3年，并大力鼓勵(lì)老年人主動(dòng)鍛煉。

結(jié)果是，擁有穩(wěn)定退休金、消費(fèi)意愿強(qiáng)烈的“初老族”，迅速填滿健身房。2018年，日本健身行業(yè)收入創(chuàng)下44億美元紀(jì)錄，超過(guò)一半來(lái)自60歲以上人群。

經(jīng)驗(yàn)證明，老年健身不是偽需求，只是需要被重新設(shè)計(jì)的服務(wù)產(chǎn)品。

上海某長(zhǎng)者健身中心

在北京、上海等地，“長(zhǎng)者健身中心”“長(zhǎng)者運(yùn)動(dòng)健康之家”這類(lèi)場(chǎng)所有的單獨(dú)開(kāi)設(shè)，有的與養(yǎng)老中心配套運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，一種為居家老人提供一對(duì)一上門(mén)健身指導(dǎo)的服務(wù)模式，即“老年私教課”，也開(kāi)始走進(jìn)不少中老年人的生活。

84歲的曹金根是上海青浦長(zhǎng)者運(yùn)動(dòng)健康之家的常客，每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)趕來(lái)打卡。他有心臟瓣膜問(wèn)題，劇烈運(yùn)動(dòng)完全不敢做，但這里的器械都做了適老化改造：臥式健身車(chē)配上了加大加寬的靠墊和座椅；走步機(jī)兩側(cè)加了長(zhǎng)扶手，增設(shè)雙側(cè)緊急停止按鍵，起始速度調(diào)得很低……

老年人在上海社區(qū)綜合為老服務(wù)中心內(nèi)鍛煉

此外，長(zhǎng)者運(yùn)動(dòng)之家的價(jià)格門(mén)檻通常被壓得很低。政府全額投入做樣板，再引入醫(yī)保和商保降低用戶支出，比起動(dòng)輒大幾千的健身卡，這里的月費(fèi)通常只要69元，日均花費(fèi)僅2至3元。

銀發(fā)消費(fèi)的新入口

盡管現(xiàn)階段方向明確，但國(guó)內(nèi)的銀發(fā)健身仍構(gòu)不成一門(mén)成熟的生意。

《工人日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道，部分健身房對(duì)用戶設(shè)置年齡限制，一般60歲或以上就會(huì)被拒絕服務(wù)，部分地方甚至將年齡門(mén)檻降低至55歲或50歲。這背后是健身房商家擔(dān)心，年長(zhǎng)用戶的運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)更高，設(shè)施安全度也有限。

縱使場(chǎng)館愿意接待，專(zhuān)業(yè)教練也難找。銀發(fā)健身對(duì)從業(yè)者要求不低，既要懂體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要了解老年人的生理心理特點(diǎn)，還得掌握急救和康復(fù)技能。相比之下，國(guó)內(nèi)高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)設(shè)置滯后，多數(shù)教練缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

即便在上海這種走在最前面的城市，現(xiàn)有的長(zhǎng)者運(yùn)動(dòng)健康之家也多為“公建民營(yíng)”模式。政府負(fù)責(zé)場(chǎng)地和基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)引入運(yùn)營(yíng)方，允許其在公益服務(wù)之外開(kāi)展市場(chǎng)化增值服務(wù)。

真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，又兼具專(zhuān)業(yè)性的銀發(fā)健身品牌幾乎沒(méi)有。而背后卡點(diǎn)在于：健身房拿什么說(shuō)服老年人付費(fèi)？

區(qū)別于海外的消費(fèi)習(xí)慣，銀發(fā)健身房在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)是公園、社區(qū)廣場(chǎng)和小區(qū)樓下空地。比如在北京、成都、武漢這樣的城市，公園免費(fèi)、空氣好、熟人多，老年人鍛煉不是消費(fèi)行為，而是日常社交的一部分。當(dāng)他們的基礎(chǔ)需求在戶外就能被滿足時(shí)，封閉空間里的年卡很難構(gòu)成吸引力。

消費(fèi)意愿的落差，決定了銀發(fā)健身的商業(yè)模式，不能照搬年輕人市場(chǎng)。相反，未來(lái)的銀發(fā)健身的生意需要站在更高的視角，拋棄“賣(mài)卡賣(mài)課”收?qǐng)龅氐哪Ｊ剑瑥亩D(zhuǎn)向銀發(fā)經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)入口。

比如，老年人的健身數(shù)據(jù)，本身就是慢病管理的前置信號(hào)。血壓、心率、平衡能力、關(guān)節(jié)活動(dòng)度的變化，如果在日常運(yùn)動(dòng)中持續(xù)采集，就能與基層醫(yī)療形成聯(lián)動(dòng)。

再?gòu)拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，運(yùn)營(yíng)良好的社區(qū)健身空間，本質(zhì)上是一個(gè)高信任度的老年流量池。另外，旅居康養(yǎng)、老年文旅、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)等賽道在國(guó)內(nèi)尚處早期，誰(shuí)能在社區(qū)里先把老年人聚起來(lái)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)把健身場(chǎng)景延伸進(jìn)更大的銀發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)。說(shuō)到底，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次重新理解用戶需求、重建商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。

根據(jù)《2024年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2030年，老年體育消費(fèi)規(guī)模將突破8000億元。他們正在帶著更強(qiáng)的付費(fèi)意愿、更穩(wěn)定的到店頻率，以及更迫切的社交需求進(jìn)場(chǎng)。

當(dāng)銀發(fā)群體規(guī)模達(dá)到數(shù)億，當(dāng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始強(qiáng)制執(zhí)行，當(dāng)醫(yī)保支付體系愿意為好身體買(mǎi)單，老年健身就不再是一個(gè)邊緣話題，而是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中最具確定性的增量之一。

（本文綜合人民日?qǐng)?bào)健康客戶端、新華社、澎湃新聞）