背后是誰在買單
199元
一節約45分鐘的錄播課。沒有直播互動,沒有一對一指導,就是一段事先錄好的視頻。上線72小時,賣了超過100萬。
你震驚嗎?震驚。但如果告訴你,后面還有一個999元的全套課程,賣得更好,你是不是更震驚了?
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誰在買單?
三個群體。第一個,乒乓球愛好者。這撥人最實在,他們知道一個現役大滿貫級別的選手親自拆解技術意味著什么。外面的教練講一百遍“重心要低”,不如張繼科在視頻里說一句“你看我膝蓋這個角度”。這不是錢的問題,這是知識壁壘的問題。
第二個群體,家長。給孩子報過興趣班的家長都知道,外面隨便一個俱樂部教練一年下來多少錢?上萬打底。999元買一套世界冠軍的系統課程,怎么算都劃算。
第三個群體,也是最核心的——信任。張繼科身上有爭議,但爭議和信任從來不是反義詞。人們不相信他的人品,但相信他的手。因為手不會騙人,冠軍不會騙人。當一個人在你最熟悉的領域做到極致,你再怎么討厭他,也得承認他說的是對的。
這就是張繼科變現的邏輯。他不賣人設,賣的是不可替代的技術壁壘。你可以不喜歡他,但你打不過他,所以你只能買他。
199元買的不只是一節課,是一個你永遠無法企及的世界的入場券。哪怕只是看一眼,也值了。
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