在私域零售行業(yè),良久團(tuán)購(gòu)是公認(rèn)的標(biāo)桿玩家。不靠資本燒錢,不靠大額補(bǔ)貼,僅憑一套社群運(yùn)營(yíng)體系,做到年流水 55 億。
很多商家想抄這套模式,卻不知道核心邏輯,更不懂合規(guī)邊界。今天完整拆解,看完就知道,你的生意能不能用。
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一、良久到底是做什么的?
良久是 2018 年成立的線上私域團(tuán)購(gòu)平臺(tái),核心就是把線下的經(jīng)銷模式,搬到線上,用數(shù)字化工具做團(tuán)隊(duì)管理、訂單結(jié)算。
它能做大的關(guān)鍵,不是模式多新穎,而是層級(jí)清晰、主體合規(guī)、全程可追溯,避開了行業(yè) 90% 的風(fēng)險(xiǎn)。
二、它的團(tuán)隊(duì)架構(gòu),是怎么設(shè)置的?
它的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分為 6 個(gè)梯隊(duì),所有晉升全部看銷售業(yè)績(jī),不收費(fèi)、不靠拉人頭:
- 團(tuán)長(zhǎng):建 200 人賣貨群,零門檻就能做
- 小批發(fā):搭建 10 個(gè)社群,或月銷 5 萬(wàn)即可升級(jí)
- 中批發(fā):帶出 5 支小批發(fā)團(tuán)隊(duì),月單量 1.5 萬(wàn)單
- 大批發(fā):帶出 3 支中批發(fā)團(tuán)隊(duì),享受供貨價(jià)優(yōu)勢(shì)
所有收益,都來(lái)自商品真實(shí)銷售,這是它能長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的核心。
三、最關(guān)鍵的合規(guī)設(shè)計(jì):雙軌運(yùn)營(yíng)
這是所有商家最該學(xué)的一點(diǎn):C 端只負(fù)責(zé)賣貨,團(tuán)長(zhǎng)直接對(duì)接消費(fèi)者,不涉及多層級(jí)收費(fèi)。B 端負(fù)責(zé)結(jié)算,所有團(tuán)隊(duì)上級(jí),都用正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶做收益結(jié)算。
好處很明顯:
- 每一筆錢都有正規(guī)發(fā)票,稅務(wù)清晰
- 訂單和資金完全對(duì)應(yīng),沒(méi)有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
- 多層級(jí)收益,有合法的商業(yè)依據(jù)
只要做好主體合規(guī),多層級(jí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì),完全可以合法運(yùn)行。
四、哪些商家可以借鑒這套模式?
兩個(gè)必備條件,滿足就能用:
- 產(chǎn)品是高頻剛需、低決策品類,比如快消、日用品、生鮮,復(fù)購(gòu)高,用戶容易跟團(tuán)
- 有基礎(chǔ)的社群運(yùn)營(yíng)能力,能培養(yǎng)穩(wěn)定的賣貨團(tuán)長(zhǎng),不靠工具自動(dòng)裂變
五、落地必須準(zhǔn)備的配套
- 線上訂單報(bào)單系統(tǒng),數(shù)據(jù)全程可查
- 正規(guī)的主體結(jié)算架構(gòu),規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
- 統(tǒng)一的話術(shù)、開團(tuán)模板、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)素材
最后總結(jié)
良久的模式,就是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的線上升級(jí)版。它的核心不是創(chuàng)新,是把合規(guī)和落地做到了極致。普通商家不用完全照搬,借鑒它的合規(guī)邏輯和運(yùn)營(yíng)規(guī)則,就能少走很多彎路。
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