曾經(jīng)估值75億，爆火的自嗨鍋，如今怎么賣不動了

自嗨鍋涼得有多徹底？這么說吧，連給它兜底的人都沒有。

曾經(jīng)吹上天的“一人食天花板”，估值炒到75億，半個娛樂圈明星拿著話筒替它吆喝，恨不得把“吃自嗨鍋=潮人”焊在臉上，結(jié)果呢？母公司被申請破產(chǎn)，剛被強制執(zhí)行881萬，創(chuàng)始人蔡紅亮更牛，直接喜提第十二次限高令，主打一個“屢限屢犯，越限越勇”。

說出來都夠笑一年的，諸葛亮七擒孟獲才把人拿捏住，蔡紅亮光限高就比孟獲多五回，堪稱“限高界卷王”。同樣是方便食品，康師傅、今麥郎穩(wěn)如老狗，幾十年如一日滋潤度日，反觀自嗨鍋，出道即巔峰，風(fēng)光沒幾年，就把自己玩成了新消費失敗案例的“顯眼包”，到底是哪里出了岔子？

網(wǎng)上吵來吵去就兩個說法，要么說它是“智商稅天花板”，二三十塊錢買一份素得可憐的玩意兒，肉全靠腦補；要么說它是被疫情坑了，沒了居家場景就歇菜。

但我敢拍胸脯說，自嗨鍋的死，跟疫情半毛錢關(guān)系沒有，它從出生那天起，就自帶“破產(chǎn)buff”，閻王爺那兒早就給它留好位置了。

最致命的問題就一個：作為食品，它居然不好吃。這就相當(dāng)于牛頓算不明白1+1，武大郎賣的炊餅比石頭還硬，西門慶連潘金蓮都撩不動，連本職工作都搞砸，還想長久？吃過它家自熱米飯的都懂，那口感硬得能硌牙，跟上學(xué)時偷偷嚼的作業(yè)本一模一樣，咽下去都得靠開水順，主打一個“花錢遭罪”。

自熱火鍋就更離譜了，幾片海帶、幾個嚼不動的素丸子，再撒點脫水蔬菜，就敢碰瓷“火鍋”兩個字。

別說跟正經(jīng)火鍋店比，就連小區(qū)門口的麻辣燙都能把它按在地上摩擦，西湖醋魚看了那配料，估計都得連夜跳湖跑路，生怕被人說“我跟這玩意兒是同類食材”。

好奇心重的人不少，我也湊過熱鬧買過兩次，結(jié)果吃完第一口就想把剩下的扔了，第二次純屬跟自己較勁。不是咱們挑剔，是它真的配不上這個價格，更配不上“方便食品”的名頭，它所謂的“方便”，全是自欺欺人，本質(zhì)就是個“偽需求陷阱”。

咱們不妨用腳指頭想想，誰會天天吃這玩意兒？在家做飯，十分鐘煮碗面、打倆蛋，加根火腿，比它好吃還實惠，腦子進水了才花幾十塊錢找罪受；在外邊更別提了，高鐵、火車直接禁帶，發(fā)熱包里的鎂鋁粉和碳酸鈉，妥妥的“禁帶刺客”，就算偷偷帶上，加熱時的煙霧能直接觸發(fā)煙霧報警器，500塊罰款起步，純屬花錢買教訓(xùn)。

有人抬杠說野外露營能用，可現(xiàn)實是，99%的人露營都是“打卡式露營”，一年去不了一次，這個場景連塞牙縫都不夠，還想撐起來一個品牌？再看價格，更是離譜到?jīng)]邊，現(xiàn)在二三十塊錢，外賣能買一份有肉有菜的熱乎飯，泡面不到五塊錢一桶，自嗨鍋憑啥賣一個價？貴了將近五倍，當(dāng)消費者是冤大頭嗎？這筆賬，小學(xué)生都能算明白。

說白了，自嗨鍋的價值邏輯從一開始就擰巴得不行，主打一個“四不像”。說它應(yīng)急，比泡面貴六倍，應(yīng)急不如泡面；說它好吃，連樓下炒粉都比不上，難吃還貴；說它方便，拆一堆包裝，等15分鐘，還得小心翼翼防燙手，方便不如煮面。

說它有肉，基本等于沒有，純屬欺騙消費者。一個產(chǎn)品可以有缺點，但不能全是缺點，難怪叫自嗨鍋，全程只有它自己在自我感動、自我嗨皮。

肯定有人問，東西不好吃可以改，價格貴可以降，為啥自嗨鍋偏不？答案簡單到可笑：它的錢，從來就沒花在產(chǎn)品上，全拿去喂流量、炒熱度了。

這就不得不提創(chuàng)始人蔡紅亮，這人堪稱“營銷界的投機分子”，限高界的“常駐嘉賓”，可能大家不熟，但他早年做的百草味，很多人都吃過，沒錯，就是那個被他賣了套現(xiàn)的百草味。

2016年，蔡紅亮把百草味賣給好想你，直接套現(xiàn)離場，嘗過資本的甜頭后，他就徹底飄了，迷信“錢能砸出一切”。這一次做自嗨鍋，他照搬百草味的老路子，不重產(chǎn)品重營銷，瘋狂燒錢換流量，豪橫到?jīng)]邊。江湖上有個傳言，他早期8000萬創(chuàng)業(yè)基金，二話不說就拿出5000萬砸廣告，剩下的3000萬，估計都不夠他揮霍的。

更魔幻的是自嗨鍋內(nèi)部的KPI，品牌營銷預(yù)算每年至少3億，還是硬性要求，花不完還要扣年終獎。

別的公司市場部天天愁怎么省錢、怎么提高投入產(chǎn)出比，他們家市場部倒好，天天愁怎么把錢敗光，生怕花不完被扣工資，這種畸形的考核，從一開始就注定了產(chǎn)品的悲劇，連產(chǎn)品都不重視，還想長久？

于是乎，林更新、華晨宇、王俊凱、虞書欣等半個娛樂圈明星，都被他請過來站臺帶貨；綜藝贊助、電梯廣告、直播帶貨，全方位無死角轟炸，硬生生營造出“全世界都在吃自嗨鍋”的假象，把消費者騙得團團轉(zhuǎn)。不得不說，他運氣是真的好，疫情突然來襲，大家居家不出門，自嗨鍋趁機賣爆，2020年銷售額逼近10億，坐穩(wěn)自熱食品賽道龍頭，估值也一路炒到75億，徹底飄上了天。

但運氣這東西，終究是靠不住的，疫情一褪去，自嗨鍋的真面目就徹底露出來了。蔡紅亮其實心里門兒清，自嗨鍋復(fù)購率低，但他萬萬沒想到，能低到離譜，大多數(shù)人都是買一次嘗鮮，吃完就拉黑，根本不會回頭。一個留不住回頭客的消費品，只能靠不斷拉新，拉新就要砸廣告，砸廣告就要維持高定價，高定價更留不住人，徹底陷入死循環(huán)，越陷越深。

等大家能出門吃飯、能點外賣，誰還會吃自嗨鍋這種“花錢遭罪”的玩意兒？銷量直接現(xiàn)出原形，營收一路暴跌，走投無路的自嗨鍋，開始找接盤俠續(xù)命，盯上了賣味精的蓮花健康，想讓對方花高溢價收購自己，純屬想“空手套白狼”?？梢粋€凈資產(chǎn)才1.4億的公司，溢價率居然高達970%到2000%，上交所直接發(fā)了問詢函，一句話戳破這場騙局：你這不是找收購，是想找冤大頭扶貧吧？

五個月后，收購徹底黃了，自嗨鍋的“輸血管”被徹底切斷，資金鏈全面斷裂，徹底沒了翻身的可能。

截至2025年2月，其母公司杭州金羚羊被執(zhí)行金額超1.4億元，歷史被執(zhí)行金額累計超3.2億元，還有9條失信被執(zhí)行人信息，涉案金額超5879萬元，負債累累，早已是爛攤子一個。

說到底，自嗨鍋根本不是一個正經(jīng)的食品品牌，就是中國新消費賽道瘋狂時期，催生的一個“資本泡沫怪胎”。那幾年，“所有消費品都值得再做一遍”的口號喊得震天響，只要能講個好聽的故事，能蹭上流量，資本就敢瘋狂砸錢。雪糕能賣66塊，氣泡水估值幾百億，賣碗面都能融資上億，沒人關(guān)心產(chǎn)品好不好吃、實不實用，只關(guān)心能不能圈錢、能不能套現(xiàn)。

2020到2021年，自嗨鍋虧損4.6億，沒人慌，覺得“燒錢換市場很正?！?；銷售費用率超過40%，遠高于行業(yè)均值，沒人慌，覺得“只要砸錢就能起來”；復(fù)購率低到可憐，依舊沒人慌，覺得“只要流量夠，總有新韭菜”。所有人都活在“資本能搞定一切”的幻覺里，卻忘了一個最基本的道理：商業(yè)規(guī)律從來不聽你講故事，消費者也不會一直為你的營銷買單。

自嗨鍋的潰敗，從來不是疫情的錯，也不是消費者太挑剔，而是它自己拋棄了產(chǎn)品本身，走上了“營銷至上”的歪路。

沒有產(chǎn)品力，只靠流量和資本堆砌的繁榮，終究是空中樓閣，風(fēng)一吹就倒。所謂的75億估值，不過是資本之間互相畫的大餅，你騙我、我騙你；所謂的新消費標(biāo)桿，不過是鐮刀們互相壯膽的噱頭，自欺欺人罷了。

當(dāng)市場回歸理性，當(dāng)消費者不再為噱頭買單，這些泡沫終究會被戳破。

自嗨鍋的結(jié)局，給所有新消費品牌敲響了警鐘：脫離產(chǎn)品本身的流量狂歡，注定只能曇花一現(xiàn)，再風(fēng)光也只是暫時的。一個品牌，不管營銷做得多花哨，故事講得多動人，最終還是要靠產(chǎn)品說話，產(chǎn)品不行，再能吹，也終會被市場連鍋端掉，淪為行業(yè)笑柄。