尋酷科技獲千萬美元融資，視頻版Cursor的潛力非常之大

用戶對做出真正好的有故事性和敘事性的長視頻有非常大的需求。

5月12日，「尋酷科技SEEKOO」宣布已累計完成千萬美金級別的融資，投資方包括奇績創壇、Atypical Ventures和元璟資本。

今年4月中旬，尋酷科技上線了AI視頻創作平臺Anijam.ai。事實上，尋酷科技早在2023年就已推出了一款名為dzine.ai的產品，海外注冊用戶數達500萬的量級，ARR現約為1000萬美元。

尋酷科技聯合創始人兼CEO方晨指出，其認為video這個方向的空間非常大，有很多新的增量用戶，尤其是那些原來并不知道怎么做視頻的用戶都會加入進來，所以尋酷科技想去打造一款協助用戶完成視頻制作的Agent，這也是Anijam.ai誕生的初衷。

據方晨介紹，在上線不到一個月的時間內，Anijam.ai已收獲了數千名全球付費用戶，且用戶大都通過口碑傳播而來。“這主要得益于通過我們產品制作出來的視頻質量比較高，從而具有傳播屬性。我們看到的一種比較強的增長方式是：Anijam.ai做出的作品在社媒上，特別是Instagram上，形成爆款、形成傳播。”

而之所以能在短時間內獲得用戶的青睞和“真金白銀”的支持，核心原因無疑是Anijam.ai較好匹配了市場上尚未滿足的需求。

在尋酷科技兩位創始人方晨、王玨看來，基于上一代技術（以GAN為代表）打造的產品并沒有把高質量和容易上手這兩件事統一起來；而在新一代技術的加持下，視頻內容創作能夠實現普惠且天花板非常之高。

“這個增量市場比想象中大得多得多——之前大家覺得好像有這些需求的人沒那么多，實際情況則是他們有需求、但沒有好的工具和產品幫助他們完成這件事。一旦有了我們這樣的新產品，他們的使用意愿和付費意愿是很強的?！蓖醌k補充道。

這里不妨補充一點，尋酷科技的兩位創始人方晨、王玨在Adobe、字節跳動、騰訊等大廠工作多年，對專業用戶和普通用戶的需求洞察頗深————其中，聯合創始人兼CEO方晨曾就職于Adobe Research、字節跳動北美AI Lab和騰訊北美，擁有達特茅斯學院計算機視覺博士學位。他將生成式AI率先落地于Photoshop中，并以此打造出抖音歷史上使用量排名第二的移動端AI特效，對專業創作工具與億級用戶產品均有極深的實戰理解；聯合創始人兼CTO王玨曾擔任Adobe Research首席科學家、曠視北美研究院創始院長、騰訊AI Lab視覺計算中心負責人，是IEEE Fellow。其博士期間的研究成果直接促成了相關產品榮獲奧斯卡技術獎，技術廣泛落地于Adobe旗艦產品，并在曠視率先推動移動端計算影像技術大規模應用于手機廠商，成為行業標準方案，對從底層研究到工程化、產品化擁有全鏈路把控力。

某種程度上而言，這樣深厚的團隊背景是Anijam.ai能夠真正滿足用戶需求的重要基礎?！敖裉烊ゴ蛟煲粋€Agent其實并不難，難的是基于在某個領域的專業知識讓幾個Agent協作起來。而如何解決這一塊的問題，關鍵就在于團隊的背景。”方晨坦言。

同時，方晨還透露，鑒于Anijam.ai產生的作品時長基本上都是5分鐘、10分鐘的甚至20分鐘的視頻，因為token消耗量非常大，且用戶對內容質量以及發布的頻率都有比較高的要求。

談及未來的發展空間時，王玨表示，假設未來尋酷科技能通過Anijam.ai把一個創意變成一個非常高質量的電影，某種程度上其實就是世界模型的一種實現?！耙驗樗斫饬诉@個世界的演進、故事的演進，這就是通往更高層次的智能的一條路徑。所以從技術天花板的角度來看是非常非常高的，當然也對我們提出了更高的要求。”

“我們的愿景是讓所有想要去創作創意型視頻的人都能用到我們的Anijam.ai，并且我們期待Anijam.ai將是一款在任何地方、任何設備、任何時間都能觸達的產品。”方晨說道。

作為新一輪融資的投資方，元璟資本執行董事任易強調，視頻生成行業增長迅猛，用戶對做出真正好的有故事性和敘事性的長視頻有非常大的需求，而尋酷科技通過在生成模型和agent上的技術積累，通過產品幫助專業用戶可以快速的構建出高質量的視頻；在團隊方面，尋酷科技初創團隊來自 Adobe、騰訊、字節北美 AI Lab等頂尖機構，科研與工程落地經驗頂尖，長期搭檔、深度互信。

“優秀的產品力正在驅動尋酷科技的用戶活躍度持續攀升，元璟資本也將持續陪伴公司成長，期待尋酷科技在全球賦能更多視頻創作者?！?/strong>任易表示。

日前，尋酷科技兩位創始人方晨與王玨向「IPO早知道」分享了Anijam.ai的定位、未來的發展空間以及對Agent產品形態的最新理解。

SEEKOO尋酷科技創始人方晨（右）、王玨

以下系經「IPO早知道」整理的對話精選：

在新一代AI技術的加持下

視頻內容創作能夠實現普惠且天花板非常高

Q：你們公司的成立時間其實還是比較早的。

方晨：我們從2023年底開始做了一款名為dzine.ai的產品，海外注冊用戶數在500萬左右的量級，目前的ARR約1000萬美元。

Q：為什么今年開始做了Anijam.ai這款視頻制作的Agent產品？

方晨：我們之所以開始做Anijam.ai，關鍵在于我們發現了一個更大的新機會——video這個方向的空間非常大，有很多新的增量用戶，尤其是那些原來并不知道怎么做視頻的用戶都會加入進來，所以我們想去打造一款協助用戶完成視頻制作的Agent。

Q：應該和你們兩位創始人的背景比較契合。

方晨：首先，我們兩個人之前的工作履歷都是服務專業用戶，譬如我們在Adobe的時候就服務非常多專業的內容制作用戶。后來我作為字節跳動北美AI Lab最早一批的員工，服務于純C端的創作者。

我們其實觀察到一點，普通用戶對制作大量精品視頻內容、高質量視頻內容的需求是持續存在的。舉個例子，2022年春節的時候抖音上線了一款在手機端實時做臉部屬性變換（比如性別、年齡等）的產品，15天之內的發布量就突破了3000萬，這已經在當時排名抖音特效發布歷史排行的前三位了。

只是說，痛點在于技術本身，上一代對抗生成網絡（GAN）技術所呈現出的產品效果相對一般，可能也就在及格線的水平。在我們看來，在新一代技術的加持下，視頻內容創作是能夠實現普惠的，這件事不可阻擋且天花板非常高。

這里我也可以分享一個細節，在我們做上一款產品的時候其實訪談過不少海外用戶，其中既有專門從事視頻制作的用戶，也有很多非專業的，比如網文作家、學生、視頻愛好者等等，他們的需求也非常強烈。在技術的加持下，很多原先非專業的用戶都會加入到內容創作領域里來。即使是那些專業用戶，就算是大牌的導演、制片人，他們也希望有能力孵化一些自己的IP，而這種項目又沒辦法高成本地去請一個專業團隊來進行制作，所以他們也需要 AI工具的幫忙。

Agent對生產力軟件的交互是革命性的影響

基于專業知識讓幾個Agent協作起來是難點

Q：為什么選擇了Agent這個產品形態？或者說Agent這個產品形態為什么能解決行業痛點？

方晨：我個人看法的是這樣的。在過去，制作一段視頻內容是需要一個團隊協作完成的，或者至少也是一個內容創作者身兼數職來完成整個過程，是分階段的工作流程。而這件事情剛好契合了Agent 這個產品形態，我們的產品相當于打造了一個“Agent團隊”，每一個Agent都擅長于其中一個步驟，同時Agent之間互相有編排。在這個過程中，用戶要是覺得哪一個地方不好，系統會自動地讓負責那一塊工作Agent啟動去完成修改。一句話總結的話，Agent能夠很好地模擬或者說實現原先一個團隊才能提供的服務。

另外有一個比較容易忽視的點，坦白講今天去打造一個Agent其實并不難，難的是基于在某個領域的專業知識讓幾個Agent協作起來。而如何解決這一塊的問題，關鍵就在于團隊的背景，我們的團隊背景相對來講就比較深厚，能夠真正打造出一個Agent團隊、滿足用戶想要的內容。

王玨：我補充一點我的看法。我們在Adobe工作了比較長的時間，發現上一代甚至更早的技術往往最后會出現一個兩極分化的現象——要么這個工具非常完備也非常復雜，但只有非常少的人能夠去學習使用；要么這個工具比較簡潔但沒法做出來高質量的專業內容。舉個例子的話，Photoshop就是非常復雜的，Canva就是比較簡潔的有大量模板。總之上一代的技術很難把高質量和容易上手這兩件事統一起來。

Agent的出現，實際上對設計軟件的交付，乃至生產力軟件的交互都是一個革命性的影響。在使用Agent的過程中，用戶不需要花很多的時間和精力去思考下一步要用什么工具、這個工具放在哪、怎么去用它，創作者可以沿著自己的創作思維去思考這個事情，整個創作流程會更加順暢，門檻會更低，但同時能保證最終的質量還不錯。當然，現在也不能馬上達到專業用戶很長時間做出的產品，但是至少可以做出一個用戶相對比較滿意的結果。并且，隨著Agent技術的提升，未來產品的質量必然會越來越高。所以得益于Agent的出現，創作的過程和以前已經是一個完全不一樣的范式了。

產品面向沒那么專業的創作者群體

早期用戶大都通過口碑傳播而來

Q：Sora關停了，市場對于視頻生成領域的觀點褒貶不一，你們和文生視頻這類產品的本質區別是什么？

方晨：使用文生視頻或是圖生視頻的用戶，他們直接去調用相對底層的模型，模型能夠提供給用戶的更像是一個渲染器或者說一個打印機，是需要用戶把他想要的畫面描述得非常清楚，那部分用戶可能是非常專業的用戶。而我們其實更多面向的是那些制作視頻或者動畫沒有那么專業、不知道怎樣使用一些表現手法、不太懂如何敘事、不太擅長使用一些底層剪輯工具的用戶。

Q：目前的用戶畫像是怎樣的？

方晨：我們Anijam.ai上線不到一個月的時間就已經了數千名付費用戶，大致分為兩類：其一、做教育類視頻的，以YouTube博主為主，他們需要有很多的大量的視頻去起號、吸引觀看；其二、做廣告類視頻的，主要是宣傳自己產品，這些產品的表現手法不一定需要那種寫實的視頻。有一些大品牌也是，他們通過更加豐富的藝術手法去做視頻。

Q：種子用戶以及早期階段的用戶是如何獲得的？

方晨：我們的用戶大都是口碑傳播而來的，這主要得益于通過我們產品制作出來的視頻質量比較高，從而具有傳播屬性。我們看到的一種比較強的增長方式是：Anijam.ai做出的作品在社媒上，特別是Instagram上，形成爆款、形成傳播。

另一方面，我們的產品是多端的，既有手機端也有電腦端，所以我們看到手機端的這部分用戶很好地承接了設備帶來的流量，大量的用戶是從手機端過來，并且在手機端通過簡單的對話，就像跟ChatGPT對話一樣完成制作。同時，更高質量的內容是在PC端進入創作的第二階段，也就是在PC端完成進一步創作，這是我們目前看到的一個趨勢。

用戶量級和token消耗量遠比大家想象中大

海外市場有自己獨特的發展空間

Q：投資人有對你們的天花板產生過質疑嗎？

方晨：首先，就像我之前提到的，用戶的量級遠比大家想象中大。

其次，付費用戶的token消耗量非常高，我們Anijam.ai這款產品的token消耗量遠高于我們之前做的那款產品。因為Anijam.ai不是幫助用戶做時長在十幾秒的視頻，很多用戶做的是5分鐘、10分鐘、甚至20分鐘的視頻。所以一個視頻做下來，對token的需求量是非常大的。同時，這種用戶會不斷持續地燒token，因為他們對內容質量以及發布的頻率都有比較高的要求。

整體而言，我們用戶的畫像是非常多元化的，各種各樣的背景、各種各樣的行業、各種各樣的需求。我們認為，Anijam.ai這類產品的天花板遠高于Vibe Coding類的產品，其實真正coding的人并不多。

王玨：我還是想強調那一點，增量市場比想象中大得多得多——之前大家覺得好像有這些需求的人沒那么多，實際情況則是他們有需求、但沒有好的工具和產品幫助他們完成這件事。一旦有了我們這樣的新產品，他們的使用意愿和付費意愿是很強的。

Q：你們的產品專注海外市場有哪些大家容易忽視的想象空間？

王玨：首先，海外用戶對個性化的需求比較強。舉個例子，我們的動畫有角色，他們更傾向使用一些比較容易被人記住的形象，而不是通用的一些形象，這種個性化的需求實際上也會刺激他們的創作。其次，從故事創意的角度來講，海外用戶會有很多很好的創意，整體水平會比較強。

方晨：另外有一點，Anijam.ai著眼全球化，不光面向歐美。即使在歐美、甚至即使在美國，文化也比較多元，每一種文化都想要去講述自己的故事，去為自己的文化發聲，這個訴求可能是在國內體會不到的。

接下來迭代速度與占領用戶心智尤為關鍵

要讓想進行創作視頻的人都能用上這款產品

Q：你們Anijam.ai這款產品的壁壘有哪些？Agent產品被詬病的一點在于“護城河”沒有那么深。

方晨：對我們而言，有兩件事比較重要：

第一、Anijam.ai生成出來的視頻質量一定要非常高，即我們的Agent需要特別聰明，我們前期就已經花了很大的精力去讓我們的Agent能夠達到專業導演的水準。目前我們評估下來，我們的成片質量在行業里最好的，特別是在講故事這個能力上我們是最好的，我們的目標是長期保持在行業最前沿。

第二、mobile first。我們認為之后的創作會以Agent對話為主，那么相應的那些專業的工具都會走到幕后。所以我們從設備平臺的選擇上，以及整體產品的交互上都會往這個方向去走。目前，我們其實看到海外的一些競品工具，更多還是以服務為主。我們希望能有足夠的差異化，我們要更加面向未來。

王玨：說實話，今天的Agent還沒有辦法像一個高水平的導演一樣把這個故事講得非常好的。也就是說從未來的發展來看，我覺得我們的產品提升空間還是非常大的，或者說可擴展性是非常大的——我們的Agent首先要有對故事的理解、對視覺元素的理解、對情感的理解、節奏的理解，某種程度而言我們要把這個Agent 變成一個真正專業的導演團隊。從這個角度來看，技術的發揮空間很大，現階段我們處于一個比較領先的身位，我們要持續保持領先。

可以設想一下，假設未來我們真的能通過我們的Agent把一個創意變成一個非常高質量的電影，某種程度上其實就是世界模型的一種實現。因為它理解了這個世界的演進、故事的演進，這就是通往更高層次的智能的一條路徑。所以從技術天花板的角度來看是非常非常高的，當然也對我們提出了更高的要求。

Q：在接下來的產品演化迭代過程中，優先級更高的是什么？

王玨：速度無疑是非常重要的。當越來越多的用戶使用我們的產品后，我們也能從用戶的使用習慣和使用數據里沉淀出一些更專業的知識，從而把整個飛輪跑起來，反哺我們在技術上能夠實現用戶最想要的效果。

在AI時代，我想很難有絕對的技術壁壘，往往都是暫時性的、階段性的領先。我們如果做得更早、做得更快，我們就更有機會占領這個用戶群體的心智，后續我們發展自然就會越來越好。

方晨：在搶占先機的同時，我們當下非常關鍵的一點是要獲得我們的用戶、也就是那些創作者的信賴。如果當這些創作者想要去制作視頻的時候，第一時間想到的就是我們的Anijam.ai，或者說他們心中最便捷的方法就是在Anijam.ai上創作，那我想后續無論是其他的大廠或者創業公司，再想把他們轉化成自己的用戶，這個難度就會比較大。

Q：你們對Anijam.ai這款產品的長期期待是什么？

方晨：我們的愿景是讓所有想要去創作創意型視頻的人都能用到我們的Anijam.ai，并且我們期待Anijam.ai將是一款在任何地方、任何設備、任何時間都能觸達的產品。