甲方拒絕合作，乙方永遠(yuǎn)無(wú)法尋找到合適伙伴

關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長(zhǎng)

知識(shí)分享 丨生活感悟

學(xué)習(xí)思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個(gè)天天在鍵盤(pán)上敲打心靈，喜歡給人講知識(shí)講故事的男人。

這些年做互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)，我越來(lái)越相信一句話，

合作效果不好，往往不是乙方不行，而是甲方不會(huì)合作。

這句話聽(tīng)起來(lái)像乙方在甩鍋，但現(xiàn)實(shí)中它確實(shí)成立。

因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)太多這樣的場(chǎng)景，

甲方說(shuō)：

“你們要有創(chuàng)意。”

“最好今天給方案，明天上線。”

“預(yù)算有限，但效果一定要爆。”

“我們內(nèi)部意見(jiàn)很多，你們先改十版。”

乙方表面點(diǎn)頭，內(nèi)心卻只剩一句話：“這活，多半要黃。”

很多企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)花了很多心思，卻很少思考一個(gè)問(wèn)題。

我們自己，是否是一個(gè)值得合作的客戶？

《一個(gè)廣告人的自白》中，大衛(wèi)·奧格威寫(xiě)過(guò)一句非常扎心的話。

有什么樣的客戶，就有什么樣的廣告。

這句話如果稍微延伸一下，

其實(shí)可以說(shuō)有什么樣的老板，就有什么樣的團(tuán)隊(duì)；

有什么樣的合作方式，就有什么樣的結(jié)果。

一、很多人總想找到“神仙乙方”

很多甲方對(duì)外部合作有一種幻想，

找到一個(gè)厲害的乙方，然后問(wèn)題自動(dòng)解決。

這就像很多人希望：

招一個(gè)優(yōu)秀員工，公司自動(dòng)增長(zhǎng)；

買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，管理自動(dòng)升級(jí)；

投一筆廣告，銷(xiāo)量自動(dòng)爆發(fā)。

但現(xiàn)實(shí)是合作伙伴只能放大你的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)放大你的問(wèn)題。

如果你的產(chǎn)品本身不行；

內(nèi)部決策混亂；

預(yù)算極度不足；

目標(biāo)反復(fù)變化；

那么再優(yōu)秀的乙方，也很難救場(chǎng)。

二、最重要的第一步：先選對(duì)人

奧格威提出的第一條原則非常重要，

首先要選準(zhǔn)廣告公司。

這背后的邏輯并不復(fù)雜。

選錯(cuò)合作伙伴，后面的所有努力都可能白費(fèi)。

但更關(guān)鍵的是，很多人選合作伙伴時(shí)看錯(cuò)了重點(diǎn)。

他們最關(guān)心的是報(bào)價(jià)低不低；PPT漂不漂亮；老板會(huì)不會(huì)說(shuō)話。

而真正應(yīng)該重點(diǎn)評(píng)估的是對(duì)方有沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

是否真正理解你的業(yè)務(wù)；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力如何；

價(jià)值觀是否契合。

合作，本質(zhì)上是一場(chǎng)長(zhǎng)期磨合。

能力重要，價(jià)值觀同樣重要。

三、既然請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的人，就別自己“汪汪叫”

奧格威有一句非常經(jīng)典的話，

何必養(yǎng)了狗又自己汪汪叫呢？

第一次看到這句話，我笑了很久。

但仔細(xì)想想，太真實(shí)了。

很多管理者明明請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，

卻忍不住每個(gè)細(xì)節(jié)都插手；

每句話都想改；

每個(gè)創(chuàng)意都要親自定奪。

表面看是負(fù)責(zé)，實(shí)則反映出一種深層的不信任。

這就像請(qǐng)了廚師做飯，最后自己站在旁邊不停指導(dǎo)。

鹽少放一點(diǎn)，火再小一點(diǎn)，盤(pán)子擺這里。

最后菜做得不好，誰(shuí)都不滿意。

四、信息不透明，是合作最大的殺手

還有一種常見(jiàn)問(wèn)題，甲方不愿意透露真實(shí)情況。

比如：實(shí)際預(yù)算，歷史投放數(shù)據(jù)，產(chǎn)品真實(shí)問(wèn)題，內(nèi)部目標(biāo)和限制。

乙方拿到的信息不完整，給出的方案自然容易偏離。

所以真正高效的合作，

往往建立在足夠坦誠(chéng)的信息共享之上。

五、不要讓乙方長(zhǎng)期處于恐懼狀態(tài)

奧格威提出，消除廣告公司的惶恐心理。

這句話我特別喜歡。

因?yàn)槿嗽诳謶譅顟B(tài)下，通常會(huì)出現(xiàn)兩種反應(yīng)：

迎合，

保守。

為了避免出錯(cuò)，乙方會(huì)越來(lái)越傾向于說(shuō)你愛(ài)聽(tīng)的話，

給安全但平庸的方案，不敢提出真正的觀點(diǎn)。

結(jié)果就是創(chuàng)意越來(lái)越弱，合作越來(lái)越無(wú)趣。

心理安全感，不只對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)重要，對(duì)外部合作同樣重要。

六、讓合作伙伴賺錢(qián)，是最基本的商業(yè)常識(shí)

很多企業(yè)喜歡把供應(yīng)商壓到極限。

不斷比價(jià)，壓價(jià)，拖款，加需求。

短期看似省了成本。

長(zhǎng)期來(lái)看，結(jié)果往往是好的合作伙伴離開(kāi)，

剩下的只會(huì)應(yīng)付，服務(wù)質(zhì)量持續(xù)下降。

商業(yè)世界中一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)律是如果合作伙伴賺不到錢(qián)，他就不可能長(zhǎng)期投入資源服務(wù)你。

所以確保對(duì)方“有利可圖”，

不是善良，而是理性。

七、好的創(chuàng)意，往往不是委員會(huì)產(chǎn)物

很多大公司有一種天然傾向，讓更多人參與決策。

初衷是降低風(fēng)險(xiǎn)。

但現(xiàn)實(shí)中，參與者越多，方案越容易變成“四不像”。

因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)提出一點(diǎn)意見(jiàn)，

這里加一句，那里刪一點(diǎn)，

風(fēng)格再穩(wěn)一些，不要太冒險(xiǎn)。

最后，所有棱角都被磨平。

創(chuàng)意不怕?tīng)?zhēng)議，最怕平均。

八、廣告的本質(zhì)，是花錢(qián)賺錢(qián)

在很多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者眼里，廣告依然像一種“可有可無(wú)”的支出。

但本質(zhì)上，廣告是一種花錢(qián)賺錢(qián)的方法。

當(dāng)然，前提是產(chǎn)品本身有競(jìng)爭(zhēng)力，投放模型成立，

傳播內(nèi)容有效。

今天，短視頻已經(jīng)成為最強(qiáng)的用戶觸達(dá)工具之一。

無(wú)論你是否喜歡，現(xiàn)實(shí)是用戶的注意力在哪里，

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就會(huì)流向哪里。

九、合作關(guān)系的核心，是彼此成就

好的甲乙方關(guān)系，

不是一方壓制另一方，一方不斷妥協(xié)，

一方單方面索取。

而是雙方共同追求結(jié)果。

甲方提供清晰目標(biāo)，真實(shí)信息，合理預(yù)算。

乙方提供專(zhuān)業(yè)能力，創(chuàng)造力，執(zhí)行力。

當(dāng)雙方都在為結(jié)果負(fù)責(zé)，合作才會(huì)真正高效。

十、把責(zé)任歸到自己，才真正擁有主動(dòng)權(quán)

把責(zé)任歸到自己，是對(duì)自己最大的負(fù)責(zé)。

如果合作效果不好，只是一味抱怨：

客戶不懂，乙方不專(zhuān)業(yè)，團(tuán)隊(duì)不給力。

你雖然情緒上舒服了，但并沒(méi)有得到任何成長(zhǎng)。

真正有價(jià)值的問(wèn)題是：

我是否選對(duì)了合作伙伴？

我是否提供了足夠信息？

我是否給予了合理空間？

我是否建立了健康的合作機(jī)制？

這樣思考，你才能真正掌握主動(dòng)權(quán)。

結(jié)語(yǔ)：

這些年我越來(lái)越覺(jué)得，商業(yè)合作的本質(zhì)并不復(fù)雜。

無(wú)論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，還是外部乙方，最終都離不開(kāi)三件事。

信任，利益，坦誠(chéng)。

信任，決定大家是否敢說(shuō)真話。

利益，決定合作能否持續(xù)。

坦誠(chéng)，決定問(wèn)題能否被真正解決。

所以，別總想著找到一個(gè)“萬(wàn)能合作伙伴”。

先問(wèn)問(wèn)自己，

你是否是一個(gè)值得合作的客戶？

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我是吳大爺，夜風(fēng)同學(xué)

愿一路陪你共同成長(zhǎng)！