天合光能中標(biāo)澳大利亞2.1GWh光儲(chǔ)項(xiàng)目，海外大儲(chǔ)再下一城

5月6日，天合光能拿下了澳大利亞西澳大利亞州的Killawarra光儲(chǔ)一體化項(xiàng)目，總?cè)萘?.1GWh。2.1GWh是什么概念？按澳洲家庭日均用電量估算，相當(dāng)于可以為數(shù)十萬戶家庭提供一天的用電儲(chǔ)備。

但鮮探注意到，這個(gè)項(xiàng)目的意義遠(yuǎn)不止“2.1GWh”這個(gè)數(shù)字本身。它背后藏著天合光能在全球大儲(chǔ)賽道上一套完整的打法。

一、2.1GWh項(xiàng)目，到底什么來頭？

先來拆解一下這個(gè)項(xiàng)目。

Killawarra項(xiàng)目位于西澳大利亞州卡達(dá)西尼地區(qū)，配置350MW光伏及2.1GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)。它不是普通的工商業(yè)項(xiàng)目，而是澳大利亞聯(lián)邦政府容量投資計(jì)劃（CIS）招標(biāo)遴選的10個(gè)可再生能源項(xiàng)目之一。

發(fā)現(xiàn)沒有？這意味著天合光能不是靠“低價(jià)沖量”拿下的訂單——CIS是澳大利亞聯(lián)邦政府層面的戰(zhàn)略性招標(biāo)，對(duì)投標(biāo)企業(yè)的技術(shù)能力、交付經(jīng)驗(yàn)、安全標(biāo)準(zhǔn)都有嚴(yán)苛要求。

鮮探翻了翻背景資料，這次CIS第5輪和第6輪招標(biāo)共選出10個(gè)項(xiàng)目，包括6個(gè)陸上風(fēng)電場(chǎng)、3個(gè)獨(dú)立大型儲(chǔ)能電站和1個(gè)光儲(chǔ)混合項(xiàng)目。天合中標(biāo)的Killawarra，正是那唯一入選的混合能源項(xiàng)目。

全部建成后，這批項(xiàng)目將新增1.886GW可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量和3.683GWh獨(dú)立儲(chǔ)能規(guī)模。天合拿下的2.1GWh，占到了總儲(chǔ)能規(guī)模的57%以上。

這不是“分一杯羹”，而是主力玩家的身位。

二、澳大利亞：為什么是儲(chǔ)能企業(yè)的“兵家必爭之地”？

這個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)：它位于西澳大利亞州。

鮮探告訴你，西澳的電力市場(chǎng)很特殊。它不與澳大利亞國家電力市場(chǎng)（NEM）聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)獨(dú)立的電力系統(tǒng)。西澳大利亞州正在推進(jìn)有史以來最大規(guī)模的電力產(chǎn)能擴(kuò)容計(jì)劃，隨著傳統(tǒng)燃煤電廠逐步退役、用電需求持續(xù)增長，供電穩(wěn)定性面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

這意味著什么？

意味著儲(chǔ)能在這里不是“錦上添花”，而是電力系統(tǒng)的剛性需求。

天合光能深耕澳洲市場(chǎng)多年，此前已簽署5GWh儲(chǔ)能供應(yīng)協(xié)議，本次中標(biāo)進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入的是澳洲儲(chǔ)能市場(chǎng)的“核心戰(zhàn)區(qū)”，而非邊緣市場(chǎng)。

三、天合的儲(chǔ)能“底牌”：不止一個(gè)2.1GWh

說回到天合光能本身。這次中標(biāo)2.1GWh，是多年布局的“必然”。

鮮探梳理了一下天合儲(chǔ)能的戰(zhàn)績：

從整體規(guī)模看，天合光能儲(chǔ)能業(yè)務(wù)近年來發(fā)展迅速，截至2025年底，全球累計(jì)交付量已突破20GWh。2025年全年儲(chǔ)能出貨量超8GWh，同比增長翻倍，儲(chǔ)能板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.8億元，同比增長83.3%，毛利率達(dá)到14.69%，同比提升1.74個(gè)百分點(diǎn)。

更值得關(guān)注的是海外市場(chǎng)的占比。2025年公司海外儲(chǔ)能出貨占比超過60%，海外高價(jià)值市場(chǎng)占比達(dá)70%，2026年一季度進(jìn)一步提升至約90%。這意味著天合儲(chǔ)能的增長驅(qū)動(dòng)力主要來自海外高毛利市場(chǎng)，而非國內(nèi)低價(jià)競爭。

在手訂單方面，截至年報(bào)披露日，公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)海外在手訂單超過12GWh。而據(jù)公司最新披露，截至目前已簽署的訂單已超14GWh，可充分支撐后續(xù)業(yè)務(wù)落地。

2026年的目標(biāo)也相當(dāng)明確——公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能出貨15-16GWh，在2025年基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)成倍增長。

發(fā)現(xiàn)沒有？這不是“有一單吃一單”的項(xiàng)目型打法，而是系統(tǒng)性的全球布局——海外市場(chǎng)縱深扎根，訂單儲(chǔ)備充足，增長路徑清晰。

四、天合儲(chǔ)能的“護(hù)城河”在哪里？

聊完了“做了什么”，鮮探想聊聊“憑什么能做成”。

鮮探認(rèn)為，天合儲(chǔ)能的海外競爭力，來自兩個(gè)層面的積累。

第一層：全棧技術(shù)能力，從電芯到系統(tǒng)集成。

券商研報(bào)指出，天合儲(chǔ)能已構(gòu)建起從電芯、模組到系統(tǒng)集成的全鏈路技術(shù)能力。在光伏主業(yè)的技術(shù)積累也可以反哺儲(chǔ)能：公司推出的TOPCon 3.0產(chǎn)品可適配全球超85%的雙面發(fā)電場(chǎng)景，發(fā)電效率較市場(chǎng)主流競品高出2%-3%；THBC技術(shù)則聚焦歐洲、澳洲等高價(jià)值屋頂場(chǎng)景，2026年將建成500MW中試線。

在前瞻技術(shù)方面，公司自主研發(fā)的210尺寸大面積鈣鈦礦/晶體硅疊層電池最高轉(zhuǎn)換效率達(dá)到32.6%，刷新了該尺寸疊層電池的世界紀(jì)錄。

第二層：全球化交付能力，從“產(chǎn)品出?！钡健敖鉀Q方案立標(biāo)”。

儲(chǔ)能行業(yè)的內(nèi)行都知道：海外大儲(chǔ)項(xiàng)目，真正的門檻不在產(chǎn)品，在交付。不同國家的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、并網(wǎng)流程、安全合規(guī)要求各不相同，沒有成熟的本地化交付體系，拿訂單容易，交付難。

天合儲(chǔ)能已經(jīng)用實(shí)打?qū)嵉捻?xiàng)目證明了這套體系的成熟度：在智利、埃及等地區(qū)均有標(biāo)桿性大型項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)交付。本次在澳大利亞中標(biāo)2.1GWh項(xiàng)目，再次驗(yàn)證了其在海外市場(chǎng)的綜合競爭力。

結(jié)語：

回到開頭那個(gè)問題：2.1GWh項(xiàng)目的意義，到底在哪里？

它不只是天合光能海外大儲(chǔ)業(yè)務(wù)的一個(gè)里程碑，更是中國儲(chǔ)能企業(yè)從“產(chǎn)品輸出”到“系統(tǒng)能力輸出”的一個(gè)縮影。

從澳洲2.1GWh項(xiàng)目落地，到海外在手訂單超12GWh、全年目標(biāo)15-16GWh，天合儲(chǔ)能的這套打法，揭示了一個(gè)正在發(fā)生的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)從“單點(diǎn)突破”進(jìn)入“體系化作戰(zhàn)”階段。

那些具備全棧技術(shù)能力、全球化交付體系、深耕海外高價(jià)值市場(chǎng)的企業(yè)，正在這場(chǎng)競爭中占據(jù)越來越有利的位置。

但鮮探也想問一句：當(dāng)全球儲(chǔ)能市場(chǎng)從“吉瓦時(shí)”向“百吉瓦時(shí)”邁進(jìn)，誰能持續(xù)保持技術(shù)迭代的速度和海外市場(chǎng)的深耕能力？

答案，藏在下一個(gè)2.1GWh里——也藏在每一個(gè)成功并網(wǎng)的項(xiàng)目交付記錄里。