沒有原則的人，為什么很難真正成功？

關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長

知識分享 丨生活感悟

學(xué)習(xí)思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識講故事的男人。

前幾年，我在做商務(wù)的時候，見過兩類截然不同的人。

第一類人，特別“聽話”。

客戶說什么，他就點頭；

客戶提出明顯不合理的要求，他也不反駁；

明明知道方案有問題，他依舊笑著說：“沒問題，我們可以做。”

第二類人，則顯得有些“不合群”。

他們不會為了簽單而無底線妥協(xié)；

也不會因為客戶職位高，就放棄自己的判斷；

該拒絕的時候拒絕，該堅持的時候堅持。

有意思的是，長期來看，真正贏得客戶尊重的，往往是第二類人。

這讓我越來越相信一句話，

沒有原則的人，看起來很靈活，實際上最不值錢。

《一個廣告人的自白》里，大衛(wèi)·奧格威最讓我佩服的，不是他會寫廣告，

而是他始終知道什么生意該做，什么生意不該做。

這聽起來簡單，但對絕大多數(shù)普通人來說，卻是最難的一課。

一、沒有原則的“配合”，本質(zhì)上是一種廉價

很多人剛進(jìn)入職場時，總覺得客戶就是上帝；

領(lǐng)導(dǎo)說什么就是什么；

先把機(jī)會拿到手再說。

這種想法不能說錯，但如果走得太遠(yuǎn)，

很容易變成為了眼前利益，放棄長期價值。

你以為自己是在“靈活變通”，實際上是在告訴別人，

我沒有底線。

而一旦別人發(fā)現(xiàn)你沒有底線，他們就會不斷試探你的邊界。

今天壓價，明天加需求，后天拖付款。

最后你會發(fā)現(xiàn)不是你在做生意，

而是生意在消耗你。

二、真正厲害的人，懂得選擇客戶

奧格威有一套非常明確的客戶篩選原則。

比如：

產(chǎn)品必須值得自己驕傲；

確信能比前任做得更好；

銷量持續(xù)下滑的產(chǎn)品慎接；

不把廣告當(dāng)回事的客戶不接；

產(chǎn)品驗證未完成的不接。

這套原則的本質(zhì)是先篩選，再合作。

很多創(chuàng)業(yè)者和職場人最大的問題，是過于害怕失去機(jī)會。

所以他們會想：“先接下來再說。”

但現(xiàn)實是每一個錯誤客戶，都會吞噬你最寶貴的資源，時間、精力和情緒。

機(jī)會看似增加了，實際上是在給未來埋雷。

三、客戶不是“跪”出來的，而是“篩”出來的

年輕時總覺得只要足夠努力，所有客戶都能合作。

后來才發(fā)現(xiàn)并不是所有客戶都值得服務(wù)。

有些客戶不尊重專業(yè)，只想壓價，永遠(yuǎn)不滿意，頻繁變更需求，拖欠款項。

這類客戶最大的特點是讓你賺不到多少錢，卻耗掉你最多精力。

商業(yè)世界里，一個很反直覺的真相是拒絕錯誤客戶，

本身就是一種盈利能力。

四、坦誠，是建立信任最快的方式

奧格威說：我總是向潛在客戶介紹我們的薄弱之處。

第一次看到這句話時，我非常震撼。

大多數(shù)人銷售時，都習(xí)慣放大優(yōu)點，隱藏缺點，回避風(fēng)險。

但真正高水平的銷售，反而會主動說明哪些地方我們不擅長，

哪些問題存在限制，哪些結(jié)果無法保證。

為什么這種方式更有效？

因為它釋放了一個強(qiáng)烈信號，

我不是在忽悠你，而是在認(rèn)真對待這段合作關(guān)系。

當(dāng)你先暴露自己的不足，對方往往也更愿意坦誠。

信任，就在這一刻開始建立。

五、敢說真話，才是真正的專業(yè)

奧格威有一句非常犀利的話：

如果廣告公司被嚇得失魂落魄，它就失去了坦率表達(dá)意見的勇氣，最后只會淪為低賤的奴才。

這句話放在今天依然刺耳，但非常真實。

如果你不敢指出問題；不敢反對錯誤方向；不敢說出真實判斷；

那你提供的就不是專業(yè)，而是情緒安撫。

真正的價值，不在于讓客戶開心，

而在于在關(guān)鍵時刻說出客戶需要聽，而不是想聽的話。

六、高情商不是討好，而是找到第三種方案

書中有一個細(xì)節(jié)特別精彩。

奧格威同時收到兩個重要人物的邀約，時間沖突。

一般人的做法是推掉其中一個；或者硬著頭皮拒絕。

但奧格威的做法是，把兩位都請到同一場午餐。

這不是簡單的“圓滑”，而是一種非常高水平的思考方式。

面對沖突時，普通人的思維是二選一。

高手的思維是有沒有第三種方案？

這種能力，在工作和創(chuàng)業(yè)中極其重要。

七、享受過程，才能走得遠(yuǎn)

奧格威說：如果你太緊張，即便比賽還沒結(jié)束，身體和精神就先垮了。

這句話對創(chuàng)業(yè)者尤其重要。

創(chuàng)業(yè)本身就是一場長期游戲。

如果每天都在焦慮結(jié)果；擔(dān)心失敗；害怕競爭；

很容易把自己耗干。

真正成熟的心態(tài)是盡力爭勝，同時享受比賽本身。

因為你無法控制最終結(jié)果，但你可以決定自己的狀態(tài)。

八、適度包裝，不等于虛偽

書里有個細(xì)節(jié)很有趣。

奧格威不會打高爾夫，但為了不讓客戶覺得自己“不合群”，他選擇含糊帶過。

這讓我想到一個職場現(xiàn)實，

專業(yè)很重要，但呈現(xiàn)方式同樣重要。

很多人對“包裝自己”有天然抗拒，覺得那不夠真誠。

但事實上，適度的表達(dá)和包裝，

本質(zhì)上是降低別人理解你的成本。

你不必夸大自己，但也沒必要把自己的價值藏起來。

九、原則，是長期主義者最重要的資產(chǎn)

真正厲害的人，并不是從不妥協(xié)。

而是知道哪些事情可以讓步；

哪些事情不能退。

原則看起來會讓你失去一些短期機(jī)會。

但長期來看，它會幫你篩選客戶；建立口碑；

提升議價能力；吸引志同道合的人。

原則，本質(zhì)上是一種篩選機(jī)制。

它幫你過濾掉不適合的人和機(jī)會。

十、所有長期關(guān)系，都建立在坦誠和邊界之上

無論是客戶關(guān)系；合作伙伴關(guān)系；團(tuán)隊關(guān)系；親密關(guān)系；

真正健康的關(guān)系，都離不開兩件事，

坦誠和邊界。

坦誠，讓彼此知道真實情況。

邊界，讓彼此知道什么可以，什么不可以。

沒有坦誠，關(guān)系會充滿猜疑。

沒有邊界，關(guān)系會逐漸失衡。

結(jié)語：

年輕的時候，總覺得“機(jī)會最重要”。

后來才慢慢意識到比機(jī)會更重要的，

是你愿意用什么方式獲得機(jī)會。

沒有原則，機(jī)會越多，消耗越大。

有原則，雖然起步慢一些，但路會越走越寬。

奧格威之所以成為奧格威，不只是因為他會寫廣告。

更因為他始終知道什么事情值得做，什么事情絕不能做。

這才是真正的職業(yè)成熟。

最后留一個問題給你：

如果一筆錢擺在你面前，但必須違背你的原則，你會接嗎？

你給出的答案，決定了你最終會成為什么樣的人。

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我是吳大爺，夜風(fēng)同學(xué)

愿一路陪你共同成長！