買即夢送豆包？拆解字節AI收費的密碼

AI C端付費的一次“破冰”嘗試。

文｜魏琳華

編｜劉俊宏

“做人就要像豆包，雖然做事‘糊弄’，但被用戶抓到，就嬉皮笑臉地道歉。”

在唱歌、教穿搭、看著孩子寫作業等種種想不到的玩法后，豆包本身也成了玩梗的話題。它會在被用戶指出錯誤后，來一句經典的“我這次一定會給你最真實、最不繞彎路的回答。”

但就是這個被大家“調戲”的AI助手應用，最近卻開始準備向用戶伸手要錢了。

App Store內更新的應用信息顯示，豆包即將上線分級訂閱制度——在基礎功能保持免費的基礎上，新增了三檔付費訂閱方案：連續標準版68元/月、加強版200元/月、專業版500元/月。據報道，字節內部透露，訂閱服務主要針對PPT生成、數據分析、影視制作等高算力消耗場景。

成長到月活3億以上的超級App，從免費到收費，豆包終于邁出了這一步，也邁出了中國AI應用向C端用戶直接收費的重要一步。

對于是否支持豆包付費，用戶態度也兩極分化。一些反對的用戶在社交媒體上吐槽豆包的種種操作：“讓它做個拜年視頻，今年是馬年，結果做成了蛇年”、“說了半天做PPT，最后給了三頁空白的PPT”。

作為一個備受矚目的AI助手產品，豆包究竟靠什么支撐它的變現野心？這套定價又是怎么被定出來的？

對標海外？豆包賣的到底是什么？

在討論豆包為什么收費之前，我們首先需要搞清楚豆包是怎么定價的，這套定價邏輯是否合理。

如果僅從數字上對比，很多人第一反應是把它和ChatGPT等海外AI助手產品做對照。

從定價來看，豆包目前的付費會員分為三個檔次，定價分別是68元、200元和500元每月。據報道，字節內部表示，付費主要提供的包括PPT生成、數據分析、影視制作等功能。

以ChatGPT做對照，OpenAI的訂閱會員檔分別是GO（輕量會員，8美元一月，折合人民幣約54元）、Plus（加強版，20美元一月，折合人民幣136元）和Pro版（最高版，一個月前由200美元砍半至100美元，折合人民幣680元）。

定價堪比海外，豆包的定價在國內，顯然不算有性價比。單以最低套餐的定價相比，它比Kimi、MiniMax等AI助手的定價貴了至少1/3，雖然有多模態的優勢，但它看起來沒有Agent、Coding能力的加碼。

從定價層面看，豆包對標的是海外價格。但在國內AI產品付費普遍低價甚至免費的環境下，豆包直接把價格拉到這種高度，國內用戶能為它買單嗎？

實際上，豆包給出的定價，更像是字節跳動旗下另一款產品“即夢”的定價遷移。

從某種程度上說，付費豆包體系里面最有價值的就是Seedance、Seedream等多模態模型。根據即夢官網上披露的三檔會員連續包月價格，其同樣分為三檔會員定價，其中，連續包月的三檔會員單月價格分別為基礎會員69元、標準會員199元和高級會員499元。豆包的定價體系與即夢幾乎完全重合。

從定價思路倒推豆包的付費增值，合理推測，豆包的定價體系可能是基于多模態能力的“買一送N”。

也就是說，用戶未來能在豆包上花錢買到做AI視頻、AI圖片的服務，無論是PPT之類的Office能力打通、還是數據分析功能，更像是在核心賣點上加的“贈品包”。

以PPT需求為例，無論從其底層模型Seed 2.0模型針對Office需求的特定優化，還是今年4月正式推出AI PPT功能，都說明豆包有向辦公方向優化的想法。

但對比同行的腳步來說，豆包不僅姍姍來遲，當前遠遠達不到“生產力工具”的水準。

目前，豆包AI PPT功能的細節優化只限于對于篇幅長短的限制調整，單靠AI生成相關的模版、圖片，最終的呈現效果較為簡陋；但海內外其它AI助手產品提前布局Office插件的時間更早，功能也更為豐富。以Kimi和MiniMax為例，兩者均支持選擇特定的PPT模版，并按照內容所屬的領域做劃分，比如科研、宣傳、匯報等。

聚焦到PPT這類辦公需求來說，當前版本的豆包在功能和設計上還未進入第一梯隊，和用戶在即夢上能夠獲得的穩定、可預期的視頻生成體驗形成了鮮明對比。

作為月活斷層領先的AI助手產品，豆包擴展付費增值服務不愁市場，但對比國內同行更便宜的定價、更完善的服務，豆包顯然現在還沒有做好準備。

豆包提前暴露的付費設計，更多是一種市場試探，測試它的用戶們對不同價格檔位的接受程度。

打通多模態 豆包想走全民用戶收費路線

想靠多模態賣上價的豆包，和國內外AI助手卷Coding、卷Agent的路線比起來，算得上是“少數派”。

以國內Kimi、智譜等大模型創企來說，它們的付費增值服務里都包含AI Coding額度的提升。比如Kimi給了多檔會員不同調用Kimi Code額度，分別是4倍、10倍、20倍，相當于變相優惠賣Token。

除了賣便宜量大的Token，Agent則是大模型廠商們賣訂閱制的第二張牌。

由于Token消耗是普通任務上百倍的成本，在推行Agent服務開始，國內廠商均以少量免費試用+付費購買的路線進行。而最近爆火后逐漸降溫的龍蝦們，基本上也都有相應的付費計劃。

豆包收費，實際上是字節結合目前產品優勢的一次新的嘗試。它試圖將AI生圖、視頻這些昂貴的服務，改造成能夠面向更多用戶的收費模式。

對比AI Coding和Agent，視頻生成同樣是一門市場驗證過的好生意。但在過去，視頻生成通常以單點產品的形式獨立存在，比如快手可靈，但它在通用對話模型和用戶覆蓋度上并不占優。而其它主流大模型廠商中，又少有能在AI視頻賽道中位列第一梯隊的玩家。

相比之下，字節是一個難得的全面選手：它有好模型、也有好的場景（豆包）。

近幾個月，Token作為一門生意的可能性，已經被大眾認可。但AI從一開始不是為了賣Token而生，只有找到場景，才能推動算力消耗，比如龍蝦、AI Coding。

而豆包試圖售賣的，是覆蓋面更廣泛的服務，它也有可能找到一批對AI需求不算專業級別，但同樣有辦公需求的人：比如會為AI修圖少量買單的用戶，他們對AI的要求不是專業級別，但需求會更加偏向實際應用，比如做PPT、分析Excel表格、寫工作匯報等。

針對專業的視頻創作者來說，其它辦公能力的加成，就是一筆“買一贈多”的劃算套餐。

和大廠、創企的AI助手相比，當前版本的豆包已經顯現出這種趨勢。

在豆包電腦版的界面中，豆包給多模態功能創建了一個AI創作頁的同時，做了部分針對日常修圖功能的設計，比如AI摳圖、提升清晰度等。

從這個角度再來看豆包的訂閱制，在其它AI能力上不算“尖子生”的豆包，走的還是它最擅長那套路線——靠大而全，帶動付費增值計劃的可實行。

可以說，豆包的變現邏輯不是“豆包有多聰明”，而是“豆包整體有多強”。

只是，加上AI視頻、生圖之后，豆包在國產批隊里不算便宜的價格，是否能打動更多用戶。這套消費邏輯能不能真的讓用戶買單，還是未知數。

在AI付費敘事強化的當下，豆包的付費試水，給用戶的付費心智教育，加了一把猛火。

寫在最后 豆包收費，為什么是現在？

豆包的訂閱制姍姍來遲，但選擇在這個時間點推出并非偶然。

首先，在用戶獲取階段，豆包已經在增長上使出渾身解數。無論是背后流量工廠的推流、還是花錢冠名春晚，和百度、阿里、騰訊打“紅包大戰”，字節內部拿出了真金白銀捧豆包。

擅長大力出奇跡的字節，讓豆包如愿成為了斷層第一。當用戶增長到一定程度，變現是必然的。

據悉，今年第一季度，豆包月活飆升至3.45億，和去年Q4的2.26億相比，一個季度飆升了一億。而當前排名第二、第三位的AI應用月活都在1.5億左右，加起來不及豆包一個。

一方面，用戶增長逐漸趨向天花板的當下，豆包已經擁有試水商業化的底氣；另一方面，作為免費的AI助手，豆包內部有一筆利潤的賬要算。

針對生成PPT、做個視頻這類高難度需求來說，AI要消耗的成本，是普通一次問答的百倍以上。據報道，今年字節在AI基礎設施方面的支出將超過2000億元，同比去年至少增長25%。

字節內部，對豆包也提出了賺錢的需求。據《每日經濟新聞》報道，去年內部有聲音認為看不到豆包明確的商業化路徑，而大DAU產品帶來的推理成本也給利潤造成了壓力。

沒有做好準備的豆包，正在借著這次定價“問”用戶：你覺得豆包值多少錢？